1.2.1　设计策略的概念

设计策略Design Strategy是指通过设计产品以获取竞争性优势的计划，原来属于工业设计的范畴。在软装设计中关于设计策略概念可分为以下三点来说明（见图1-12）。

图1-12　设计策略概念

①设计策略在属性上与一般的计划相同，表现为“目标与手段”的体系，是事先妥善规划的一系列策略手段的组合，达到一定的策略目标和完成既定目标。就一个软装项目来说，设计策略就是我们的设计针对目标客户的房型、硬装风格、客户需求、愿景等各方面因素综合考虑后的一个概念设计、表现手段。

②设计策略是一个系统计划，具有长远性和全面性的时空结构，是一种处于支配领导地位的设计计划，以保障产品的持续发展与永续经营为主要目的。

③最后，设计策略是一种抗争性计划，能够适应环境和超越其他产品。在关注产品周期性的同时，还要随时关注快速变化的市场环境以及对抗主要竞争对手。软装项目包括委托项目，但大多数大型项目还是通过竞争性投标来决定的。想要中标就需要一个准确的设计策略。

比如，海南三亚的房地产市场是近几年国内各房地产商竞相开盘的一个火热“战场”，从三亚的三亚湾、亚龙湾到最近的海棠湾。这么多的房地产项目竞相开盘，样板房的设计策略一定要从以下三个方面去考虑：长远性的发展计划是什么；该项目超越其他项目的特点是什么；具体采用什么样的“目标和手段”去实现。这些也是我们做任何设计项目时都要考虑的环节，当然通过这三方面的列表分析也可以更明确我们的设计方向（见图1-13）。

图1-13　海南三亚海棠湾的房地产项目

图1-14　江南西某商场的设计

1.2.2　软装设计策略

软装设计策略就是研究考虑怎么更好地通过软装设计取得竞争优势的计划或设计与实施的过程，特别是在商业空间的执行设计过程中。因为在商业空间中，软装设计也是计划范围之内的计划与手段，比如就房地产样板房来说，它是一种与对手竞争的设计计划，不仅要考虑软装设计的流行时尚性，还要随时注意市场环境的变化与竞争对手的挑战对抗。在城市的房地产竞争和商业地产的竞争中，软装设计策略是一种计划性比较强的设计行为。(www.daowen.com)

目前，商业地产的竞争呈现一种白热化的状态，比如图1-14中江南西某商场的设计就是从生态、美食、潮流及娱乐这四个方面去进行一种体验式消费的总体规划，这种规划也是对附近商业环境做了大量调查后的提炼。

1.2.3　软装设计策略市场研究

软装设计策略的市场研究通常有以下几个步骤：①新概念样板房产品的设计，拓展新市场；②与竞争对手相比，现有市场的需要更迫切；③对消费者脉动与需求要充分掌握。

例如，为了具有竞争性优势而发展将会出现两种结果：①突破现有技术，开发与研制样板房产品，进而拓展新市场；②开拓性地运用现有技术。如果房地产企业销售部门确定了软装设计策略的方针，即意味该企业同时决定了产品开发方向、设计组织构架、产品差异化特质、设计经济成本等。

存在于企业之外，对企业有潜在影响的各类因素被称为软装设计策略分析的外部环境。依据对企业影响的程度，可将环境分为“企业营运环境”“产业环境”和“一般环境”。这说明环境与软装设计策略两者之间具有密切的关联性。一般的家庭软装不用做类似的分析，这类分析多用于商业环境的软装。

图1-15　某地产商在做样板房时的虚拟客户

1.2.4　软装设计策略消费者研究

软装设计和其他的设计一样，都要进行市场分析，前提是针对消费者的需求。消费者对某特定软装设计饰品的需求包含软装饰品价格、质量、价值、使用性、色彩等。通常在室内软装设计时对消费者的分析有两大方向：①直接使用者（家庭软装）；②间接消费者（商业软装）。对于第一种消费者，我们一定要做好关于消费者的生活行为习惯的调查并尊重每个家庭成员的爱好。而在商业空间的设计上我们同样要做相应的调查，不过还要考虑到委托单位的意向和成本核算等。

图1-15是某地产商在做样板房时的虚拟客户，他们对该地产楼盘针对的消费群体进行分析研究，进行相应的户型和软装设计，以吸引该类型消费者的青睐。