设计师=业务员

其实在传统的装修领域，设计师大都是销售员，也就是设计水平较低的绘图员。甚至有的设计师签完单没去过工地，也拿到了佣金。他们的收入主要来自签单奖金和材料销售的提成，主要任务就是签单。

有这么一个段子：销售型设计师都是看客户下单，同样是100平方米，看你开宾利，报价30万元；宝马就报价15万元；若是乘公交的，就报6万元。

听起来有些夸张，但事实就是这样。设计师带用户去线下店购买装修材料时，考虑更多的往往不是性价比，而是多拿提成。设计师都在装修公司旗下生存，每个月都有固定的销售指标。

在以销售为导向的家装公司里，设计师的底薪少得可怜，也就三四千块钱，要想多挣钱只能拿销售提成。

免费设计为引流，精力全在签单上(www.daowen.com)

传统装修公司往往打着免费设计的幌子揽客，用3天赶出来的设计方案吸引用户草草签下施工合同，这样的方案后期会不断地产生变更、返工。

“天下没有免费的午餐，羊毛出在羊身上”，传统装修报价隐含设计费，通常家装公司的设计师提成是工程合同价的5%～10%，这样必然会导致设计师把重心放在签单上，哪有心思去考虑设计细节。

事实上，真正优秀的设计师的设计费高达每平方米300～2000元，很少有人愿意为100平方米的房子支付上万元的设计费，这种业务主要针对样板房或者高端豪宅。

普通设计师的设计费按照每平方米100～300元计算，一个方案的设计需要好几天时间完成，设计师能从设计费中获得40%～60%的提成。不过设计水平低的方案用户难以买单，设计师的主要收入来源还是销售提成。

优秀的设计师在传统装修公司的环境里是很难生存的，首先从绩效考核方式上就改变了工作重心，不是设计服务，而是销售；其次从营销上也是通过免费设计和低价吸引客户加速签单，就算好的设计方案也没有设计费；最后作为设计师一般多少有些情怀，没有成长空间，无用武之地，内心感受上很憋屈。