“大众创业，万众创新”的时代，越来越多的人开始关注大学生创业，同时也有越来越多的大学生选择创业作为实现自我就业的手段。政府部门积极出台相关的政策和扶持帮助大学生自主创业，社会也通过舆论导向积极引导大学生健康创业。想去创业，就必须先要深入了解创业，并通过调查与学习积累经验，为以后的创业工作铺平道路。了解创业的类型，明确每一种创业类型的优劣势和各种创业类型的适用范围，为自己选择一条合适的出路，也就是为自己选择一种适合的生活。

（一）岗位创业

岗位创业也称企业内部创业，是指在从事岗位工作的同时，利用自身的专业技能知识以及所掌握的资源进行创新创业活动。大学生自主创业往往受到经验、资金、人脉等资源限制，难度大、成功率低；而岗位创业可以依托已有企业资源，较容易获得成功。

1.岗位创业的优势

在岗位上，每个人都可以实现创业，在企业不仅可以满足我们的人生追求和价值追求，同时还给我们提供了更广阔的发展空间和更优化的发展平台。可以说在岗位创业，实际是一种“零”成本、高回报的创业模式。

首先，企业本身已经为员工在岗位上创业提供了一切资源，无论是岗位资源、人力资源，还是资金资源，都不需要“创业者”四处奔波筹集。

其次，企业的经验可以供员工直接拿来吸收，这就使“创业”的风险降到最低，员工可以冒着最小的风险系数开辟事业。当员工在“创业”过程中发现自己的某些技能缺失，或者存在缺陷，企业就会及时提供相应的培训与辅导，帮助员工补齐自己的短板。

最后，在岗位内部创业期间，企业会分担员工的压力。对员工而言，企业永远是自己最坚实的后盾。特别是在员工出现失败的情况下，企业会为员工的失败买单，不仅如此，还会为员工的失败提供咨询和分析，帮助员工找出失败的原因，帮助员工建立自信，走出失败的阴影，从头再来，这一点是单独创业者不可能获得的“优待”。

可见，与自己单独创业相比，在岗位上创业所要面对的创业环境会更加优化。

2.大学生如何参与岗位创业

每个大学生创业者身上最鲜明的特点就是有浓厚的专业背景，几乎每名创业者都能把自己在大学期间接受的专业教育直接应用于自己的创业实践当中。大学生创业如能结合自己大学时所学的专业进行，更有利于自己进行创业实践。对于高校而言，如何根据学生的专业，有针对性地进行创业方面的教育和指导，是高校做好大学生创业教育首先需要思考和解决的问题之一。大学生要想参与到岗位创业中去，应主动接受以下3方面指导：

（1）积极参与学校提供的创业教育通识课程。在岗位创业意识得到培养的基础上，积极学习专业类创业课程，增加岗位创业知识，而这正好契合了高校创业教育体系侧重于岗位创业意识、精神、能力培养的要求。

（2）积极参与专业教师渗透创业内容的专业课程教学。以创新人才培养模式、优化课程体系、贯通人才培养环节为重点，积极将创业教育与专业教育深度融合。

（3）积极响应学校的专业实践教学，强化岗位创业能力的培养。通过该层次的创业教育融入，结合专业实习、毕业设计等环节，引导学生在择业时选择合适的岗位或岗位意向，或选择自主创业。

〔案例启示〕

六种岗位创业模式

模式一：阶段管理式

代表企业：柯达

柯达公司内部创业体系的独到之处，在于其对创新业务分阶段的管理。大约10%有成功希望但与主营业务不符的创新提议，可以从NOD（new opportunity development，即新业务开发）部门获得高达2.5万美元的资助。这一阶段被称为创业设想的开发阶段，发起人可以将20%的工作时间用于完善创业设想。

如果设想可行，便可进入下一阶段，即业务开发阶段。这时发起人可以离开原有岗位，并可获得高达7.5万美元的项目资助。发起人此时必须组建项目小组，撰写项目规划书，开发产品模型。这时项目小组会得到NOD部门的咨询服务和其他支持。

如果进展顺利，创业项目可以再进一步进入运作启动阶段。在这一阶段，项目可获得高达25万美元的资金支持，并在通过严格的项目评审后还可获得更多的资金。这时，项目从属于柯达技术公司（KTI）。KTI此时扮演控股公司和风险投资公司的双重角色。尽管KTI是柯达公司的子公司，但它所管理的诸多创业项目和柯达公司已经脱钩。KTI在此就像一个孵化器，它对创业项目的投资回报率的最低要求是25%。如果项目运转顺利，几年后，创业项目可以通过公开上市和转让实现资本增值。

启示：创新在不同阶段对资源和外部环境有不同的需求，内部创业同样存在规律，也会有相应的流程。

（资料来源：新浪财经　作者　谢扬林）

模式二：事业部先庇护，公司再放手

代表企业：宏基

宏基集团有36个子公司，各子公司通常是高度自治，如同诸侯，宏基就像是由诸侯国组成的联合“国度”，一些公司在市场上也存在竞争。创办者施振荣将它们比喻成兄弟爬山各自努力。

对进入公司5年以上的员工，宏基认为应该给他们提供舞台，包括通过内部创业机制为员工创造机会。他们鼓励员工参加内部竞标活动，让对项目感兴趣的员工参加竞标，中标者就是该项目的项目经理，负责项目的全过程实施。

