1.自信

凡是成功者,一定是有着自信心的,能够坚持自己的理想,并为此而不懈地努力,最终取得成功。每个人都会遇到困难,自信者与别人共处逆境,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。人之所以能,是因为他拥有坚定的信念,心理学研究认为,自信是成功最重要的前提和条件。

优秀的性格和钢铁般的意志比智慧和博学更为重要。

——爱因斯坦

2.务实

在激烈竞争的社会中,需要企业踏实、求真务实,切忌浮夸、想得多做得少。如何才能赚钱?可以先想再做,可以边想边做,也可以做了再想,但绝对不可以只想不做。不幸的是,后者总是大多数,尤其是在学生创业群体里。创业不一定非要有宏大的高新科技项目或完善的商业计划,传统领域也是学生创业的良好土壤。商机永远在你身边,如果你够敏感而且够务实,就可以赚到第一桶金,务实的态度是创业的基本出发点。

一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

点拨 “当你错过太阳时流了泪,千万不要错过群星。”诚然,生活中你所追求的东西往往不以你的意志为转移,但只要是认认真真、踏踏实实,一定会有所收获,正如案例中的小和尚,他虽然没有打到柴,但是他收获了苹果。

3.知识

知识的学习是无止境的,一个人在学校里学到的知识是人生中很小的一部分,我们需要不断地充实自己,才能在竞争激烈的社会里站稳脚跟。

21世纪最重要的是人才,企业之间的竞争和较量主要是人才之间的“较量”。现代社会,知识更新周期空前加快,现有知识每年在以10%的速度更新。我们生活在一个学习型的社会里,任何人都必须不断学习,更新知识,想靠学校学的知识“应付”一辈子,已完全不可能了。只有通过不断学习获取最新资讯,才能比别人获得更多机会。要想在职场中保持优势地位,教育与培训就要贯穿整个职业生涯。

知识的不断更新是创业的基础,因此在创业时,一些毕业生对自己的学历怀有隐隐的担心,担心自己的学历不够高,其实是大可不必的,因为,高学历并不等于高智商。创业需要专业知识背景,但更需要探索求知,只有具备较强的工作能力和不断的学习能力的人,才能永远立于不败之地。

4.勇气

不仅在生活、工作中需要勇气,在创业时都也需要我们具备战胜困难的勇气。在创业时期必须靠自己走出一条生路来,艰苦困难即此路上必经的,一旦相遇,除迎头搏击、勇敢去面对,没有其他更好的好办法,若畏缩退避,就等于自绝其前进。

一位年轻人在杜兰特公司找到一份工作,半年后,他很想了解公司总裁对自己的评价,虽然他觉得事务繁忙的总裁可能不会理睬,但这位年轻人还是决定给总裁写一封信。他在信中向总裁问了几个问题,最后一个,也是最重要的一个问题是:我能否在更重要的位置上干更重要的工作?

没想到总裁回信了,他没有回答这位年轻人的其他问题,只对他最后的问题做了批示:刚好公司决定建一个新厂,你去负责监督新厂的机器安装吧。但你要有不升迁也不加薪的准备。随同那封回信,还有总裁给他的一张施工图纸。

年轻人没有经过这方面工作的任何训练,却要在短时间内完成任务,在一般人看来,这是非常困难的。那年轻人也深知这一点,但他更清楚,这是一个难得的机遇,如果自己因为困难而退缩,那么可能永远也不会有幸运垂青于他。于是他废寝忘食地研究图纸,向有关人员虚心请教,并和他们一起进行分析研究。最后,工作得以顺利开展,并且提前完成了总裁交给他的任务。

当这位年轻人向总裁汇报这项工作的进展时,意外的是,他没有见到总裁。一位工作人员交给他一封信,总裁在信中说:“当你看到这封信时,也是我祝贺你升任新厂总经理的时候。同时,你的年薪比原来提高10倍。据我所知,你是看不懂这图纸的,但是我想看看你会怎样处理,是临阵退缩还是迎难而上。结果我发现,你不仅具有快速接受新知识的能力,还有出色的领导才能。当你在信中向我要求更重要的职位和更高的薪水时,我便发现你与众不同,这点颇令我欣赏。对于一般人来说,可能想都不会想这样的事,或者只是想想,但没有勇气去做,而你做了。新公司建成了,我想物色一个总经理。我相信,你是最好的人选,祝你好运。”

点拨 许多看似不可能完成的任务,往往被人类完成,例如“人类登月”,这需要我们拥有战胜困难的勇气,主动出击,问题一定会迎刃而解。

5.积极

世界上并不缺少机会,而是缺少发现机会的眼睛,发现创业的机会需要积极的心态。

有一家营运相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘业务员。考试题目是:想办法把木梳卖给和尚。

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开玩笑吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下甲、乙和丙三个应聘者。

主试者交代:“以十日为限,届时向我汇报销售成果。”

十天一到,主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”

甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下1把。

主试者问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”

乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙,于是买下了10把木梳。

主试者问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”

主试者惊问:“怎么卖的?”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。(www.daowen.com)

点拨 把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的业务高手。商机处处都在,关键在于你如何挖掘。

模拟实训

走访自主创业明星校友

步骤一 选择本校毕业的自主创业明星校友。

步骤二 提前通过学校部门,与可采访的校友进行联络,教师将全班分为若干小组,每组均有负责人。

步骤三 设计采访方案,或通过信件,或登门访问,请他们以亲身的经历谈谈自己的感受和成长过程。

步骤四 学生写出自己的感想。

头脑充电

成功创业者的心理特征

一个成功的创业者,应该具备哪些心理素质呢?美国研究人员对一些取得成功的创业者进行了研究,归纳出他们取得成功的健康心理特征。

1.自信

他们普遍都有很强的自信心,有时有咄咄逼人的感觉。

2.急迫感

他们通常很急地想见到事物的成果,因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时间就是金钱”,不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎的事情上。

3.脚踏实地

做事实在,不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

4.崇高的理想

为了实现个人理想,他们不会计较虚名。他们生活简单朴实,必要时常常身兼数职。

5.情绪稳定

他们通常不喜形于色,也很少在人前抱怨、发牢骚。遇到困难时,他们总是坚韧不拔地去突破困境。

6.喜欢迎接挑战

喜欢承担风险,但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战,并从克服困难中获得无穷乐趣。

7.控制及指挥的欲望

他们通常非常执着于自己的决策,不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人,或只是一个“虽不喜欢公司的环境,但又没有勇气辞职自创前途”的人,要成为创业者还有一段距离。

8.健康的身体

他们通常必须在“不寻常的时间”料理事物,如果你有某种宿疾,那么你的创业之路必定布满荆棘、困难重重。

9.广泛的知识

几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉,又能明察秋毫。

10.超人的能力

他们能够从杂乱无章的事物中,整理出一套逻辑的构架。有时候他们做决策时会全凭直觉。

11.客观的人际关系态度

他们为了事业往往是“冷酷无情”“不顾情面”,给人以“大公无私”“就事论事”的感觉。

当然,这些条件不是一蹴而就的,通过对成功创业者素质的了解,才能有助于我们走向成功之路,打开成功之门。