做供应链就是砍价格

为了获得较低的价格，你可以招一批砍价高手，专门去跟供应链谈判。

就采购而言，不要随便让供应商送东西，也不要随便让给政策，那都是成本。看似是白送的，最终这个成本还会转嫁给你。因为，红色利润是你该挣的钱，而黑色利润是挣了本该是别人的钱，受损方会在你看不到的地方再加倍补回来。

只有良性坚守，在有量的基础上，还有共赢的心态，才能形成“我们”一起来做的思维，我给你提供尽可能的方便和支持，你也最大化让利给我，彼此都受益。合作伙伴自然会对你资源倾斜，合作就会越来越有“好感度”，形成利益均衡的良性生态链，你也会形成一定的资源壁垒。

做供应链就是卖材料

家装互联网化的城市扩张整体趋缓，最大的一个问题就是供应链的复制能力太弱，尤其是定制品的复制问题。正是由于这个问题，使得行业内很多公司发力做供应链，不注重施工质量，甚至打包卖材料。

当行业内一窝蜂时，按照自己的步伐稳健发展才最靠谱，能真正给用户带去价值，能推动行业发展才会走得更远。没有深度思考和有效试错，觉得这样干太苦太累就放弃，浅尝辄止；或那样干更容易，但往往也干不成。

家装互联网化的供应链多是F2C，直接从工厂到C端，但还有三类专业供应链服务商。

（1）家居物流服务商：解决产品从厂家到用户端的物流、仓储和配送等工作。代表企业有专注家居物流的易友通、蚁安居及云鸟配送等。其中，蚁安居依托华耐家居集团的资源优势，为卫浴、瓷砖、吊顶、灯具、壁纸、橱柜、地板、木门、家具等9大品类家居品牌商及装修企业等B端客户提供从产品出厂开始的干线、仓储、配送、安装、维修等全流程一体化解决方案。(www.daowen.com)

（2）主材B2b：解决中小型家装公司建材采购成本问题，提供以重货供应链为基础的2b垂直供应链服务，以达到降低采购成本、提高采购效率的目的。代表企业有杭州东箭、广东装象、厦门中装速配、放芯装等，通过集约化采购和配送，绕过经销商直接给中小家装公司、中小发展商、大工长提供正品主材。

（3）辅材B2b：目前传统工长和装饰公司在采购辅材时经常遇到多点采购、配送不及时、配送费高昂、关系采购、难以把账期标准化等问题。所以就有了专业的辅材供应链服务商，代表企业有搜辅材、全材网、小胖熊、工头帮、甄采等。

成立于2015年的搜辅材专注于辅材供应链，是主营装饰辅材的B2b电商，针对的客户为工长、装饰公司以及有采购需求的专业B端客户。

为了解决辅材行业的痛点，搜辅材首先自建仓储物流体系，所有全线辅材产品从源头直采，实现正品、低价，配送快速、及时；其次，搜辅材售后+厂家售后双重保障，让工长放心、让用户放心；再者，为了解决施工标准化问题，搜辅材建立施工与安装服务的惠施工平台，为B端提供从材料到施工一体化服务。最后，搜辅材研发了供应链金融解决方案，打通支付闭环，通过供应链金融和大数据为工长和装饰公司提供标准化的金融服务，打破传统的关系采购和账期混乱的问题，并且建立搜辅材自身的信用体系。

做供应链强调“有限”

有限的尺寸、花色、规格等不可以规模化集采，因为这不符合用户需求，或者说违背人性。

未来的发展趋势是设计个性化、材料标准化，只有足够多SKU的标准材料才可能支撑更多的个性化设计需求。如木门、实木门、实木复合门（油漆门、免漆门），不同颜色、样式等，若做50款，每一款单量在1000套以上，量还是很大的，也能满足大部分用户的需求。

当然这里的“有限”材料是基于用户需求调研和服务众多用户的大数据分析得出的，而不是靠与厂家的关系拿货后再混搭而成。虽然都是减少SKU数量，但完全是两码事。