利用机会而起步创业，创业者必须去构思有效的商业模式。

1.商业模式的内涵

商业模式，即企业实施相关商业活动的一套逻辑化的方式方法，以将原本做不成的事情做成，将原本做不好的事情做好，由此，企业才能获得相应的利润。典型的是，柳传志将“技—工—贸”调整为“贸—工—技”，再加上其他方面的努力，才有了后来联想集团成为IT界的巨人。马云创造了“淘宝”的商业模式，再加上其他方面的努力，才有了后来的阿里巴巴集团的持续盈利。这方面的诸多案例足以告诫我们：有效的商业模式是未来企业盈利的基本前提。

商业模式本质上是企业为客户创造并传递价值，使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑，反映的是利益相关者之间的交易关系。新创企业如果缺少这套逻辑，或者是构思的商业模式效力不足或效率不高，则新创企业未来既难以为客户创造价值，也难以向客户传递价值，更难以为新创企业自身赢得利润，因为客户只乐于给那些为客户有效创造并传递价值的企业投出自己的“货币选票”。

2.商业模式的内在结构

既然商业模式本质上是企业为客户创造并传递价值，使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑，那就有一个结构问题，即基本要素和要素间的连接关系。基于这一认识，研究商业模式的不少学界同仁基于自身的研究，给出了关于商业模式内在要素的诸多解释。(www.daowen.com)

例如，Viscio认为，商业模式是由核心业务、管制、业务单位、服务、连接五者构成的。Timmers认为，商业模式是由产品/服务、信息流结构、参与主体利益、收入来源四者及其联系构成的。Markides认为，商业模式是由产品、顾客关系、基础设施、管理财务四者及其联系构成的。Donath认为，商业模式是由顾客理解、市场战术、公司管理内部网络化能力、外部网络化能力四者及其联系构成的。Hame认为，商业模式是由核心战略、战略资源、价值网、顾客界面四者及其联系构成的。

Chesbrug认为，商业模式是由价值主张、目标市场、内部价值链结构、成本结构和利润模式、价值网络、竞争战略六者及其联系构成的。

Gordin认为，商业模式是由参与主体、价值目标、价值端口、价值创造、价值界面、价值交换、目标顾客七者及其联系构成的。Lnder认为，商业模式是由定价模式、收入模式、渠道模式、商业流程模式、基于互联网的商业关系、组织形式、价值主张七者及其联系构成的。Perci认为，商业模式是由价值模式、资源模式、生产模式、顾客关系模式、收入模式、资产模式、市场模式七者及其联系构成的。Afuah等认为，商业模式是由顾客价值、范围价格收入、相关行为、实施能力、持续力等七者及其联系构成的。Weill认为，商业模式是由战略目标、价值主张、收入来源、成功因素、渠道、核心能力、目标顾客、技术设施八者及其联系构成的。Osterwalder认为，商业模式是由价值主张、目标顾客、分销渠道、顾客关系、价值结构、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式九者及其联系构成的。

但客观地看，商业模式最为基本的是由四类要素及其联系构成的：一是价值体现，即企业拟为客户创造并传递的价值；二是价值创造方式；三是价值传递方式；四是企业盈利方式。其中，价值体现是基础，新创企业如果不能发现客户所需要的价值，那就不能为客户创造出他们所需要的价值。