材料作文提炼观点时有一个比较简单的方法是：以果溯因，追问问题。即从原因切入立意，遇见问题多追问几个问题：是什么？为什么？好不好？怎么办？然后对这些问题进行整合，提炼观点。

审题练习

阅读下面的文字，写一篇700字左右的论说文。

在长达千年的争斗之后，狼和羊终于握手言和了。这对双方来说都是求之不得的。为了促使信任，两方交换了人质，羊交出了牧羊狗，而狼则拿出了狼崽。仪式进行得十分隆重，并且有公证人大象出席。

转眼间，小狼已经长大，它们个个嗜血成性，咬死了许多羊羔，并叼着跑回了森林之中。而作为抵押物的牧羊狗因相信了狼的花言巧语，在睡梦中遭到狼的袭击，被狼撕扯成碎片，变成了冤魂。

审题立意解析

2009年管理类联考（MBA在职）论说文真题

根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

《动物世界》里的镜头：一群体型庞大的牦牛正在草原上吃草。突然，不远处来了几只觅食的狼。牦牛群奔跑起来，狼群急追……终于，有一头体弱的牦牛掉队，寡不敌众，被狼分食了。

《动物趣闻》里的镜头：一群牦牛正在草原上吃草。突然，来了几只觅食的狼。一头牦牛发现了狼，它的叫声提醒了同伴。领头的牦牛站定与狼对视，其余的牦牛也围在一起，站立原地。狼在不远处虎视眈眈地转悠了好一阵，见没有进攻的机会，就没趣地走开了。

审题立意解析

巩固练习题

分析下述材料，准确审题立意。

思考题1有人说，机器人应该帮助人类完成一些烦琐的工作，而不是取代人类。技术的发展会夺取一些人低端的工作岗位，同时也会创造出更高端更舒适的工作岗位。例如历史上铁路的出现让挑夫消失，但同时创造了千百万铁路工人的岗位。人工智能技术的变革，同样会推动人类社会的发展与进步。有人却不以为然。

分析下述材料，准确审题立意。

思考题2一家企业遇到了这样一个问题：究竟是把有限的资金用于扩大生产呢，还是用于研发新产品？有人主张投资扩大生产，因为根据市场调查，原产品还可以畅销三到五年，由此可以获得可靠而丰厚的利润。有人主张投资研发新产品，因为这样做虽然有很大的风险，但风险背后可能有数倍于甚至数十倍于前者的利润。

分析下述材料，准确审题立意，围绕企业管理写一篇论说文。

思考题3亚里士多德说：“城邦的本质在于多样性，而不在于一致性。……无论是家庭还是城邦，它们的内部都有着一定的一致性。不然的话，它们是不可能组建起来的。但这种一致性是有一定限度的。……同一种声音无法实现和谐，同一个音阶也无法组成旋律。城邦也是如此，它是一个多面体。人们只能通过教育使存在着各种差异的公民统一起来组成一个共同体。”

分析下述材料，准确审题立意。

思考题4孟子曾引用阳虎的话：“为富，不仁矣；为仁，不富矣。”（《孟子·滕文公上》）这段话表明了古人对当时社会上为富为仁现象的一种态度，以及对两者之间关系的一种思考。

分析下述材料，准确审题立意，围绕企业管理写一篇论说文。

思考题520世纪80年代，可口可乐公司因为缺少发展空间而笼罩在悲观情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；但是，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略，为一两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下。

郭思达（RobertoGoizueta）在接任可口可乐CEO后，在高层主管会议上提出了这样的一系列问题：

“世界上44亿人口每人每天消耗的液体饮料平均是多少？”

答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）

“那么每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”

“不足2盎司。”

“那么，在人们的肚子里，我们市场份额是多少？”郭思达最后问。

通过这些问题，郭思达给所有人带来了观念的革新。这样，人们关心的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场的占有率，也不再是全球软饮料的市场占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料市场的占有率。这个问题的答案是，可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。

“郭思达引导可口可乐的主管们看到：他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，他们的敌人是水。”管理者、《执行》作者拉姆·查兰这样分析说，“郭思达把可口可乐的市场重新定位了，而这一市场的巨大空间远远超出任何人的想象。”可口可乐被无可限量的前景唤醒了。

巩固练习题精点解析

思考题1

【审题立意解析】

1.关注总结及提示性句子

本题总结性句子为：“人工智能技术的变革，同样会推动人类社会的发展与进步。”就此我们可将立论聚焦于“人工智能技术的变革”与“人类社会的发展与进步”的关系。

2.辨是非，明角度

本题在总结处还有一句提示性语句：“有人却不以为然。”与2006年管理类联考论说文真题“东山与西山的和尚”中的提示性语句完全相同。如若考生立意反驳“人工智能技术的变革”促进“人类社会的发展与进步”，言之有理，立论有据亦可。但不建议考生采取“骑墙头”写法（即支持与反对同时进行。原因在于：①两边同时进行，观点很难明确；②700字有限，同时展开论证，很难深入）。材料本身对于技术变革的态度是支持的：“技术变革的发展虽然会夺取一些人低端的工作岗位，同时也会创造出更高端更舒适的工作岗位。例如历史上铁路的出现让挑夫消失，但同时创造了千百万铁路工人的岗位。人工智能技术的变革，同样会推动人类社会的发展与进步。”因此本材料从正面立论较好。

