项目中标只是“万里长征第一步”，后续的谈判才是项目顺利实施、实现目标的关键。对于秦树睿来说，长春项目的谈判是他所经历过的最艰难的谈判。

长春项目遵循的是以最低价者中标的原则，但项目中部分业务模块选择的性价比较高。如果在谈判中不能找到双方都可以接受的平衡点，项目就很难实施。在谈判会场上，由于价格、设备等问题，几次出现僵局，涉及双方的切身利益，谁都不肯轻易松口。工期是一把悬在双方头上的达摩克里斯之剑，合同签不下来，双方都有损失。

谈判的艰难让秦树睿一时不知如何是好，而支撑着他一次次打破僵局、重新回到谈判桌上的，是站在他背后，给予他无限信任的杜潜。秦树睿是冲锋陷阵的士兵，杜潜是运筹帷幄的将军。制定好谈判策略后，谈判桌上秦树睿随机应变做的每一个决定，杜潜都非常支持。几经努力，2011年春节过后，合同终于签了下来。2011年6月30日，长春轻轨三期自动售检票系统工程正式开通运营。(www.daowen.com)

哈尔滨项目业主方招标时的心理预期是业绩较多的企业，而中标的却是这方面表现不大完美的中软AFC，秦树睿把这次中标归结为运气。不过，虽然中软AFC业绩不多，在其他方面有着许多优势，在后续的谈判和合作过程中，他们通过努力，逐渐取得了与业主方的彼此了解、相互信任。

这其中最大的突破是中软AFC改变了业主对国产化产品的态度。在当时的AFC领域，业主一般都更愿意选择信任进口产品，对国产设备持怀疑态度。中软AFC在硬件研发方面实现了产品的国产化，本次项目实施过程中也使用了一些国产化的产品，这样不仅能够降低成本，还为之后的运维打下基础。在项目实施中，中软AFC经受住多重考验，圆满地完成了每一次测试，终于以实力赢得了业主方的认可。