宏基坚持多元化的经营模式战略思想，采用相互关联的事业体渐进共生式发展，它的内创业公司通常与母公司在技术、渠道、上下游或人才方面有多种关联。

宏基内部创业有多种模式，最为成功的通常具有以下特点：一开始作为部门存在，新创部门在母公司的庇护下，集中优势资源开展业务。等新创事业在部门制下度过了生存期后，就采取引入外部资金的形式组成新公司。通常，母公司会把在新公司的资本比例控制在50%～80%，因为加入了互补性伙伴，增加了新的观点、文化和丰富的外部资源，新公司的老总及经营团队除了要达到母公司交付的目标及任务外，也必须用心应付其他大股东随时的监督和检验。

启示：宏基集团应该是研究华人企业创业的一个很好的控制实验室，因为它在同一个集团有同样的产业环境，也有类似的文化。不过，与华人企业盛行的中央集权管理方式不同，当宏基内部创业的企业成长到一定阶段后，宏基在各子公司通常只掌握较少的股份，如在2002年主动将所持有的明基股份减少到三成。宏基领军人物施振荣的特点是，刚开始的时候全力帮你，等壮大之后再全力给你更大的自由。至于过程中的度，则视具体情况而定，施振荣奉行模糊管理。

模式三：杯酒释兵权

代表企业：用友、华为

用友公司曾在合肥、武汉和温州推行了“创业计划”，公司总裁王文京希望这些地区分公司的员工离开公司，转为自行创业的代理商。用友公司为离职做代理并成立公司的员工提供资金和产品的支持。员工级的能获得8万元赞助，经理级的能获得15万元赞助。不过这一措施却掀起大波，一些员工认为这是在变相裁员。

这种推行“内部创业”的形式并非第一起，早在2000年，华为也干过。当时华为把公司非核心业务和公交、餐饮等服务业务外包给老员工作为创业机会。华为鼓励员工离职创立新公司，帮助打通全国的分销网络，作为支持，为创业的员工免费提供价值相当于员工所持华为内部股1.7倍的公司产品。当然这是有条件的，创业公司产品不能同业竞争，并且不能互相挖墙脚。现在，一些地方为华为做工程安装调试工作的公司就是华为当初内部创业的人。

启示：用友和华为当然也有其他形式的内部创业，杯酒释兵权只是在特定时期的特定政策，用友是由于原有的渠道成本压力太大，需要变革。华为更多的是需要解决老员工的出路问题。在这里创业不是目的，而是企业解决其他问题的工具。

模式四：计划书模式

代表企业：富士通、松下

为推行内部创业，富士通成立了专门的基金，只要在富士通工作3年以上的员工，公司都鼓励他们申请创业基金。公司为此成立了专门的创业评定机构，那些被选上的员工，公司会给其投入创业基金。这笔钱被当成是以公司的资金入股，与员工的智力和技术共同新创公司。随即，公司一般会向创业的员工提供资源、业务、技术等方面的支持。

松下在2000年也投资100亿日元设立了公司创业基金，用于支持员工创业，方式也是通过商业计划书，一年有3次海选，获资助者会经过半年的面试、筛选、培训和考察。为了鼓励员工创业，松下规定，创业者初期出资比例可以在30%以下，以后再从松下回购股份，并且创业的员工可以签约成为松下的合同工，即使创业失败，5年内仍可回公司继续工作。

启示：同样是成立创业基金，目的和运作各不相同，富士通的创业基金更利于让企业获得好的投资回报，而松下的创业基金则倾向培育员工成为勇于向新生事物挑战的创业人才。虽然过去的几年里，每次能获得资助的员工不过寥寥数人，但这却是传递给员工的呼吁创新的明确信号。

模式五：公司风险投资式

代表企业：壳牌、英特尔

自从风险投资被互联网掀起了热潮后，就渐渐成为被采用得最多的创业方式之一。英特尔、微软、诺基亚等企业都成立了自己的风险投资公司或机构。这种投资不仅可以针对公司外部的项目，同样也可以针对公司内的部门或创业者。不过，最常见的是整合资源，内外兼顾。例如，壳牌石油的“游戏改变者”项目是该公司勘探与生产部发明的，为了给公司寻找新的市场机会，特别是突破性的机会，项目组四处收集创意，并为最有希望成功的想法提供资助。公司将10%的技术预算按“风险投资”的方法来使用。

启示：公司从事风险投资的形式主要有两种：一种是把用于风险投资的资金委托给专业的风险投资公司进行管理，由其成立的投资基金根据委托方的战略需要选择投资目标；另一种是公司直接成立独立的风险投资子公司，其运作方式与专业的风险投资公司相似。不过，一项来自英国的研究表明，那些针对企业外部的风险投资，新创建的业务只有不到5%被母公司采纳。

模式六：15%模式

代表企业：3M、Google

对创新型公司来说，最经典的案例莫过于3M的15%定律了。员工可以不经同意，使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。而高层会帮助员工排除新创过程的内部阻力。几十年来，这条定律已使3M的骨子里渗透着创新的气息。

Google公司现在同样使用了这一招，甚至更宽松。在Google，员工有20%的自由工作时间可参与Top 100中的任何项目，Top 100是一个随时变动的项目列表，列表来自“想法邮递列表”，它像是一个面向所有员工的留言板，员工有了一个创意，可以写在上面，其他的员工则可以对项目发表自己的建议并投票，很多好的项目会因为高的投票率而自然凸显出来。

当然，Google会通过技术手段对员工的内部创业进行支持，如千万美元级别的“创始人奖”，或将项目开放给公众测试。

启示：15%模式的最大特点是自由和开放的空间。公司预留出余地，不去对员工的任何创新进行限制，那些绝妙的创新很自然地进化到创业的实操阶段。但15%模式的真正意义在于，它创造了一种组织的理念，为公司的创业文化赋予了灵魂。

