学习目标：

（1）了解创业计划对企业成败的关键意义，创业计划的内涵与作用。

（2）能够运用相关知识，拟订创办企业所需的创业计划书。

（3）掌握口头陈述创业计划的技巧。

脑洞大开：

张华毕业于某名牌大学，经过多年的业务研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是，张华便辞去原来的工作，准备自己创业。

但是多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，七拼八凑注册了一家公司之后，已经无力再招聘员工、买实验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不会低，但总是难以令对方相信，而且，他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。(www.daowen.com)

这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他：“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”于是，在向相关专家请教咨询之后，张华又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。

现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已经达到500万元。回想往事，张华感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程，只有自己的思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”

思考与讨论>>

为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？创业计划书对他后来的创业成功起到了什么样的作用？

尽管一些新企业不重视创业计划，甚至不做任何正规计划就开始做生意，但专家们都会强调创办企业必须事先准备好创业计划。大学生创办企业也一样，只要拟出翔实可行的计划，则一切可能按着既定的目标得到实现。好的计划是成功的开始，拟订计划，创业才能有的放矢地进行。拟定计划最好是以书面的形式把它全面完整地表达出来，也就是把选定创业项目的基本方法和策略通过编制创业计划书的方式来阐明。