知者家装研究院的数据显示，2019年中国建材家居产业的市场规模达到4.8万亿元。其中，在建材家居60余种品类中，就有9种或10种品类的市场规模达到千亿，不可谓不大。

但建材家居经销商的日子也确实不好过，被家居大卖场欺压已久，曾经市场太好做了，赚钱容易，卖场以为都是自己的功劳。以致于这些品牌动不动就被提出不合理要求，比如交纳几百万保证金，必须交纳高额广告费等，甚至被卖场捆绑在肆意扩张的“战车”上，一轮又一轮地冲锋陷阵，最后成了炮灰。

为了家装公司能出货，材料商还花费大量的公关成本，即使一个月只能卖一两单。所以很多材料商也自谋出路，跟团购会合作，但也会面临卖场的封杀。

如果是厂商的话，则会开拓新的销售渠道，不能仅仅依赖传统线下零售，比如跟装修平台或公司合作。这里有两种方式：一是和家装交易平台合作，二是和家装公司合作。

前者除了找经销商代理，也会在第三方平台开店，谋求更大的销售额。这需要除了围绕用户需求进行迭代，相应的推广和销售渠道也要迭代。(www.daowen.com)

后者如TATA木门旗下独立运作的年轻化品牌派的门，定位于高品质的高性价比木门，自2012年上线以来，将目标客群对准一、二线城市中高收入的80后、90后。作为业内唯一一家互联网木门品牌，派的门没有线下门店，在渠道上跟众多家装公司合作，成为其木门的独家供应商。

总经理谭萍说：“2018年我们的合作伙伴减少了20%，业绩却增长了39%。”这是怎么做到的？

派的门通过大数据分析了解核心用户需求，并据此确定产品细节设计，解决产品研发问题；再依托TATA木门的原材料采购体系、自有生产线和成熟的工艺标准体系，实现快速批量生产和产品标准化；在最难打通的安装服务环节上，则投入更大精力打造自有安装团队和完善的服务体系，实现全国各地的高效安装。

另外，派的门坚持“先付款”原则，避免了坏账。所选择的优秀家装公司，如一起装修网、梵客家装、橙家等在业绩增长后也带动了派的门的产值。当然这样也会筛掉一些合作伙伴，因为对毛利极低的派的门而言，一旦货款收不回来，将会有极大的经营风险，得不偿失。