所谓的创业计划书是指人们将有关创业的想法,通过文本的载体表现出来。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下内容。

1.创业计划书的三大部分

(1)从事的行业。

(2)资金情况。

(3)其他需要补充的内容。例如:专业的执照和证书等。

2.创业计划书内容

一份完整的创业计划书需要具备以下内容。

(1)从事的行业。必须描述所要进入的是什么行业,什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长,等等。

(2)主打产品。产品/服务需要描述企业的产品和服务到底是什么,有什么特色,自己的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别,顾客为什么要选购等问题。

(3)市场定位。首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场和不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,应该决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。(www.daowen.com)

(4)经营地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

(5)市场的竞争分析。要创业或进入一个新市场时或当一个新竞争者进入自己在经营的市场时都要做竞争分析,随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去分析:谁最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里能学到什么;如何做得比他们好。

(6)管理办法。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,没有明确的解决之道。

(7)人事需求。要考虑现在、半年内、未来3年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算、所需人事成本等。

(8)财务问题。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

(9)风险估算。不是说有人竞争就是风险,风险可能是出现的突发情况等,要注意当风险来时如何应对。

(10)未来规划。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到长远考虑。

如果没有极其有力的理由,创业者就不要轻易改变计划。