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你认为上述6种岗位创业模式各有什么样的优点和缺点？

（二）社会创业

社会创业又称公益创业，是近年来在全球范围内迅速兴起的一种全新创业理念，创新的创业模式旨在实施追求社会价值和商业价值并重的创业活动，兼顾社会性和企业性，将实现社会价值和企业化运营结合在一起。

1980年，美国人比尔·德雷顿首次提出社会创业的概念，并以实际行动实现自己的社会创业梦想，他成立了名为阿苏迎（Ashoka Innovators for the public）的全球性非营利组织。该组织致力于在全球范围内推广公益创业，专门物色和培养公益创业人才，向社会创业者提供种子基金，帮助他们开展社会创业，主要涉及社会公正、社区发展、环境保护以及满足弱势群体，如少数民族、妇女、老人、残疾人和孩子的需求等领域。由于比尔·德雷顿对社会变革做出的巨大贡献，2005年，比尔·德雷顿被《美国新闻与世界报道》评为该年度“美国最杰出的领袖”。

社会创业已经逐步在全球范围内受到关注，并且极具发展的空间。2004年，大卫·伯恩斯坦（David Bornstein）出版的《如何改变世界》（How to Change the World）一书激励无数普通公众成为改变世界的社会创业者；2006年，“小额贷款”模式的创始人穆罕默德·尤努斯获得诺贝尔和平奖，更是鼓舞着更多的人投身社会创业；2009年，美国奥巴马政府成立了社会创新办公室，从国家政策的层面促进社会创新创业的发展；2012年，英国的“大社会资本”（Big Society Capital）正式运作，大量社会投资开始进入社会创新创业领域；2014年，欧盟全面启动“社会企业支持计划”（Society Enterprise Support Project），推动社会创新创业活动的发展与繁荣。

1.社会创业的特征

社会创业的内涵表明，社会创业作为一种新的创业模式，除了具有一般商业创业的特征外，又具有区别于商业创业的显著特征。社会创业的关键特征主要体现在社会性方面。

（1）以“解决社会问题”为导向。社会问题的存在是社会创业存在的前提和土壤。传统的商业创业尽管也有履行社会责任的行为，如捐赠、采用环保材料等，但他们并不直接面对社会问题。而社会创业源自发现一些未被解决的社会问题或者没有满足的社会需求，“解决社会问题”是社会创业者的使命和终极目的。

他们为解决社会问题而创造的产品或服务是直接与他们的使命相关的，他们雇用弱势群体人员或者销售与使命相关的产品和服务。社会创业主要受社会回报的驱动，它追求的是问题解决的社会影响最大化效果，用以动员更广泛的力量投入社会问题的解决。

（2）具有显著的社会目的和使命。社会创业的社会性特征最直接的体现是创造社会价值，具有显著的社会目的性和使命驱动性。社会创业的使命表明，由于社会创业者或机构采取创新的业务模式去解决相应的社会问题，因此社会创业者或机构在社会部门中扮演变革代理的角色，而履行这一角色的手段就是选择一项使命去创造和维持社会价值。与商业创业相比，利润（经济价值）虽然是一个目标，但已不是主要目标，利润是被再投入于使命之中而不是分配给股东。

经济价值是社会创业的副产品。创造与使命相关的社会价值多少（而不是利润）是衡量一个社会创业者成功的主要标准。

（3）问题解决方式的创新性。与商业创业不同，社会创业所面对的社会问题在一定程度上具有紧迫性、棘手性、社会危害性等特点，因此，社会创业在解决问题时需要具有比一般商业创业更强的创新性。这种创新性既包括问题解决方式的创新性，也体现在解决问题的组织创新性。社会创业从根本上说是要创造新的价值（主要是社会价值），而不是简单地复制已经存在的组织或模式。因此，社会创业者或组织需要进行创新和变革，发现新问题，开发新项目，组建新组织，引入新资源，最大限度地弥补“政府失效”和“市场失灵”，有效地解决各种社会问题。创新性还体现在组织的跨界合作和商业模式的创新。

（4）核心资本的社会性。为确保产品或服务的有效提供，社会创业也需要各类创业资本，如场所、设施、资金、人员等。与商业创业不同的是，社会资本如社会关系、合作伙伴网络、志愿者、社会支持等是社会创业的核心资本。社会资本不同于物质资本和金融资本，它不会由于使用而减少，而是通过不断消费和使用增加其价值。社会资本具有资源杠杆功能，社会创业者或机构通过构建广泛的伙伴网络关系，能够为创业带来实体资本和财务资本。社会创业的成功与否不是取决于其物质资本和金融资本的多少，而是取决于社会资本的多少。

2.社会创业的意义

社会创业通过以下方法为社会带来改变：选定一项使命来创造和持续社会价值（而不仅仅是私有价值）；发现和不断寻找新的机会来实现这项使命；不断创新、调整和学习，对服务对象和行为结果高度负责等。

在儿童保育、残障就业、社区发展等领域积极开展社会创新，社会创业不仅涵盖了非营利性机构的创业活动和营利性机构践行社会责任的活动，而且还强调个人和组织必须运用商业知识来为社会创造更多的价值。

