学院的招生，是关系学院的生存、信誉和发展的大事，引起集团董事会和学院领导层的高度关注。集团总裁、学院党委书记孙惠敏担任“政委”，全面领导招生工作；集团副董事长王翊士、学院院长助理王云儿分别担任正、副“总司令”，全面部署、指挥招生工作；学院副院长李元益、学生处处长林长兴分别担任正、副“参谋长”，组织策划招生工作。下面再按照各地（市）组成“招生兵团”，指定“师长、团长、连长”等。这是组织落实。

兵马未动，粮草先行。首先要准备好宣传介绍学院的刊物、照片、影像、标语、横幅等资料和有关物品；再从宁波卷烟厂借来9辆印有大红鹰标志的依维柯，加上学院里可以调剂出来的车辆；还有一定的出差经费和纪念品。学院按任务、路程、人员实际情况将这些物资经费调配给各“招生兵团”使用。这是后勤保障。

出发前召开大型动员会，反复宣讲招生工作对民办学校的重要性、不可替代性、不可疏漏性，每个工作人员都要牢固树立“招生是民办学校的第一要务”（尤其是开办阶段）的理念。这是思想准备。

这样还不够呢！“司令部”又从《孙子兵法》的理论高度研究总结出一套“招生经”，供各地招生时借鉴参考。

“兵圣”孙武在《孙子兵法·始计第一》中云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”民办学校招生虽说不同打仗，但其对学校的“生死存亡”的意义是相同的。孙武论述战争胜负时，认为要“知己知彼，攻心为上”，“不战而胜”乃为最大的胜利，最根本的胜利。这些思想对学院招生也有深刻的指导意义。(www.daowen.com)

我们总结的招生“三步曲”是“心中有我，心中想我，心中选我”。这里，目标是“我”，关键是“心”，过程为“三”（有、想、选），由浅入深，步步相连，直达目的。这“三步曲”，第一步就是要求“招生兵团指战员”们想尽办法（通过各种宣传渠道、方法），让所有适合报考我院的学生都知道“有”我们这样一所学校；第二步就是要求“招生兵团指战员”们用尽心思（走出去说：自己说，请校长、老师说，请学生的校友、亲友说；请进来看：请校长、老师来学校看，请本人及家长来学校看等），让知道我院的考生在填报志愿时会立即“想”到我院；第三步就是要求“招生兵团指战员”们坚持到底（巩固“铁心”的，做好“摇摆”的，继续动员“其他”的），让已经有意向报考我院的考生全部能“选”报上我校志愿（至少1个）。

在这样精密、细致的部署和“招生兵团”全体“指战员”的努力奋斗下，我院招生在第一年就取得可喜的成绩，以后在招生计划年年有较大幅度变化的情况下也能顺利完成，而且许多专业投档分还在不断提高。

从生源分布地看，首先在宁波市范围和舟山地区打开了局面，尤其是宁海、慈溪、余姚、岱山等地，接着又在湖州、嘉兴、温州等地有了新的突破，最后在金华、衢州、绍兴、台州、丽水等地全面开花。

在校学生参加招生志愿团