进行创业项目路演的一个重要指导思想，就是不仅要向你的观众传达信息，而且要感染鼓舞他们。路演中要想吸引投资者的需从以下几个方面努力：

（一）讲一个动听的创业故事

以一个动人的故事开始你的演讲。这会从一开始就勾起听众的兴趣。而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。

投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。

所以，讲一个你的故事，用讲述的方式而不是念PPT，表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。

（二）表现出创业的激情及较强的行动力

演讲者要表现出创业的激情，在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性。还要有依靠实实在在的做法区落实这些想法的意愿，要动情地讲述消费者的痛点，让投资人产生共鸣。

（三）保持专注

在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。

时间的重要性无须赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注几个要点：

1.准确解释你的产品或服务是什么

不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。

这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点，就容易从投资人那里拿到钱啦。

2.准确解释你的产品或服务与众不同之处

如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。

3.准确解释你的目标受众群

尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给投资人展示一些客户数据，会更有说服力。

4.准确解释你会如何获取新客户(www.daowen.com)

公司是否能获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念、方法，或是技术，请告诉投资人。相反，如果你有一款很好的产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。

此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。

5.解释你的盈利模式

投资人之所以投资你，无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题就是，你的公司如何盈利？实际上，他们是在询问你的收入模式。所以，演讲者一定要一针见血地、清楚地表达项目的盈利模式。比如“Facebook的绝大部分收入将来源于广告。”

（四）路演时要重视穿着

“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。通过穿着表现你的专业性，通过穿着传达你对这个项目的重视程度。

（五）预见问题，提前回答

如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。

如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。

（六）告诉投资人他们的“退出策略”

在融资路演中，最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。投资关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢？通常5年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在5年之内赚到钱。而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市？被收购？还是授权连锁？在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益。

（七）其他技巧

（1）语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速，少用形容词、少用“被过度使用”的词语，尽可能地展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍。

（2）切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感。

（3）多用有根据且有效数据说明问题。

（4）尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上。