社会创业的类型一般以创业组织的类型来划分。社会创业构建了一个多维度模型，涵盖了非营利机构的创业活动和营利性机构践行社会责任的活动（见图1-1）。社会创业是应对政府失灵和市场失灵的矫正力量，它以和平方式达到了以往通过暴力和流血也未能实现的社会目标。孟加拉国经济学家和银行家穆罕默德·尤努斯创建格莱珉银行（又称穷人银行），虽然格莱珉银行是营利性组织，但是该银行却以扶贫为目的，以商业运作的方法和管理模式盈利，不分等级，关爱和信任穷人，帮助他们获得小额贷款，获得创业机会，战胜贫困。目前，格莱珉银行已拥有2 226个分支机构，650万客户，每年发放贷款的规模超过8亿美元，还款率高达98.89%，资产质量良好，远远高于世界上公认的风险控制最好的其他商业银行，已经成为国际上公认的最成功的“穷人银行”，该银行的“微型贷款”帮助无数穷人实现了脱贫的愿望。诺贝尔和平奖对他的颁奖辞是“持久的和平只有在大量人口找到摆脱贫困的方法后才成为可能，尤努斯创设的小额贷款正是这样的一种方法。”

图1-1　社会创业的多维度模型

现在全球共有100多个国家正在复制尤努斯的经营模式，很多社会创业者开始探索和尝试社会企业的建设，全球许多著名商学院纷纷开设专门课程来传授社会创业知识，eBay，Google等新兴公司的创始人也以极大的热情投入社会创业活动之中。我国大学生开办的“滴水恩基金”“爱心超市”“微笑图书室”“捐献时间”等社会创业项目也已经引起了社会的广泛关注。

〔案例启示〕

用自行车给玉米去皮儿

每年，公益组织“绿色回声”（Echoling Green）都会挑选一批社会企业，建立为期两年的合作。合作伙伴将得到创业资金和技术支持，以此让自己的社会企业不断壮大。2011年，“绿色回声”选择的最有趣的合作伙伴也许要属23岁的Jodie Wu，她是全球自行车解决方案（Global Cycle Solutions）的创始人。

Wu的这家公司生产的设备是将脚踏自行车产生的动力转化后为玉米脱粒，或为手机充电，实验室在坦桑尼亚的阿鲁沙。在这个全国人口4000万的非洲国家，只有10%的国民能用到电。这个创新可以让用到电的农民人数提高1%。

像坦桑尼亚这种农村人口众多却缺乏电力的国家，以自行车为动力的供电方式似乎是完美的选择。“成千上万的坦桑尼亚人都骑自行车，所以我就选择了自行车，而不用其他东西。”Wu在最近的一次采访中说，“更进一步的创意是让世界各地有自行车的地方都可以用这种技术。”

麻省理工学院机械工程专业毕业的Wu发明的这种玉米脱粒机通过一种特殊装置与自行车相连。用这种机器脱粒比用手动方式快40倍，人们不必用一根棍子反复敲打装满玉米的袋子，只需要用脚踩动自行车踏板。

玉米脱粒机造价60美元。于是问题来了，在坦桑尼亚，96.6%的国民每日生活开支不足2美元。Wu也承认这台机器的成本相对太高，无法推广。但她很快想到利用企业将脱粒机带给当地人。她和小型金融公司合作，农民可以采用货款方式购买她的产品。没有人会拒绝一个“大幅提高生产力，小额贷款的风险相对较低”的机器。

全球自行车解决方案也提供了一种10美元的手机充电器。它也是由自行车提供动力。Wu说：“你可以骑着车到处逛，只要车在走，就可以充电。每天如果骑行至少6千米，就再也不用担心自己的手机没有办法充电了。”

麻省理工学院的一项研究显示，非洲是目前全球移动电话增长最快的市场。2005年到2009年，非洲大陆上使用手机的数量每年增长65%。由于用电率低，手机应用增长率增加，以脚踏自行车为动力的手机充电器应该会有大量市场需求。

Wu表示，下一步是让全球自行车解决方案在坦桑尼亚自给自足，然后将它推向全球。全世界有10亿辆左右的自行车。毫无疑问，这家新兴企业的产品会获得全球关注。

（资料来源：新社会《城市画报》）

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结合上述案例，你认为社会创业与营利性企业相比有哪些显著特征？

（三）电子商务创业

电子商务（electronic commerce，EC），顾名思义，其内容包含两方面：一是电子方式；二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。这种以电子商务为载体开展的创业活动，称为电子商务创业。

1.电子商务的优势和特征

（1）普遍性。电子商务作为一种新型交易方式，将消费者、生产者、流通企业和政府带入了一个数字化网络经济，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体。

（2）方便性。电子商务不再受地域的限制，以非常简捷的方式完成商务活动，也能够全天候地存取资金、查询信息等，且服务质量大幅提高。

（3）安全性。安全性是电子商务至关重要的核心问题，电子商务使得端到端的安全解决方案得以实现，如加密机制、安全管理、签名机制、防火墙、防病毒保护等。

（4）协调性。作为一种新型的商业运营模式，电子商务使得客户与公司内部、生产商、批发商、零售商之间获得协调，银行、配送中心、通信部门、技术服务等在电子商务环境获得协调，配合有序。

2.大学生电子商务创业的机会

（1）投资成本低廉。

开设网上商店投资小，与租用店铺相比，商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。

（2）配套环境优越。

一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以微信、QQ等现代通信方式和以顺丰速运等为代表的发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境，只要会上网就能开网店创业。

（3）网络搜索技术依托。

电子商务创业也不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。与此同时，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易搜集到客户信息，提供个性化的服务，建立良好、长远的客户关系。

〔案例启示〕

温大学生从老外钱包“淘”走487万

最近，一则老外也上淘宝的新闻火了。其实，你或许不知道，当我们疯狂迷上海淘，嚷着要上美国网站买化妆品时，也有一群老外正在网上下单买中国货品。而在温州大学城内，就有一批大学生玩转跨境电子商务，做国外“海淘族”的生意，其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易，去年他们在网上卖出了2万多双男鞋，从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

