传统装修主要供应链合作模式有厂家集采、进场自卖、代购模式、集采半包模式。现在大型装修企业与品牌材料商的战略合作增多，如相互参股，保底销售等。

而家装互联网化供应链分为两派：一是选用大牌产品，如爱空间、橙家、万链、金螳螂·家、积木家、速美超级家等；二是以贴牌为主，就是所谓的代工（OEM），简单理解就是我下订单你生产，然后贴我的品牌，如乐豪斯装饰。

用户更加信任大牌产品

大牌产品优势明显，本身就有品牌知名度，当品牌知名度高了，用户则更容易对其产生信任感。当你把这些大牌都集合在一起时，用户会对你的产品更容易产生信任感。

诚然，在目前的市场，品牌响亮不一定品质最好，或者性价比最高，品牌背后的信任不是那么容易建立起来的，比如苹果手机、海尔电器、大众汽车。另外，产品的附加值、售后服务是大牌产品的优势，价格贵也意味着服务的溢价。

劣势就是价格不是那么容易谈下来的，大牌的服务、运营、广告等都有高成本，这也是后面要谈的问题，比如通过F2C集采降低价格。

OEM易掌控价格

逛家乐福时你会发现，面条、食品等一些生活品品牌是家乐福自有的或打着特供字样。这些贴牌的产品有几个特点：一是销量大，二是价格低，三是产品附加值低。

名创优品，一家2013年9月创立的零售实体连锁店，在两年多时间里，在全球开设了1400多家连锁店，2015年销售额超过了50亿元。(www.daowen.com)

名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。一家名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂定制采购，因此也能够保证价格上的优势。

名创优品每次都是大规模采购，并且是一次性付款买断，因此它的供应商愿意给出最低出厂价——常规出厂价的50%。然后名创优品将自身的毛利定为很低的8%，再通过它在全国和全球各地的仓库将产品直接发货到门店销售，门店只加价32%～38%。最终名创优品的零售价只有别人出厂价的90%～97%。相比传统实体店，名创优品不仅出厂价低，还去掉了省级代理和市级代理两个传递价值的环节，因此成本大幅降低。

贴牌最大的一个问题就是用户的品牌认知度很低，基本没听过，只能走低端路线打价格战。除非是在一个地方深耕多年，比如成立于1999年的乐豪斯装饰，业务模式是“拎包入住式”整装，从装饰到主材，从软装到家电，为业主提供“一站式F2C”服务，经过十多年的沉淀和发展，被称为家装行业的宜家。

不过相比高频行业，材料的品牌知名度都没那么高，一个品类里，用户熟悉的就那么一两个。如果OEM在品牌包装、产品设计、店面陈列及宣传片、VI系统等方面下番功夫还是可以“以假乱真”充名牌，这样更容易让用户接受你的产品，但最终还是看产品的品质和质量。

另外，如果出货量大，在生产环节的价格是可以降下来的。

自建供应链还是找经销商服务

生活家董事长白杰说：“区域龙头装修企业不爱干脏活累活，因为仓储管理、城市配送、安装和维保经销商干完了，自己就不会搭建一套供应链，太依赖于当地经销商资源，会形成路径依赖。当然，由于经销商也是赶上了红利期，发展比较粗放，服务做不细，竞争力较弱。”

而生活家是被逼出来的，要走向全国，就不能有路径依赖。这是时机和战略眼光的问题，如果早期过度依赖经销商，当要扩张时供应链就容易成为发展的短板。现在自建供应链相比之前的建设环境好多了，厂商也有需求，不像以前市场好，经销商出货量大，那时没动力。