英美烟公司在销售这一环上，下了极大的力量，在全国建立了极其庞大严密的销售网。各地的销售管理组织层层节制，从大城市到中小县镇，从中小县镇深入内地农村，直到漠北山区，穷乡僻壤，各级经销机构、代理店、零售商，像蛛网一样密布。

英美烟公司的销售组织分为两个系统：一是由洋人掌握的各级管理机构，一是各级大小经销商店。管理机构分为四级，第一级为“部”，“部”以下辖“区”，“区”以下辖“段”，“段”以下辖“分段”。其职责是监督、管理各级经销商，调查了解华商香烟市场竞争情况，执行公司的销售政策等。“区”一级设华人“督销”一名，实际就是买办，在公司与经销商之间起桥梁和纽带的作用。

经销商则分为三级，在较大的城市、县、镇设“大经销商”（一般属区和段管理）；在较小的县、镇、村设“分经销商”；再往下是零售商及摊贩。大经销商和分经销商都含有买办性质，是为英美烟公司开拓市场，推销产品，打击“敌牌”的主要帮凶。

英美烟公司在全国分设五个部：上海部，天津部，汉口部，满洲部，香港部。天津部就是天津英美烟公司管理销售的部分。

天津部管辖四个区：北方区，芦汉区，山东区，边沿区。^[14]

（甲）北方区：管辖河北省北部及热河省，总办驻天津。

下设四个段：

（1）天津段：下辖天津、泊头、胜芳、沧州、大城、连镇、庆云、宁津等分段。

（2）北京段：下辖北京、海甸、通州、廊坊、蓟县、密云等分段。

（3）唐山段：下辖唐山、古冶、乐亭、滦州、热河等分段。

（4）秦皇岛段：下辖秦皇岛、昌黎、台头营、抚宁、山海关等分段。

（乙）芦汉区：管辖芦沟桥到安阳一带地区，即河北省南部，河南省黄河以北及山西省。总办驻石家庄。下设四个段：

（1）石家庄段：下辖高邑、正定等分段。(www.daowen.com)

（2）保定府段：下辖河间、涿州等分段。

（3）彰德府段：下辖顺德、邯郸等分段。

（4）太原府段：下辖汾州、平阳等分段。

（丙）山东区：管辖山东省。总部驻济南。

（丁）边沿区：管辖绥远省、察哈尔省及外蒙古。总办驻张家口。

整个天津部范围内的经销商和零售商，数量十分惊人。以天津市为例，大经销商多时达五家（老德记、华美、庆昌、东兴、玉盛合），后来改为二家（公兴存、华美），最后改由庆丰和独家包销。大经销家之减少，并不意味着销量减少，只是经销手续更为简化、集中而已。分经销商经常维持三十几家，多时曾达八十余家。至于零售商则达一千二百余个，几乎控制了整个天津市的卷烟市场。

以北京段为例，据一九三五年的不完全统计，北京市、通州、廊坊、海甸、密云、蓟县一带的分经销商，共达二百二十余家之多。若以每一家分经销商掌握四、五十个零售商来计算，其零售商就达一万处以上。

再以天津段所辖的外县分段为例，每个分段又管辖若干较小的县、镇。例如天津段的泊头分段，下面又管辖泊头镇、交河、董村、霞口镇、南皮、高川镇、段庄、弓高城、塘上村、淮镇、阜城、寺门村、刘家庄、三里庄、尹家簸箩、老公村、建桥、陈屯等二十多个县城、乡镇。沧州分段，下面又管辖沧州、兴济、唐官屯、鞠官屯、大马庄、丰尔庄、杜生镇、康家庄、后桥庄、刘文庄、七里淀、杜林、韩村、高庄子、流河镇、惠丰桥、人和镇、李村、青县等二十多个县城、乡镇等。在这些内地的县城、乡镇，都设有不止一处的代理店，每个代理店又掌握若干个零售商。

通过这种层层节制、层层深入的销售网，天津英美烟公司就严密地控制和垄断了华北地区的卷烟销售市场。

关于英美烟公司的销售机构，还必须提及永泰和烟草公司。在一九一二年以前，英美烟公司在华北地区的推销工作，一直由天津的老晋隆和高林洋行代为办理。一九一二年以后，英美烟公司在天津设立了办事处，直接掌握推销业务。一九二一年以后，专营销售业务的永泰和烟草公司即在天津设立了分公司。永泰和烟草公司名义上是由华人郑伯昭承办营业，实际上是英美烟公司的一个分支机构，郑伯昭只是一个由英美资本家长期豢养的忠实买办而已。永泰和总店设于上海，天津设有分店，专门推销“红锡包”、“双马牌”、“仙女牌”及其它英美烟公司出产的高级香烟。永泰和打着华人经营的招牌，可以肆无忌惮地进行一切外国商行所不便于进行的勾当，例如深入内地，联络官绅，以营业竞争的姿态公开打击民族卷烟业等。

英美烟公司在培养和收买买办方面，是不惜工本的。很多大经销店的经理人，都是长期接受英美烟公司豢养的洋奴买办。例如英美烟公司天津部芦汉区的大经销商、三和烟公司的经理人崔尊三、龚和轩，就都由英美烟公司资助，于一九二〇年到欧美各国游历考察。回国后即组织三和烟公司，多年来一直尽心竭力地为英美烟公司服务效劳，成为帝国主义掠夺中国人民的得力帮凶。再如天津市大经销商玉盛合的总经理马玉清，为英美烟公司推销卷烟近二十年，积累了不少欺骗、掠夺经验。后来即使退出大经销商，仍被英美烟公司聘为顾问，继续为其欺骗掠夺活动出谋划策。

所有的经销商，都须向英美烟公司提供可靠保证，交纳巨额保证金，少者数千元，多者数万元。据一九三五年八月账面记载，仅河北省三十五家大经销商和分经销商交给英美烟公司的保证金，即共达一百一十五万一千一百元^[15]。以此类推到全国范围，这笔保证金的数字，十分庞大惊人。英美烟公司可以充分利用这笔巨额保证金作为扩大经营和生产的资本，实际上也就是以中国人的钱来作为剥削和掠夺中国人民的本钱。帝国主义的掠夺手段，真是狡狯而又凶狠。