1.一年时间里卖出2万多双男鞋

2013年4月，温州大学学生俞科和李易第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。

刚开始，这家国际网店要卖什么成了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。

与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30～50美元，鞋子注重质量，均是手工制作且用的都是真皮。也正因为如此，老外买家在评论留言栏中为产品叫好，拥有了一批固定客户。如今，他们光是鞋子店铺一个月的营业额就达10万美金（折合人民币60余万元），在“速卖通”男鞋类目上排名相当靠前，甚至还将一些知名男鞋企业甩在后面。

去年年底，他们算了一笔账，一年时间里，他们卖出了2万多双男鞋，成功地从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

2.大码鞋受欢迎，网店吸引一批“忠粉”

如今网店客户主要来自俄罗斯，还有不少欧美客户。为了服务好这些“洋客户”，俞科对他们的购物习惯和购物喜好颇为留意。

“在国内，通常一双鞋火了，大家都会跟风去买同款，但老外不一样，他们每个人有自己的喜好，不太受潮流影响，更重要的是，他们选鞋最看重舒适。”俞科说，很多看起来设计感不强的鞋，却因为耐穿，反而卖得很好。

还有就是，老外的脚可比温州人大好多，中国普通的43码，在俞科网店上成了小码鞋，他店里最大的鞋码为52码，这在温州几乎是难以想象的大码鞋，却解决了不少千里之外的洋大脚们的穿鞋难题。其中就有一名俄罗斯客户，平日在自己城市的鞋店买不到合适的鞋子，后来在网上发现了俞科的网店，成了“忠粉”，每隔一段时间就来扫货。(www.daowen.com)

随着订单的增多，他们又有了新想法，根据摸索出来的老外购物特点，自己设计开发新鞋样，并与相关厂家进行合作。不仅如此，他们还为自己设计的鞋子注册了一个品牌“HECRAFTED”，如今相应的鞋子新款式已经出货上架，销量还不错。

3.3天送达“婚鞋”，受到美国客户点赞

和我们海淘需要漫长的等待才能收货一样，通常一名海外顾客在他们的网店上下单，需要15天左右才能收到货。

不过，最近有一名美国客户在网店上选购了一双男鞋。俞科在知道对方是将鞋子作为“婚鞋”后，特意给对方发了特快，这双温州鞋只花了3天就抵达美国，为这名客户的“大日子”添彩不少，最终收获了对方的点赞。

相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险，如物流风险、国际邮包折扣的变化以及汇率的波动等。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。

不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。

4.不仅卖鞋出名，还成了“速卖通”讲师

如今这个位于温州大学大学生创业园内的工作室已经扩展为8个人。校方也在尽量为学生创业营造良好的环境。如今，俞科和李易除了经营自己的网店，他们还凭借积累的经验，帮助另外两家公司代运营网店。

大四的俞科不是在上课就是在工作室，而李易已经毕业，因为擅长直通车推广、订单处理流程优化、专业店铺打造，他还担任全国“速卖通”讲师，经常飞往全国各地，给同样有开国际网店梦的创业者做培训。前些日子，他就到武汉做了一场主题为《电商大牛讲述“成功密码”》的演讲。《21世纪》（21st Century）《浙江教育报》《温州晚报》和温州电视台等各类媒体也纷纷采访报道了他们的创业事迹。

对于将来的创业计划，他们希望能借助自己的平台，为温州更多的中小企业服务，除了皮鞋之外，将温州的皮包、皮带也能搬上网站，供海外客户选购。

（资料来源：温州晚报　2015年3月22日）

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电子商务为俞科和李易的创业项目带来了哪些机遇？如果你是这个团队的负责人，接下来你在电子商务创业方面将会有哪些具体的探索？

（四）技术创业

技术创业是指创业者在高层次技术的基础上所开展的创业活动。大部分技术创业企业成长快、就业创业能力强，因此很多国家对技术创业领域特别关注。技术创业者必须能够识别技术密集型事业机会，为了抓住机会必须能够募集人才和资金，为了适应快速成长局面能够及时做出战略决策。技术创业应该基础于革命性技术进步或者进化性技术改善。技术创业目标市场可能是已形成的现有市场，也可能会形成完全新的市场。技术创业的主体可能是相对独立的研究人员，也可能是现有企业的研发人员。

作为有技术或者相关专业背景的大学生，该如何进行技术创业呢？

1.产品及想法

产品是指一个能够满足用户的需求，能够使用可行的技术手段实现并且通过销售给用户、给公司带来利润的产物。信息时代，技术创业者不仅需要好的想法、产品构思，也需要好的合伙人（3种合伙人，即管理、销售、技术）来构建具有强大执行力的团队。

2.合伙人的模式

有好的产品想法或者投资就要组建初始的核心部门，而作为技术人员，可以采取以下几种模式：

（1）和同学或者朋友一起组建团队。类似于腾讯、新东方的创始人。

（2）由一个创始人发起，寻找合适的项目及合适的人做一项事业。类似马云、史玉柱这样的创业公司。

（3）家族式，比如当当网、四川希望集团等。

不管哪种模式搭建的合伙人团队，都需要保持一个目标。

3.合伙人的分工

建立行政、产品、技术、销售互补型合伙人团队；合伙人团队难免会有意见冲突，有了冲突后要有很好的解决矛盾的机制，如投票；要利益目标一致，公司重大事项透明化，减少猜忌和沟通误区；把合伙人当成创始人对待，建立起责任机制并发挥主人翁精神，把公司的事情当成自身必成的事业来对待。

