曾有一家美国的连锁酒店，完全依靠加盟形式进行扩张，并最终发展成为全球规模最大的连锁酒店集团，它叫“super 8”，即后来进驻国内的速八酒店。20世纪“连锁加盟”形式成为最知名的快速扩张手段，与之对应的则是以沃尔玛为代表的直营扩张。

而传统装修行业在城市的扩张主要就三个模式：直营、代理和加盟。

直营可以保持品牌文化及体系化建设的一致性，但速度太慢，投入巨大，尤其是传统装修公司到一个新城市基本是从0开始的。销售市场队伍庞大，太笨重了，复制起来除了资金压力，就是时间成本，一旦经营不善，想抽身都难。

而代理和加盟，需要强大的品牌、管理、培训、市场、运营等体系输出，通常公司提供品牌，收取加盟费；提供上门流量，获得信息费；提供信息系统，赚取使用费；提供供应链，赚取产品差价。加盟商则利用品牌，迅速开拓市场，获取合同，拿到利润分成。

传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。

自愿加盟：加盟方出加盟费、资源（资金、店面），公司输出标准化流程（装修、管理、产品），完成加盟后，双方尽管属于同一品牌阵营，但是每个店面独立经营，自负盈亏。

委托加盟：加盟方加入时只需要支付一定费用，经营店面的设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟商只拥有经营管理权利，利润必须与总部共享，也必须百分之百听从总部指挥。

譬如，连锁便利店品牌7-11就采用“委托加盟”这种方式。7-11规定，月利润在4万元以下，公司提成56%；月利润在4万～10万元，公司提成升至66%；月利润在10万～22万元，公司提成86%。(www.daowen.com)

一般来说，代理有省代或市代，公司提供品牌、流量或供应链等支持，代理条件如代理费用、代理保证金等会与代理区域的大小成正比，有价格优势，有区域排他性。而加盟商只是终端的一种，一个销售点，产品价格方面没优势，但销售任务也不会太重。

代理商在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等。而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。

从结果来看，家装公司的代理或加盟商，都是以利益为导向的，只要赚钱，很少注重管理制度，也很少在乎品质和口碑。

之前，在企业发展初期阶段，加盟商和公司是有矛盾的：公司怕加盟商对品牌的塑造产生不好的影响；加盟商怕品牌知名度提高后公司过河拆桥，双方彼此缺乏信任。导致公司赚加盟商的钱，加盟商以次充好毁坏公司品牌形象，这种合作机制不可持续。

若要做直营模式，肯定不能像传统装修那么重利益，而代理和加盟模式容易失控。

那么，想快速发展，又要保证品质，怎么办呢？