3.抓题眼，盯关键

本题的关键词①是“人工智能技术的变革”。若立论为“技术变革”，有扩大论证之嫌；若立论为“变革”则是跑题。关键词②是“人类社会的发展与进步”。如果将论证的主体变为“企业”或“个人”，如“人工智能技术的变革对企业的影响”，显然不符合命题要求。

4.结合材料不跑偏

有同学一看到“有人说”　“有人却不以为然”，便立意“要正确认识事物的两面性”，把人工智能抛到了脑后。也有同学认识到了人工智能是一种趋势，但受当前人工智能相关观点的争论，却从要居安思危入手，开始宽泛地去谈居安思危和将眼光放长远。这些都脱离了本次考试材料及命题人的意图。(www.daowen.com)

5.注意结合热点

考试的材料非常贴近当前热点。从日常生活中智能手机的更新换代，到各大知名互联网企业对于人工智能的投入，都能看出人工智能技术的火热及其对人们生活的改变。尤其在世界互联网大会上，马云等商界大佬对于人工智能的发言跟材料的内容基本一致。在此提醒广大考生，备考期间不能两耳不闻窗外事，学习间隙要关注一下新闻热点，开拓自己的认知以及思维。

6.结合材料信息，现做以下示例，考生注意认真体会

7.紧扣材料

最佳的审题立意应当紧扣材料，并以材料提供的信息作为发散思维、论证拓展的依据。如上将材料中的核心要素（技术变革及具体的事例，人工智能……）合理嵌入文章，考生可以借鉴。

思考题2

【审题立意解析】

1.关注总结及提示性句子

“究竟是把有限的资金用于扩大生产还是研发新产品？”对该问题的回答便是审题立意的关键。就材料而言，没有明显倾向性，故立论“扩大生产”还是“研发新产品”皆可。如若企业自身具有一定的竞争优势，外部又有一定的市场机会，“扩大生产”是较好的选择，就短期而言，“机不可失，失不再来”。但长期而言，“研发新产品”则是企业的战略选择。立论于哪一方，关键在于言之有理。

2.抓题眼，盯关键

本材料的关键词有：①“扩大生产”；②“研发新产品”；③“一家企业”。有考生将“研发新产品”替换为“创新”，个别省份阅卷时视之偏题，因为“研发新产品”与“创新”二者内涵与外延明显不同。对于“一家企业”，考生不要任意扩大立论分析的主体。当年有考生以“创新”为主题，立论拓展到“创新对个人的意义，对社会、国家的意义”，较少论及“企业”，明显不符材料要求。

3.结合材料信息，现做以下示例，考生注意认真体会

至此，整个论证完成，将材料中的核心要素（扩大生产、畅销三五年、研发新产品、风险……）合理嵌入文章，考生可以借鉴。

思考题3

【审题立意解析】

1.关注总结及提示性句子

从“城邦的本质在于多样性，而不在于一致性”可以看出，显然材料强调的是多样性，这是考生立论的重点。但是，材料并没有完全否定“一致性”，　“无论是家庭还是城邦，它们的内部都有着一定的一致性。不然的话，它们是不可能组建起来的”。综上，考生应将“多样性”和“一致性”兼论，但重点倾向于“多样性”。

2.紧扣材料

材料最后一句话：“人们只能通过教育使存在着各种差异的公民统一起来组成一个共同体。”显然，该句并非材料的核心句，所以不能作为主题去写，如有的考生立论“教育的重要性”，明显跑题。另外考生还应注意：教育更多培养的是一致性，只有教育才能把差异统一。展开论证的时候要注意材料观点。

3.结合材料信息，现做以下示例，考生注意认真体会

至此，整个论证完成，将材料中的核心要素（一致性、多样性、教育……）合理嵌入文章，考生可以借鉴。

思考题4

【审题立意解析】

1.关注总结及提示性句子

材料末尾提到：“这段话表明了古人对当时社会上为富为仁现象的一种态度，以及对两者之间关系的一种思考。”这句话对于“富”与“仁”两者都有提及，所以立意时一定注意，不能单写一方，否则容易偏题。

2.辨是非，明角度

材料表明的是古人对于当时社会上为富为仁现象的一种态度，以及对两者之间关系的一种思考。意图是考查考生对于这种现象或者关系（放在现代社会）的观点和态度。故考生有一定发挥空间，可论“为富者仁”，亦可论“为富者未必仁”。

3.紧扣材料

最佳的审题立意应当紧扣材料，并以材料提供的信息作为发散思维、论证拓展的依据。

4.结合材料信息，现做以下示例，考生注意认真体会

思考题5

【审题立意解析】

如果想对此篇材料准确地审题立意，一定要综合使用审题立意技巧。考生不要一看到材料这么长就蒙了，从心里产生一种畏惧的心理。越是长篇的材料其实审题往往越容易，可以从材料中找到关键线索。

1.关注总结及提示性句子

其实材料已经很直白地点出了关键信息：“郭思达给所有人带来了观念的革新。把可口可乐的市场重新定位了，而这一市场的巨大空间远远超出任何人的想象。可口可乐被无可限量的前景唤醒了。”

审题立意只要围绕着变革或者定位都可以。

2.紧扣材料

题目要求有一个关键的信息，考生们一定注意：此文的要求是根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文。所以不能抛开企业管理，大谈变革对于个人、社会以及国家的影响抑或写定位之于个人、社会如何重要，这些都脱离了题目的要求，只能围绕着企业管理中的相关问题和现象展开论证。

3.结合材料信息，现做以下示例