寻找、发现和利用机会是任何一个成功创业者的重要特征之一。发现了创业机会，并不意味着马上就能将创业机会付诸实践。由于每个市场创业机会都存在一定的风险因素，需要创业者对创业机会进行认真、全面和科学的分析与评估，从而把握和利用最有价值的创业机会。

（一）创业机会的评估标准

1.创业机会的评估标准概述

（1）实现盈利的时间。

真正有价值的创业机会可能使项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流，如果项目取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，那么对创业者的资金运行能力要求就很高，因为大多数创业者支撑的时间不会这么长，给予创业者的心理压力也非常大。其项目投资者也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重点利益，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。

（2）市场规模和结构。

如果创业机会的市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业长期发展的。而创业者若进入一个市场规模巨大而且在不断发展的市场，即使只占很小的份额，也能够生存下来，渡过发展期。即使存在竞争对手也不用担心，因为市场足够大，构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会就越有价值。

（3）资金需求量。

大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏真正的吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。

（4）机会投资收益。

创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强；市场增长率则表明市场的发展潜力，使投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在30%以上，这样的创业机会是很有价值的；而每年的投资收益低于15%，是不能对创业者和投资产生大的吸引力的。

（5）项目成本结构。

竞争优势的来源之一就是成本，低成本的创业机会可以给予企业较大的竞争优势，使该创业机会的价值较高。新创企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多数来自技术和工艺的改进，以及管理的优化。创业机会如果有这方面的特质，对创业者来说是非常有利的。

（6）项目退出机制。

有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利空间和退出机制，便于创业者和投资者获取资金和实现利益后能够根据市场变化及时退出创业项目。没有任何退出机制的创业机会是没有太大吸引力的，也不能抵御市场风险。

（7）项目控制程度。

如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果市场上不存在强有力的竞争对手，控制的程度就比较大。如果竞争对手已有较强的控制能力，例如把握原材料来源、独占了销售渠道、取得了较大的市场份额或对价格有较大的决定权，在这种情况下，新创企业的发展空间就很小。

2.有价值的创业机会的基本特征

（1）吸引力。

蒂蒙斯等人认为，好的机会需要有需求旺盛的市场和丰厚的利润，而且要容易赚钱。创业机会所带来的产品或服务能够吸引众多的消费者，可以为创办企业带来实质性的利润空间。

（2）持久性。

有价值的创业机会一般具有可持续开发的潜力，并且能够为企业带来持续的竞争优势。产品或服务可以不断适应市场经济的需要，衍生出不同类型的产品或服务，从而保持企业的可持续发展。

（3）及时性。

有价值的创业机会需要很快满足人们的某项需要或愿望，或者尽早帮助人们解决一些重大或细小问题。正因为如此，创业机会的出现会带来需求的出现和满足，并随着时间不断变化，必须及时把握住机会创造的需求空间。(www.daowen.com)

（4）实质性。

有价值的创业机会依附于为购买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。因为好的创意必须能为顾客带来价值，所以无论创业的形式表现为产品还是服务，抑或业务，都必须能为顾客带来实实在在的价值。

3.个人与创业机会的匹配

创业活动是创业者与创业机会的高度结合。一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择创业者。只有当创业者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时，创业活动才最有可能发生，也更可能取得成功。对任何人而言，有些机会只能看见，却不能为自己所把握。即使创业机会的价值潜力再大，缺乏相应的必备条件和因素，盲目行动带来的后果往往可能是血本无归。

从个人经验层面来看，要考虑以前的工作和生活经验是否能够支持后续开发创业机会所必需的知识和技能。此时，经验的广度和深度扮演着重要角色。个人的工作经验越广，既从事过营销工作，也从事过财务工作，既在房地产行业内工作过，也有餐饮业的从业经验，既做过公司的部门经理，也当过另一家公司的首席执行官，那么，这些丰富的经验就越可能有助于把握创业机会。

从经济状况层面来看，要重点考虑的是能否承受从事创业活动带来的机会成本。大量研究表明，在创业之初，大部分的成功创业者并没有充足的自有资金用于创业，但都有着丰厚的工作机会。也就是说，需要考虑创业机会的价值潜力能否在长期内弥补因放弃工作而承担的损失。大规模问卷调查也发现，创业前的收入水平越高，个体越不倾向于放弃当前工作机会去创业；相应地，一旦个体做出了创业选择，创业活动的价值和利润创造潜力就比那些创业前机会成本较低的创业者更高。

从专业知识层面来看，拥有某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。如一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为了解和熟悉。

从社会关系层面来看，创业者个人社会关系的深度和广度影响着机会识别。通常情况下，建立了大量社会关系与专家联系网络的人，相比那些拥有少量网络的人会容易得到更多机会。

从创造性思维层面来看，在一定程度上，机会识别实际上是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，不难看到创造性思维发现创业机会的案例。

（二）创业机会的评估方法

1.创业机会的主要评估方法

（1）定性方法。

评估内容：通过前期调研分析，确定该创业机会所必须具备的成功条件，分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；分析公司创立之后所拥有的竞争优势；分析与本公司的发展方向和目标是否一致。

（2）定量方法。

评估内容：在初步拟订营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般通过需求量成本、利润进行分析。

①市场需求量预测。通过市场需求量的预测，可以了解该机会所面临的市场状况及市场潜量，也是进行经济效益分析的基础。市场需求量的预测可以运用一定的数学方法来进行，主要方法有趋势预测法、因果预测分析法、市场调查分析法和判断分析法等。

②运行成本分析：主要研究利用该机会所需要付出的资金、人力和成本。应从投资成本、生产成本和营销成本三方面进行分析，可采用专门的成本预测方法，如直线回归法和趋势预测法等。

③项目利润分析。在市场需求量和成本预测的基础上进行利润核算，一般可采用损益平衡模型、简单市场营销组合和投资收益率等分析方法。

（3）阶段性决策方法。

阶段性决策方法要求创业者在创业机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个创业机会是否能够通过每个阶段预先设置的障碍，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。

2.创业机会评价的技巧和策略

评价创业机会需要采取科学的方法。一方面，可以从收益成本框架出发评价创业机会的价值创造潜力，判断值不值得追求所发现的创业机会；另一方面，可以从个体创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可能性，判断个体能否真正把握并实现创业机会的价值。为此，首先介绍评价创业机会的一般原则，介绍值得追求的创业机会所必须具备的一般特征；其次集中介绍在分析把握并实现创业机会价值的可能性中所必需的一些标准、原则和方法。