C2F是英文Customer-to-Factory（顾客对工厂）的缩写，中文简称为“终端消费者对工厂”。

理论上来讲，C2F是直接向工厂定制，会节省出中间环节的价格，也会让用户享有独一无二的产品，交货周期快，还会降低工厂资金风险。

目前家装互联网化的产品大多是F2C，装修企业选取知名品牌的最畅销的建材进行销售。未来，行业的发展趋势有可能是反向的C2F。

C2F模式既能满足用户的个性化需求，又能解决装修企业的库存问题。

C2F模式的核心在于订单前置，用户预先下单，累计达到一千平方米即可规模化生产。也就是只要订单量足够大，可以重新反向定制产品，促进供应链的重组和优化。

爱空间陈炜曾举例说：“比如原材料的供应，我们永远都是某一个品牌，且只有3款可以选择，这一个品牌我去采购五万套，大概5个亿，占全年销售额的20%左右。这样的一个巨大订单要求，可以让厂家设一条生产线专门生产我的东西。”家装e站董事长孟德更直接认为，未来产品只有两种状态——在线上、在车上，将实现真正的零库存。

如一般百货店的商品流转时间为3～4个月，名创优品可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高销售的效率。

我们再从用户端来看，用户的需求多样化而分散，但只要同一时间需求足够多，通过大数据进行数据聚合，会发现不少共性需求，再形成产品模型，找到最大的共性群体，定制产品，工厂下单，再送至装修现场。(www.daowen.com)

服装个性化生产的市场需求，让很多小的独立品牌正在崛起，比如网红品牌，以及独立设计师品牌等，订货量没有那么大，一款衣服可能只有两三百件的订单量，而且要求尽快出货。但是两三百件的订单，对接成本巨大，意味着生产线得不停换款，工厂的买面料流程、生产流程、检验检测流程、物流流程全部发生了质的变化，但大部分工厂没法适应这样的转变。供给端的问题会拖累个性化品牌的发展。

怎么解决这个问题呢？一个应对方案，是建立柔性品质供应链，特点就是根据市场需求的变化，快速做出反应和调整。像韩都衣舍这样的品牌，订单能在7～15天之内出货，就受益于柔性供应链。还有柔性品质供应链平台链尚网，也就是为碎片化订单提供服务，让前端碎片化，可以往个性化的方向去发展，但是后端做到集成化。

比如三个服装品牌要做三种牛仔裤，每个品牌只有200条的订单，品牌和工厂对接非常麻烦，工厂也不愿意接这样的小订单。柔性品质供应链平台就可以把小订单集合成一个大订单，一起采购面料，交给工厂生产，再把成品分配给三个品牌，就优化配置了资源。

总结一下，从理论和实际来看，家装供应链的C2F模式是成立的。这需要供应链满足前面的五力模型。

还有一个名词叫“供应链管理柔性”，是指供应链对于需求变化的敏捷性，或者叫作对于需求变化的适应能力。这需要制造系统柔性、物流系统柔性、信息系统柔性、供应系统柔性等支持，也是C2F的实现基础。

不过目前，C2F模式还不成熟，更多停留在概念和理论上，因为所依赖的大数据用户需求模型没有建立，也没有足够的体量和数据支撑。一切看似美好，但路还很长！