海尔董事局主席张瑞敏说：“未来产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。”

“颠覆性创新”之父克里斯坦森在《与运气竞争：关于创新与用户选择》一书中说：“回到用户场景，重新定义用户需求，帮助用户完成他要完成的任务。”

著名产品人梁宁说：“当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。”

很多时候，用户以为自己是在消费产品，其实是在消费场景。

反过来说，没有消费场景，产品就不好卖。对家装产品而言，没有和用户相关联的生活场景就无法触发他的消费情绪，增加了销售转化难度。

那么产品研发就需要围绕用户生活场景的真实需求展开，销售就要围绕用户的场景感知触发情绪。

营销活动就是这么一个场景，让用户停留在场景里，花时间了解，酝酿情绪，然后被周围的意见裹挟，被引导，这就是营销的核心。它的核心不在于产品的功能，而在于场景。

在很多硬装套餐中，整装产品都是卖货的逻辑，材料品牌雷同，材质雷同，款式雷同，促销方式也雷同，没有场景，看不到情绪，冷冰冰的，严重同质化，只能拼价格。

对用户来说，好产品不是材料的简单堆砌，而是需要搭建一个完整的家的解决方案。围绕人在居家生活中的各种需求提供解决方案，装修材料、施工从核心产品退为实现解决方案的步骤之一。(www.daowen.com)

比如积木家整装，已经从关注货到关注人，重新定义空间，重新梳理生活模式，围绕着用户在家居生活场景中的所有需求提供完整的解决方案。

针对日常居住的10大空间、20多个生活场景进行针对性的功能设计，全屋120多项人性化设计方案，满足不同人口结构和生活场景的功能需求。

以多功能客厅为例，一级场景是生活空间；二级场景是生活状态，如亲子时光、家人共处、来客交流；三级场景是生活行为，亲子时光的场景有什么变化？有哪些需求？需要扩大休闲区，增大活动空间，是否使用带轮茶几？为了防止磕碰危险，是否使用带有防撞护角设计形式的家具？

用户听到、看到的产品价值点都会被其自动识别、切身感受、亲自验证，再确认是否与自己的生活场景一致。若不一致，就可能放弃该产品，一致后才会考虑买。所以，产品的价值点一定要配衬价值锚。

另外，从产品升级角度看，一般基于三点：第一个是用户发现与自己的生活场景不符并反馈的问题；第二个是产品经理和CEO让所有参与者站在用户的真实生活场景中去发现问题并升级；第三个则是供应商资源优化之下对产品进行更大程度的优化，提升产品性价比。

北海道地区的7-11快速迭代的经验根基有六个字：假设、实践、验证。北海道地区的7-11店，冬天准备了很多冰激凌，当地的生意人觉得冬天不会有人吃冰激凌。但7-11的创始人认为，如果家里暖气很暖和，人们是希望吃上一口冰激凌的。就算是假设，也要站在顾客的立场进行假设，并通过实际销售进行验证。利用这种“假设和验证”的方法开拓新需求，如今已经是每一家7-11便利店的常识。

归根结底，还是回到用户的真实生活场景去考虑产品的一切事情，而非想当然，做些无用功。

有那么一句话：场景重构商业模式，高频场景容易获取用户，低频场景容易获取毛利率，重度场景容易形成产业链，轻度场景容易形成先到先得的壁垒。横向竞争加剧，就深挖纵向场景的深度；单点突破有瓶颈，就拓宽场景叠加盈利点。