王芳是某中职学校园林专业的学生,她的创业经历在当地被人们津津乐道,这个只有25岁的小姑娘,已经是6家连锁精品店的老板了,固定资产达到100多万。说起王芳的创业经历可以说是处处有商机。

中职毕业后,她在一家鲜花店打工,花店的店面不大,老板看王芳为人忠厚老实,就常常让她带领其他员工照看花店的生意,对于老板的信任,王芳的心里充满了感激,所以工作更加敬业,虽然每个月只有几百块的工资,但王芳依然尽自己最大的努力来工作,花花草草一直是王芳的最爱,如今终于能和花草打交道了。王芳不仅虚心向比她早来的姐妹们学习鲜花护理、插花艺术,而且还特别留心女老板的经营之道。但是由于花卉市场竞争激烈,王芳所在的花店不久就因为经营不善而倒闭了,当天晚上,王芳躺在床上久久不能入睡,她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店,怎么说倒闭就倒闭了呢?这到底是什么原因?她最后总结出:首先是市场饱和、供大于求,激烈竞争,造成了鲜花店经营困难;其次是女老板铺的摊子过大,造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃卖掉,直接去批发花木出售,最起码不至于亏损。如果再把鲜花店的8名服务员,换成钟点工,在生意忙时按点付酬,没有生意时放他们回家,岂不节约一大笔开支?如此一来,鲜花店起死回生是不成问题的。想到这里,她感到非常兴奋,当即找到女老板希望接手这个花店,女老板看她是个干事业的人,就同意了。

王芳接手鲜花店后,只留下了一个要好的姐妹给自己打工。她骑着一辆自行车,头顶烈日每天骑车上百公里,终于以较理想的价格与郊区的一些鲜花种植基地谈妥了合作事项。事实证明,鲜花店的客户资源确实是一笔不菲的财产。转眼到了国庆节,各大单位庆贺节日都要摆放鲜花装饰,以前建立合作关系的老客户,纷纷前来订货,王芳忙得不亦乐乎,她紧急招聘了10名钟点工,雇了6辆货车到市郊拉送鲜花,一个国庆节下来,她轻轻松松赚了1万多元。一天,一位老顾客在买花木时抱怨说:“唉,这花好看是好看,就是不好养,在你们这里这花木都水灵灵的,可一到家没几天就蔫了。”说者无意,听者有心。王芳想:是啊,许多人都不懂得如何养花护花,一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识,买回家没多久就死了。如此一来,许多买花者的积极性就受到了挫伤,何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢?这样既解决了养花的后顾之忧,又能提高自身的竞争力。想到就做,王芳随即又聘请了一位有经验的养花工,每天义务为花店的客户提供免费花木护理。这一项措施推出后,受到了养花户的普遍欢迎,来她这买花的人一下子就多了起来,当月的营业额就翻了两番,一年下来,她轻轻松松赢利7万多元。但她并不满足,她要继续寻找新的商机,扩大自己的店面。但是只有不到10万块的初始资金,这让王芳在选择上有些受限制,但是很快,她就发现了一次新的商机。

一天,王芳办事经过一个制伞厂,看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。五颜六色的雨伞撑满了街道两边,像一朵朵盛开的鲜花,煞是好看。王芳禁不住看呆了,她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。上前一问情况,才听一位卖伞的大嫂叹着气说:“伞厂倒闭了,厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资,没办法只好给每个工人发1000把雨伞,以每把2元的价格抵工资呢,你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”这么漂亮的雨伞,才2元钱一把,在商场每把伞少说也得六七元,如果自己把这些雨伞倒卖出去肯定能大赚一笔。

她首先想到把雨伞批发给商场,可这些日常用品,各大商场早有固定的供货渠道,要能批发出去,还能轮到她这个门外汉吗?也许是福至心灵的缘故,“雨中送伞”这个古老的成语闯进了王芳的脑海。对,专在下雨的时候,把伞卖给那些没带雨具的人,肯定能行。想到这里,她禁不住为自己的想法叫好。她找到卖伞的大嫂,让她先送100把雨伞过来。随后的日子,王芳特别留心天气预报。

机会终于来了。俗话说得好:“六月的天,孩子的脸,说变就变。”6月1日那天下午,天气骤变。王芳赶紧穿上雨披,发动摩托车,带着一大捆沉甸甸的雨伞,风驰电掣地向少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节,许多家长带着孩子出来游玩,出来时天气晴朗,许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后,王芳来到儿童游乐园时,天空也噼里啪啦地下起了雨点,一时间毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候,王芳从容地打开了一把漂亮的雨伞叫卖起来,人们蜂拥而至将她围了个水泄不通。一眨眼的工夫,100把雨伞便被抢购一空,每把雨伞她卖了7元钱,前后不到1个小时的时间,她就轻轻松松地赚了500元钱。她暂时把鲜花店交给妈妈代管,立刻联系这个伞厂批发雨伞。雨伞进回来后,王芳一下子变成了个气象迷,每天从早到晚捧着个半导体收音机,时刻关注着人民广播电台的《天气预报》节目。只要一听到天要下雨,心中就感到异常的兴奋。因为对她来说,下雨就等于老天爷在给她下钞票呢。她还是用经营鲜花店的理念,雇佣钟点工。机遇总是垂青有准备的人,王芳抓住夏季易下暴雨的商机,在6月到10月短短四个月内,净赚了4万多元。

有了这几万的资金,王芳又把自己的鲜花店扩大,加入了精品的销售,并且引进了许多具有民族特色的装饰品,这下吸引了城市里许多的白领女性,成为品位高、特色鲜明的精品店,随着店面的不断扩大,王芳又在其他的地方开设了分店,并不断地在生活中发现商机。现在的她,自信,美丽,成为许多职业女性的偶像。(www.daowen.com)

用她自己的话说:“机会也许就在你身边,请伸出你的手留住它。”

点拨 创业需要机会,而机会要靠发现。创业机会无处不在,关键是要靠发掘。创业的根本目的是满足顾客的需求,而顾客的需求在得到满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己及他人在需求方面的问题或是在生活中的难处。

成功的企业家都知道,企业只有令顾客满意、帮助顾客解决问题才能赚钱,王芳深谙这个道理,不断地在顾客的需求中发现新的商机,用适当的价格、方便的途径向顾客们提供他们想要的商品。

市场经济的发展,尤其是信息社会的到来,引起了社会的快速变化,为创业者创造了大量的机遇。

发现创业机会虽然不是一件容易的事,但也不是难于登天,创业者可以在日常生活中有意识地加强实践和锻炼,培养和提高这种能力。开阔自己的眼界,增长见识,努力做好每一件事,不拘一格,出奇制胜。