在撰写创业计划书的过程中，由于撰写者对创业计划书内容的不熟悉，对国家相关法律法规不够了解，对相关知识掌握得不够充分等，往往会存在一些共性的问题，在此予以总结，以便使创业者的创业计划书更加完善。

（一）企业概况

本部分的常见问题有企业名称不符合要求，或者特许经营范畴的项目未经过授权，或者注册资金的选择不符合有关规定。但2013年10月25日，国务院召开国务院常务会议，部署推进公司注册资本登记制度改革，放宽注册资本登记条件：除法律法规另有规定外，取消公司制企业最低注册资本的限制，并不再限制公司设立时股东（发起人）的首次出资比例和缴足出资的期限。

创业者还应关注经营范围特许的相关规定，普通投资者无法进入的蓝海包括供水、供气、供热、公共客运等领域；另外，烟草需要有专卖许可，食品行业需要有经营许可以及卫生许可等；酒吧和歌厅等可能不适合学生创业，其对社会关系的要求较高。

（二）产品和服务

本部分的典型问题有：技术不过关，未能提供专利证明或未提供技术授权，缺乏售后服务的考虑等。

对产品服务进行描述时，如果涉及核心技术应保证技术已经通过中试，最好通过了终试，而不仅仅是实验室中的产品；如果使用的是他人的技术，应提供技术授权书或者转让证书。对于学生创办的大部分企业，很难说一开始就从技术上超越现有企业。因此，完善售后服务，以及和客户建立良好信任关系往往是企业打开销路的第一步；何况现在严重供大于求，以客户为中心的客户关系管理更加重要。

（三）商业构想与市场分析

本部分的典型问题有：目标人群混乱，需求不确定，市场调研不深入，缺乏对竞争对手的了解等。

创业者需要在进行项目论证时，通过设计有针对性的调查问卷，进行充分的市场调查；然后根据调查资料的整理结果进行科学的市场细分，确定企业拟进入的细分市场；同时广泛搜寻竞争对手的相关信息，分析企业相对于竞争对手的竞争优势，制定有针对性的营销策略。

（四）企业选址

本部分的典型问题有：企业地址的选择不方便目标人群，或者成本过高等。撰写创业计划书时，很多人依然基于传统的营销理论，站在产品（product）、地址（place）、价格（price）、促销（promotion）的4P角度对企业选址进行论述，选在方便创业者的地点，缺乏对客户需求的考虑。建议撰写者站在4C的角度重新考虑选址的问题，根据企业的顾客（customer）及其愿意接受的价格（cost），在客户方便购买的地方经营（convenience），并且通过加强沟通（communication）进一步了解并满足顾客需求。

（五）营销方式

本部分的典型问题有：定价过低，市场推广策略简单化、平面化，营销策略急于求成等。

创业者一定要了解“一分价钱一分货”的道理，太低的定价也许给消费者带来“产品质量一般”的印象，而不一定能够增加产品销售量。大学生创业可以通过增加售后服务等措施增强企业的竞争力。尽可能采用富有创意的营销策略，采用不同的营销措施，吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。一步一个脚印地将营销工作做好，而不是异想天开地急于求成。

（六）法律形式(www.daowen.com)

本部分的典型问题有：对各种法律形式的特点不甚了解，做选择时比较盲目、想当然；对一人有限责任公司较陌生。

（七）股份构成

本部分的典型问题表现为两个极端：股东一股独大，或者股东过于分散。如同团队组建原则中所说，企业应该建立合理的利益分配机制，通过设置恰当的股份结构，既有利于经营过程中决策的及时性，又保证投资者在企业中利益的均衡。一股独大不利于调动其他投资者的积极性，股权过于分散可能会使决策周期过长，丧失投资良机。

（八）组织架构和创业团队

本部分的典型问题有：团队成员背景单一，团队成员分工不合理等。团队成员背景单一则缺乏学科跨度、经验跨度、资源跨度等，在组建创业团队时应尽可能选择不同专业、特长、性格、资源的人进行合作。高校学生参加创业计划竞赛时，高科技产品的创业团队最好有研究生参与。

（九）成本预测

本部分的典型问题也表现为两个极端：成本估测过高，或者成本估测过低。成本估测过高，可能会影响创业的信心和决心，使原本不错的项目被放弃执行；成本估测过低，则会使项目运作开始后发生亏本现象，甚至导致企业倒闭。因此，创业团队应该在制订生产计划时，对创业项目的成本进行深入细致的调查思考、精确周密的计算分析，使创业项目的成本预测接近于实际。创业团队可以请教行业内专家，或专职教师帮忙分析。

（十）现金流管理

本部分的典型问题有：现金支出估计不足，未留有一定的风险资金。

（十一）盈利情况

本部分的典型问题表现为过于乐观。很多创业计划书在盈利能力描述部分给出的预测数据过于乐观，给人以外行的感觉。比如，动辄40%～50%的毛利，1年左右的投资回收期，20%左右的净利率等。建议创业团队在成本预测较为准确的情况下，正确估计盈利情况。

（十二）资产负债表

本部分的典型问题为资产负债表的数据两边不平衡，以及利润表和现金流量表的钩稽关系不正确等。

资产负债表的编制原理是“资产-负债+所有者权益”，可是这一最基本的公式并不为大部分创业者所熟悉，编出的报表漏洞百出，或者资产负债表的数据两边不平衡（等式左右两边不相等），或者缺乏报表之间应有的对应关系等。建议创业团队向专业教师进行咨询。