很长一段时间，人们认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业计划难以模仿，更不可学习。但随着创业研究的深入，人们逐渐总结出一些识别创业计划的规律和技巧。发现成功的机会识别是多种因素综合作用的结果，如图3-2所示。主观因素包括了创业者的创业愿望、识别创业机会的能力，客观因素主要是指创业环境的完善。

图3-2　影响创业者机会识别的因素

（一）需要有创业的愿望

没有创业的意愿，再好的创业机会也会视而不见，或失之交臂，创业愿望是机会识别的前提。

（1）改变现行生活方式的愿望。在现实中，因不满足现状而进行创业的不计其数，许多创业者期望通过创业来改变现有的生活方式。

（2）自主创业的意愿。自主创业是创业的主流。GEM指出：全球创业的2/3是机会型创业，创业者因有更好的机会而选择创业。

（二）要具备识别机会的能力

“计划只垂青于有准备的头脑”，没有这种能力，是很难在瞬息万变的市场中捕捉机会的。

（1）先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会，这被称之为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

（2）认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能够看到别人错过的计划。多数创业者以这种观点看待自己，认为自己比别人更警觉。警觉很大程度上是一种习得性的技能，拥有某个领域更多知识的人，往往比其他人对该领域内的计划更警觉。

（3）市场调研的习惯。识别创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客的需求是否得到了满足，竞争对手的长处与不足等。

（4）多看、多听、多想。我们常说见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和概率。

（5）社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人更容易得到更多的机会和创意。

（6）要有创造力。创造力是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，包括准备、孵化、洞察、评价和阐述。

①准备是指创业者带入机会识别中的背景、经验和知识；

②孵化是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段，也是对事情进行深思熟虑的时期；

③洞察是识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得以产生；

④评价是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段；

⑤阐述是创造性创意变为最终形式的过程，详细情节已构思出来，并且创意变为有价值的东西，诸如新产品、新服务或新的商业概念。

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说：“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯说：“棒极了！”因为采矿出汗很多，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说：“棒极了！”裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人扔掉的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当成机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

著名成功学大师拿波伦·希尔说：“一切成功，一切财富，始于意念。”如果你想创业，暂时还没发现或抓住机会，不要抱怨，首先要想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？(www.daowen.com)

（三）创业环境应让机会可以识别

再有吸引力的市场机会，如果环境不允许，也不能成为机会，更谈不上识别了。创业环境的支持是机会识别的关键。创业环境是创业过程中多种因素的组合，包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支持等方面。一般来说，如果社会对创业失败比较宽容，有浓厚的创业氛围；国家对个人财富创造比较推崇，有各种渠道的金融支持和完善的创业服务体系；产业有公平、公正的竞争环境，那就会鼓励更多的人创业。

阅读资料：

读不懂十三五规划，都不好意思说自己创业！

（http://www.cyzone.cn/a/20151130/284879.html）

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创业机会识别表

提示：以市场规模、竞争对手、门槛限制、产品缺陷、风险控制、成本结构、资金需求、产品利润、盈利时间等方面来考虑。