2013年10月16日至17日，第十届城市轨道交通自动售检票（AFC）系统技术应用研讨会十周年会议在重庆召开，来自国内外AFC领域的业主、设计院、系统集成商、设备供应商等专家代表就会议主题“我国轨道交通AFC系统市场回顾与展望”展开深入交流与探讨。在会上，参会代表聚焦了中国人民银行发布的《中国金融集成电路（IC）卡规范》（PBOC 2.0标准）文件，而多款符合中国人民银行PBOC2.0标准的读卡器已经广泛应用于交通领域。

亨利·福特曾说：“如果你想永远做个雇员，那么下班的汽笛吹响时，你就可以暂时忘掉手中的工作；如果你想继续前进，去开创一番事业，那么汽笛仅仅是你开始思考的信号。”之前，中软AFC主要把精力放在机具类标准方面，认为移动支付只与手机厂商和银行控制系统有关，与AFC行业关系不大，对PBOC 2.0标准等金融性标准没有特别关注。重庆会议上关于移动支付的声音吸引了杜潜，他开始认识到，移动支付将对传统支付方式产生巨大冲击（fig.5-1）。

fig.5-1　2013年10月16日至17日，第十届城市轨道交通自动售检票（AFC）系统技术应用研讨会十周年会议在重庆召开，会上杜潜就移动支付的问题进行提问

移动支付是指使用普通手机或智能手机完成支付或确认支付，而不是用现金、支票或银行卡支付。买方可以使用移动电话购买一系列的服务、数字产品或实体商品。单位或个人通过移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融机构发送支付指令产生货币支付与资金转移行为，从而实现移动支付功能。移动支付将终端设备、互联网、应用提供商及金融机构相融合，为用户提供货币支付等金融业务。(www.daowen.com)

随着移动支付市场的兴起，地铁成为各大公司竞争和角逐的重要场景。传统地铁AFC领域的建设需求、成本、利润已基本稳定，市场竞争更加激烈，同质化竞争的特点越显突出。虽然中软AFC在国内AFC领域的市场占有率已经名列前茅，但也面临着一个严酷现实——在传统AFC领域，各集成商的差异化正在缩小，作用和地位也在变弱。移动支付的出现，给中软AFC带来了更多的经营空间。杜潜把这看作一次新的发展机会，他将地铁AFC相关的移动支付确定为中软AFC下一阶段工作的重点。

出于整体战略的考虑，杜潜将中软AFC的目标和策略调整为：通过发展互联网业务来带动整个传统AFC业务的发展。伴随互联网浪潮的冲击，移动支付应用已经在全国范围内形成了不可阻挡的发展趋势，不管是南方的开放城市，还是北方的边远城市，都在积极探寻利用互联网技术提高运营服务水平的途径和方法，也为行业内的集成商带来了巨大挑战和机会。

由于中软AFC早早发现了AFC行业在互联网领域的发展苗头，抓准时机，及早下手，开始了在“互联网+”业务拓展上的全面尝试，在这场漫长的竞赛中领先了一个身位，成为行业内名副其实的领跑者。