〔案例启示〕

三位北大技术宅的创业之路

1.这是一个非常偏门的行业：渲染

简单来说，3D大片带给我们不一样的视觉效果和更加沉浸式的体验，这背后最关键的正是渲染技术。它是使图像符合3D场景的最后阶段，当设计师将情节设计出来之后，需要通过成千上万台机器去制作和真实的三维世界一样的立体感。例如，影片《阿凡达》的背后是上万台机器花了一年多的时间将其渲染出来的，这部分占了其制作成本的1/3。

而当成千上万台机器一起去做这件事时，除了需要大量的渲染算法外，还有一个更加“平凡枯燥”的事情：调度这些机器，提高机器的使用效率，这对整个系统非常重要。

炫我公司做的正是这个事情，通过其云渲染平台——炫云，实现设计师们“一键渲染”的傻瓜式操作。

2.热爱3D大片，技术家们的选择

炫我由3位北大计算机系的同学创办，创始人为苟小刚、王刚和陆进笑。其中，苟小刚和王刚是研究生同班同学，陆进笑是苟小刚的本科室友。3个人毕业之后，一个去了英特尔做研究员，一个去了IBM做研究，还有一位一直在折腾创业。

“但是像英特尔、IBM这样的大公司，很多技术做出来就束之高阁了，将技术真正落地成为产品是很难的。”陆进笑说。

于是，2009年，3个经常一起聊想法的兄弟终于在工作了3年后说，“不要再聊了，找个实实在在的产品赶紧干吧。”

就这样，3个人初期投资20万元，便真正开始创业了。而一直在做云计算研究的苟小刚看上了渲染这个技术含量很高的偏门行业。主要原因有两个：一是市场空白，国内没有真正商业使用的软件。集群渲染技术虽然已出现很多年，国内做渲染农场的也很多，但用的还都是国外的软件，而且除了少数人买了正版，大多数人用的还是盗版。而使用盗版软件会在渲染过程中出现许多问题，同时，国外软件在国内也没有技术支持。二是有技术。“技术出身，还一直做云计算研究，可以将自己的技术用上。”陆进笑解释。于是，3个喜欢3D电影大片的“技术宅”就开始了渲染软件的工作。其实，正如陆进笑所介绍，国内的渲染农场很多。由于渲染技术需要具备一定量的服务器，因此，一些人有了几百台服务器，再使用国外的盗版软件，便可开设渲染农场。但这样的后果便是，渲染的技术和服务不到位，极容易出现有服务器但使用不了的情况。针对这个情况，炫我便从开发渲染管理软件做起。

3.开发渲染软件，难卖

炫我最初的产品是做渲染软件。使用炫我渲染的商业电影有《兔侠传奇》《巴特拉尔传说》《太空小飞侠》《摩尔庄园1.2》《魁拔3》等。

在国内大多使用盗版或者开源渲染软件的时期，其实渲染管理软件并不好卖。尤其是炫我的软件卖得并不比国外软件便宜，一套价格在数千到数万，甚至更高。“渲染管理软件的价格是根据所需要的服务器数量决定的，便宜对于盗版使用者没有什么意义，而价格也并不是真正想买渲染管理软件的群体主要考虑的问题。”陆进笑说。

关键在于，国外软件在国内并没有服务团队，渲染过程出现问题后不能及时得到解决。

机缘巧合，苟小刚通过同学关系了解到北京电影学院的孙立军老师，也正是《兔侠传奇》的总导演，刚买了一套渲染集群，但不知为何一直用不起来。当时，炫我的软件刚刚开发完毕，苟小刚便提出用炫我软件为其免费渲染。

“我们几个人蹲在学校机房两个月，把我们的产品放在那儿，有什么需求和功能实时改，第一代的炫我软件版本就是这样做出来的，并渲染了第一个片子《草原小英雄》。”陆进笑介绍。

之后制作《兔侠传奇》的世纪彩蝶创始人正好是孙立军老师的学生，他们在渲染过程中也遇到丢图、机器故障、无法存储等许多问题。于是，炫我的软件再次被拿来免费使用，“蹲在他们公司帮忙解决问题，开发新功能。”陆进笑说。正是这样，炫我软件不断成熟，便开始拿来卖。

早期的炫我软件虽然在技术和服务上是可以了，但还是无力改变软件难卖的事实。

炫我曾经尝试找代理商，并找到了当时在国内比较有名的迪生动画来帮忙推广。同时，他们还去开发学校的渠道。但是效果都不理想，带来的业绩也并不多。

4.转型，“炫云”式一键渲染

软件做得不理想，一方面是由于国内市场的特殊性，另一方面是团队推广的问题。“大量的盗版，自身造血功能不强，造成公司发展的缓慢。”陆进笑说。

但是，也正是如此，有云计算技术背景的炫我团队开始转型关注另一块市场——云渲染。

“由于只有大的电影公司或者特效公司买得起几十台、上百台的机器，自己建一个机房或农场，再买各种软件去做渲染。而对于很多做装修效果图等业务的小公司来说，服务器成本太高，但又有很多图要去渲染，而传统的渲染农场并不太愿意接小单子，因为耗时、费力，收入也少。”这让炫我看到，这部分“小B”用户市场是一个蓝海，“目前登记在册的设计师有100万，真正可能接触作图的只有1/3，渲染的需求是刚性的。我们认为渲染目前还处于成长的前期，空间非常大，只有转化为服务，才能长期持续地收到钱，相比软件，这是一个更加可靠的商业模式。”陆进笑介绍。

2012年，炫我开始筹划做云渲染平台——炫云。产品在2013年6月正式上线。这是一个主要针对小微用户的公有云平台。“可以一键完成所有事情，更加傻瓜式。”陆进笑介绍，“用户只需要在常用的3dsMax软件里点一下炫云按妞，炫云客户端便可以将他的模型、贴图、素材等自动搜罗出来，并打包好，自动上传到服务器，渲染好后，再自动存入用户本地的电脑。”而相对于用户自己进行渲染，炫云的优势在于：首先，可以保证渲染的同时用户的机器不被占用；其次，炫云的服务器更快；最后，炫云有大量服务器，可以一次渲染更多图片。

