在企业运营的最初几个月里,创业者会比以往任何时候都忙。成功度过这几个月的秘诀就是:坚持自己的重心不变。

由于日常事务的压力,再加上实际经验不断纠正先前的预测(通常都比预测的情况差),创业者很容易产生再做些别的事情的想法。如增加一种产品或服务,进入一个新市场,购买市场份额,或者做出其他成千上万的应对外部压力的可能反应。此时创业者应该保持坚定。把自己的计划坚持三个月,支付几次薪水和其他费用,更好地认识自己企业的模式。这会令创业者有足够的时间走出刚开始创业的盲目冲动。

最初的销售额可能会比预期的要高,但接下来的销售会明显下降。这是一种普遍情况,并不意味着企业的计划不切实际。最初的销售额常常来自于企业的“新”,当消费者对企业的新鲜感消失后,销售额会慢慢恢复到正常的模式。

创业者保持高度热情的方法包括有效安排时间(即在恰当的时间做恰当的事),从消费者的角度改进企业的产品或服务,格外重视与市场的联系。做好犯错误的准备,但要懂得从错误中学习(当然也要从成功中总结经验)。创业者在生意刚开始的3～6个月里学到的本行业知识会比今后5年内学到的还多,这是件很令人高兴的事情。

1.规划时间

时间是一种有限而且宝贵的资源,创业者应合理安排时间,以确保生意中的任何一个重要方面都得到良好规划。这是创业者对企业的最好投资。

在一次有关销售培训的课堂上,讲师拿出一个水罐放在桌子上,然后又将一些正好可以放进罐子里的鹅卵石放进其中后,问:“罐子已经满了吗?”

“是。”所有的学生异口同声地答道。

“真的吗?”讲师笑着问。然后他从桌子下面拿出一些碎石子,从罐子口倒下去,摇一摇,再加一些,再问学生:“现在这罐子是不是满的?”这回学生们不敢答得太快。最后有位学生怯生生地回答道:“也许没满。”

“很好!”讲师说完后,又从桌子下面拿出一袋沙子,慢慢地倒进罐子里。“现在罐子满了吗?”讲师又问。

“没有。”这下大家学乖了,他们很有信心地回答说。

“好极了!”称赞完之后,讲师从桌子底下拿出一大瓶水,把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。“这次满了吗?”

“没有。”这次回答的人好像没有上次多。

讲师从桌子底下拿出一些盐,倒进了罐子。当这些事都做完之后,他正色地问道:“我们从上面这件事得到什么启示?”

点拨 如果你不先将大的“鹅卵石”放进罐子里,你也许以后永远没机会把它们再放进去了。安排时间也应如此,要合理规划。

2.根据需要更新计划

失去重点是小企业主面临的最大危险。创业者应该小心计划自己的生意,按计划行事,只在必要时才做调整。创业计划的主旨不应改变,恰如在任务陈述和长期目标中体现的那样,为了利用机会或给企业注入新的资金而改变创业计划都是小企业主应尽力避免的。

3.总结

成功的小企业不会只是好运气的产物。实践带来运气,在以下各点的基础上,成功(好运)来源于辛勤的工作。

(1)用信息来平衡自己的直觉和预感。

(2)顾客的兴趣、所关心的事物高于一切。

(3)做好计划,在满足顾客需要的同时也获得利润。(www.daowen.com)

(4)执行计划。

(5)仔细地适应变化。

为了成功和繁荣,企业必须朝着创业者觉得对自己和企业都合适的方向、以合适的速度发展。创业者已经迈出了将成功机会最大化的第一步。制订商业计划时创业者使出了浑身解数,右脑(创造性和直觉)和左脑(分析和推理)都得到了充分利用。随着企业的发展,经济和竞争环境的改变,创业者富于创造性的一面会经常面临挑战。创业者的分析能力又会约束和规范他的创造性,创造出适合自己经营的业务。

衡量小企业是否成功的一个标准就是创业者每天是否把快乐带到工作中来。很少有比让一家小企业繁荣起来更激动人心、更具挑战性的事了。创业者辛辛苦苦所做的一切绝不是苦差,那是从让自己的企业真正繁荣起来中所获得的乐趣的一部分。

运气是自己创造的,自己(而且只有自己)把握自己的命运,自己收获成功。

模拟实训

创业方案设计

步骤一 现有资金1万元,请你在下表中为作为一名刚毕业的中职生设计一个自主创业的方案。

步骤二 根据你设计的方案写一个简单的创业计划书。

步骤三 根据你的创业计划书写一个收益分析。

头脑充电

评估创业计划时需要明确的几个问题

(1)能否用语言清晰地描述出你的创业构想?

(2)真正了解你所从事的行业吗?

(3)看到过别人使用这种方法吗?

(4)你的想法经得起时间考验吗?

(5)你的设想是为自己还是为别人?

(6)你有没有一个好的团队?

(7)你明白什么是潜在的回报吗?

经过自我分析后证明你适合创业,同时你也能正确回答上述的几个问题,那么你创业成功的胜算会很高,就可以着手去创业。创业并不是一时冲动所决定的,如果创业前举棋不定,最好还是选择就业的道路。就业或者创业需要考虑多方面的实际因素,要综合个人实际情况来确定。