家装互联网化在价格、设计、工期、服务等方面都提高了装修的确定性，但运营效率、管理效率和供应链效率还有很大提升空间。

家装本质是服务，成交前提供咨询、体验、量房、设计、交底等服务；成交后则进入加工制造业，通过装修工人使用工具将工艺和材料完美结合成产品。这里面起关键作用的是信息化系统、供应链和质量管控。如果不能很好解决供应链，那么这个装修企业难以可持续性盈利。

供应链沉淀成本最高

装修行业的价值链很长，每个环节都要沉淀10%～20%的成本，其中供应链的沉淀成本是最高的。一般从厂家出货会经过省级总代、分销商层层加价，比如灯具新品出厂后价格翻十倍，再打八折卖，加上不好卖的老款，平均算下来，基本是翻三倍。洁具类出厂价翻五倍做标价，卖出去后一级代理商的毛利率达60%，二级代理商的毛利率在30%左右。以大品牌的马桶中端产品为例，零售在1200～1300元的，放到标准化套餐里一个仅800元。

既然价值链越长成本越高，那就缩短价值链，同时也要改造交易结构，提高流通及运营效率，输出强大的标准和管理体系。而互联网提供了这样的条件，通过供应链F2C集采，规模化提升优势。如果你在供应链没有建立壁垒，最大一块的成本就很难降下来。

采购规模影响边际收益

边际收益等于边际成本时利润最大。为了便于理解，可以将“边际”等同于“增加的”，“边际收益”即“增量”的意思。也就是说，每单位增加的收益=每单位付出的成本，达到这个临界值时，利润最大。

如果通过集采比从经销商那里拿货每件便宜100元，那么1000件就省了10万，反之则增加了10万成本。一个月做七八单看不出来，一旦量大那也是一笔巨款。

某年万科销售了近20万套房子，如此庞大的房源为万科家装公司带来巨大的集中采购成本节约。如果万科每年向某家电、五金、卫浴、建材等品牌供应商集中采购10万～20万套，享受的折扣价相较几百、几千体量的采购价将会平均降低20%～30%，少则10%，多则50%以上。光集中采购带来的成本节约就足以打造万科家装的价格优势。(www.daowen.com)

家装互联网化与物联网深度融合的物流流通体系还没建立

只要这个行业和物流密切相关，那就只有通过互联网建立起与物联网深度融合的物料流通体系才能算得上是真正的互联网化，而现在家装互联网化还没完全建立起来，这就是机会。

家装互联网化供应链公司会率先胜出

英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗说：“21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”

传统装修行业的发展会有两个趋势：一是装修公司数量变少，行业集中度会更高，原成本结构解体；二是装修用户的消费习惯升级，企业产品、服务和运营体系都须全面升级。在发展过程中，最先胜出的家装互联网化公司就诞生在供应链领域里。这是为什么？

现在的家装互联网化纯粹依靠“基础装修+主材”无法获得高毛利，只能借助“硬装+全屋定制家具+厨电+软装+智能家居”获得更高营收。从业主的最终需求来看，拎包入住才是他们所期待的，只是现阶段各大家装公司的信誉、口碑、设计水平、施工能力、供应链管控及成本控制还达不到用户的心理期望。

而从盈利点分析，施工收入属于微利，一个家装公司一个城市一个月能做100单少之又少。为设计买单的个性化用户需求很多，要求很高，也不属于目前家装互联网化的核心目标人群。唯有在材料上做到F2C才可以在供应链上赚取更多利润，一站式装修服务里，至少70%～80%都是主材、家具、电器等产品。