炫云平台的用户反馈也非常好。“很多设计师说，用了炫云，工作效率至少提高了3～10倍。”陆进笑说。

目前，炫云平台的注册用户有2万左右，用户主要是一些中小型工作室或个人设计师。累计云渲染机时84.3万小时，一天内最多完成渲染任务数超过4 200个；正式加盟的农场有8个，正在测试部署的农场有4个，常备渲染服务器超过1 000台，可用渲染服务器超过1 800台，并随时可以扩容。

而相对渲染农场或其他私有云而言，炫云的竞争优势也逐渐凸显。“炫我主要开拓新兴市场，如建筑、装修效果图、短片等，目前这是竞争优势最大的一块业务，而在全球范围内，炫云的技术实力也是最强的。”陆进笑微笑着说。

但是，技术必须在众多服务器上不断测试才能更加成熟。在这一点上，炫我虽然一路磕磕绊绊，但也是幸运的。

2010年，苟小刚偶然认识了一位做二手服务器买卖生意的朋友，“他从日本拿了一批二手服务器，但几百台服务器放在那儿卖不掉，便让他的同事去找可以合作的机会。”陆进笑介绍，“当时，通过把这几百台服务器利用起来，做成渲染农场，给了炫我极好的测试环境。”

而在做炫云产品时，炫我开始同国内的超算中心以及各个云服务平台合作。从北京、甘肃的超算中心到华为云服务平台，利用他们在技术上的优势，并同政府合作，依托地方政府资源，更好地强化了云渲染平台优势。

陆进笑强调：“炫我一直是一个轻资产公司，我们自己并没有服务器，也不做数据中心，而是专心做服务。以前，我们会担心渲染业务的计算资源，现在基于华为云服务可弹性供应、远程管理的服务，我们可以更专注于客户服务与拓展。”

（资料来源：创业邦　发布时间：2014年12月02日）

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3位北大技术宅的创业故事给我们什么样的启示？技术创业有什么样的优势？

（五）女性创业

随着社会进步，女性创业企业数量和比例呈不断上升趋势，女企业家已经形成一个社会阶层，但女性创业的领域和层次存在明显的高低差异。

作为女大学生创业，要如何改变这一现状，就必须认清女性创业的优劣势，发挥女性创业的优势，消除或改善女性创业的劣势。

1.女性创业面临的挑战

（1）传统观念影响，女性创业存在心理弱势。从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性对创业产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。据相关社会调查，有60%的女企业家负担着照顾老人的责任，33.3%的女企业家从事全部家务劳动，60%的女企业家从事部分家务劳动，仅6%的女企业家不承担家务劳动。男性创业往往是没有包袱，轻装上阵。心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍。

（2）性别歧视，社会舆论对女性创业不公正。女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30.9%，41.5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。19.6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视，18.2%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，58.7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。

（3）筹资渠道单一，创业资金不足。经过调查，71.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续烦琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。

（4）心理素质决定成败。创业者必备一些心理素质，例如敢于承担风险，有冒险精神；能够审时度势，判断准确，出手果断；具有经营头脑，能够将个人兴趣、理想与企业组建经营结合起来等等。

因为性别的局限，女性在自己创业的时候会遇到一些问题。例如，在商业上的人脉不如男性，大多数女性在工作之余很少另结人缘。又如，经营管理意识不如男性，意志力和创造力有待磨砺等等。但是，女性也有自己的一些特点，如果这些特点把握得好，可以成为创业的优势。

（5）市场竞争不规范，女性创业难度加大。我国尚处在社会主义市场经济的初级阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在南京市工商联所做的一项抽样调查中，只有37.7%的民营企业家认为目前市场秩序较好；建立公平的市场-全球品牌网-秩序被列为企业家们对政府支持的最大期望。

2.女性创业的优势

（1）女性擅长沟通和建立团队。女性容易“拉帮结派”，组建自己非正式的小圈子，这种现象就会表现为她们擅长沟通的能力和建立团队的精神。

（2）女性考虑问题比较周到和细致。女性冒险精神欠佳，但比男性稳健而有序，务实、量力，减少了好高骛远、好大喜功造成的被动，使得企业的风险相对较小。

（3）女性的管理更加富有人情味。富人情味的管理使得女性能够具体解决好企业员工在工作和生活中的困难；诚实待人使得女性更有人格魅力。多数女企业家不挥霍浪费、礼贤下士，关心员工的切身利益，有较强的凝聚力，民主作风较好，不仅注意发挥科技人员和各方面业务骨干的作用，而且能耐心听取男性“副手”们的不同见解。

（4）女性具有敏锐的洞察力和献身精神以及耐心、坚韧的特性，自控力强。女性本身的特点使其目标具有专一性，遇到困难不气馁，能够控制自己的情绪，不会轻易冲动办事，同时能用坚定的意志执行决策，较能发挥整体配合的完美效果。

（5）女性魅力有利于女性充分利用社会资本。凭着女性特有的魅力，她们利用社会资本的潜力还可进行挖掘，她们的社会关系网其实是很容易扩大的。

3.女性创业的劣势

（1）性别和心理上的“弱者”心态。由于社会长期的偏见，许多妇女本身存在一种“弱者”心态。在生理方面，女性天生比男性体力弱，在社会观念上大多甘愿受人领导和控制、做人“附庸”。同时，社会大众潜意识中的性别歧视给女企业家造成精神压力和阻碍。

