全国一片“合伙人”

有这么一句话：毛主席一生打过多少次战役，指挥若定，成竹在胸，因为坚信只有发动人民战争，革命才能取得胜利。家装行业也一样，只有善用共享经济集大成者，才能取得市场发展优势。这话不无道理。

在家装领域，相比O2O、互联网家装、全屋定制、智能家居、整装，这几年最热且融合度最高的词应该是“合伙人”了，有“创业合伙人”“城市合伙人”“超级合伙人”“用户合伙人”“情怀合伙人”等，令人眼花缭乱。

不过万变不离其宗，本质就是企业自身资源不够，但又要快速增长，提升规模效应，于是有了各种合伙人模式，在城市扩张领域结合了直营和加盟的优势，取长补短。

现在家装互联网化的城市扩张模式主要分为两种：合伙人或直营。不管是平台模式，还是垂直模式，抑或平台加垂直的模式，在城市市场拓展时，花样很多，玩法各异。

在城市扩张时，要么是将总部的老将派到每个城市去，带着经验、资源和工具开疆拓土；要么在当地市场找最优秀的一批行业精英，一起合伙来做事情。

那么问题来了，到底是直营模式有优势，还是合伙人模式更厉害，当然这不是非此即彼的问题，需要客观分析，适合自己的才是最好的，但无论怎样，还是看团队基因，比拼的是团队执行力及创始人的格局和视野。

合伙人组织应具备四个条件

找什么样的合伙人

找什么样的合伙人决定了家装互联网化城市扩张的成败。尤其是家装这种重服务、重运营、高客单、周期长的产品，团队的执行力起了关键作用。

想起一个故事。

某一天，儿子不解地问老爸：“西游记中，孙悟空能大闹天宫都没事，为啥取经路上，老是打不过，还经常要神仙来降妖？”

老爸深吸一口烟说：“等你工作了就明白了。大闹天宫时，孙悟空碰到的都是给玉帝打工的，出力但不玩命；西天取经时，孙悟空碰到的都是自己出来创业的……个个都玩命！”(www.daowen.com)

只有把事情看成自己的，去玩命地做，才能有最大的收获。

首先，合伙人第一要具备的是创业的心态。我创业以前，就算上班也是怀着创业的心态，经常是公司最晚走的一个，就算本职工作干完了，还可以学习写东西。同事经常开玩笑说，你不早些回家，总浪费公司电。2009年，我在某公司做策划总监，总喜欢晚上最后一个走，本来行政的王师傅是最后锁门的人，后来也被我熬得受不了提前走了，走之前，把钥匙给我放到走廊第一个花坛里。此时，老板和团队会对你充分信任！

美国打车应用开发商Uber短短几年在全球范围内覆盖了70多个国家的400余座城市，并已经进入中国大陆60余座城市，在中国遍地开花靠的就是只找城市合伙人，而非职业经理人。何谓“城市合伙人”？Uber上海区负责人说：“总部就像一个风险投资基金公司一样，选中了当地合适的老板，就进行招募。如果面试合格，就投一笔钱给他，让他去花。”

Uber的城市扩张模式也被家装互联网化借鉴，爱空间、积木家、橙家、金螳螂家等都在不同程度学习。Uber的合伙人模式为什么适合于家装互联网化的企业呢？原因有二：一是家装的地域性特征非常明显，再标准的家装产品仍需要当地资源配合落地才行，包括合适的展厅、施工资源，了解当地的家装用户消费习惯等；二是家装互联网化产品的低毛利，就淘汰了一批想赚快钱的传统家装从业者。

爱空间从两类人群当中选择合伙人。

第一类，在当地拥有丰富社会资源的法人，即占据地利。拥有展厅或丰富的地产开发资源，拥有丰富的客户资源、丰富的社会背景资源，能够与地方性政府或协会很好地沟通。这种类型被陈炜称作“社会资源型合伙人”。

第二类，就是具有良好的学习能力，善于操盘团队，并拥有当地丰富的施工资源的人。对于此类合伙人，需要在装修公司做过总经理，并且在抛弃旧有经验、学习爱空间全新互联网模式的过程中，能够很快适应。

其次，得有团队精神。要形成“这是我们的船”的理念，公司就是一条船，你就是这条船上的一名船员。船乘风破浪，还是触礁搁浅都和你有直接关系。“我们”既然要走到一起，就要产生1+1大于2的战斗力，还要走得远。当然除了共同目标，还得有共同的语言和游戏规则。

最后，还得有一丝情怀，毕竟梦想总得有吧，万一实现了呢？

正如《星际穿越》里的一句台词：不管现在的时代有什么缺点，他确实是每天都有新的事物和概念出现，每天都像过圣诞节，人很贪婪，但是也很勇敢，面对浩瀚的宇宙，没有心里的爱和勇敢，我们就真的太渺小了。

总之，一定不是因为哥们义气走到了一起，而是因为共同的价值观和一样的思考问题的方式而凝成一股绳走下去。