（2）家庭与事业的矛盾难以调和。女性在家庭与社会中扮演着双重角色，如何处理事业与家庭之间的矛盾，是女性绕不开的难题，也是传统文化与两性分工刻板模式强加给女性的，使得女性要具备较强的心理承受力和情感接受力。

（3）资金不足和管理人才的匮乏。女性创办的企业多为中小企业，经营方式多是作坊式、家族式，女性经营的企业规模难以提升。而且有一部分企业的文化层次较低，缺乏必要的专业技能和知识，跟不上市场的变化。

〔案例启示〕

江苏淮安女大学生返乡养羊创业，创造自己的创业传奇

“梦想还是要有的，万一实现了呢？”江苏省淮安市的王伟伟对此深有体会。这个不到30岁的年轻姑娘，早在高中毕业时就有一个梦想：做一名成功的商人。如今，她已是二次创业：将上大学时代理羊奶销售赚到的人生“第一桶金”，投到了家乡洪泽县的湖羊养殖项目。身边人说，这是一个青年创业的传奇；在她自己眼里，这是一个实现梦想的故事。

大二，她就有了创业的想法

与“羊”结缘，要从王伟伟在常州读大学时说起，大二时，她就有了创业的想法，就用大一当外场主持挣的三四万元成立了贸易公司，代理国内品牌羊奶和羊奶粉。当时正遇上三聚氰胺奶粉事件，国内乳业市场动荡，她原以为羊奶可以趁机打开市场。可没想到，羊奶一开始在超市、终端店卖不动，剩下那些还有五六天就要过期的奶，她只好全部收回，带回学校送给同学喝。有的同学喝不完，就拿来洗脸、泡脚……一开始，就亏了七八千。

后来，王伟伟通过张贴海报、免费品尝、送货上门，逐渐打开了售奶局面。待大学毕业时，她已经挣到了“第一桶金”，羊奶销入当地各大超市，还在常州开了3家社区店。

毕业，她回家乡当了“羊倌”

2011年，王伟伟从常州工学院毕业了，她一边继续做着羊奶代理的生意，一边琢磨着新的创业计划。第二年，在考察了多家养羊基地后，她决定创办自己的公司，从事肉羊养殖。

王伟伟就把上学时挣到的数百万元都投到了这个项目上，又通过亲友筹集了一部分资金，总投资达到了550万元，在洪泽县三河镇赵集村流转了700多亩土地，建起了养殖场。养殖场里建有标准化羊舍及饲料用房6 980平方米，青贮池3 000立方米，配有饲料加工设备7组。她说，加工好的青贮饲料能保存两年，可以充分保证羊群的喂养需求。

“每个人的潜力都是无限的，必须去挖掘，不然你永远不知道自己能做成什么。只要你去做，总会有希望。你要是自己看扁了自己，就真的什么都没有了。”王伟伟坦言，创业过程承受着巨大的压力，“建厂时家里连遭变故，我刚毕业不久，对建筑施工一窍不通，吃住都在工地上，紧紧盯住进度，严控工程造价。”

最让她难忘的是2013年的夏天，她一个人住在刚建好的办公室里，周围只有农田和在建的羊舍，蚊虫叮咬已经算不了什么，有时候蛇还会钻进屋里来。王伟伟只好养了一只德国牧羊犬看门，这才有了点安全感。

未来，她想带乡亲们共同致富

目前，她的公司第一批湖羊已经顺利出栏，实现盈利不成问题。

“准备明年春节后建第二期，整个工程将投入1 200万元，建成后可存栏15000头种羊，每年出栏商品羊32 000头，销售收入可以做到3 100万元。”在王伟伟的构想中，她将吸引有意向的农户参与进来，通过“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的模式，这样不仅让小规模养殖户免去征地建厂房的成本，实行“统一管理、统一防疫、分户饲养、统一出售”，还可以降低农户的养殖风险，实现农场与农户的“双赢”。

再看远一点，王伟伟希望逐渐完善上下游产业链，从肉羊屠宰深加工项目切入，构建“龙头企业+规模化养殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+农户”的纵向产业链，和“种羊良种繁育+肉羊育肥+饲料加工（草料、精料）+有机肥生产”的横向产业链。

“只有实现从养殖到屠宰加工的迈进，才真正踏上企业产品品牌化之路，从而一步步打造出中国高端冷鲜羊肉品牌。”对于未来，王伟伟信心满满。她说，创业永远在路上。

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结合王伟伟的案例，你认为与男性创业者相比，女性创业有哪些优势？

（资料来源：人民网-江苏视窗　2015-05-02）

补充资料：机会型创业与生存型创业

2001年，全球创业观察（GEM）报告的撰写者雷诺兹等最先提出了机会型创业和生存型创业的概念。这是按照创业的起点对创业类型做的分类。

机会型创业是指那些为了追求一个商业机会而从事创业的活动；是已感知到商业机会的人自愿开发商业机会，虽然创业者还有其他的选择，但他们由于个体偏好而选择了创业；是那些为了追求一个机会而开创企业的创业者，他们是自动自发地开创他们的企业。

生存型创业就是那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事创业的活动，是那些由于没有其他更好的工作选择而无奈从事的创业，显示出创业者的被动性。

机会型创业是通过发现或创造新的市场机会，为追求更大发展空间通过新产业的开拓实现对新市场的开拓的创业形态，呈现出创业起点高，对经济社会的推动力大，市场空间大，造就的就业岗位多，利润高，风险大等特征。而生存型创业是面对现有的市场，最常见的是在现有市场中捕捉机会，创业起点较低，表现出创业市场的现实性。在我国所有创业活动中，生存型创业所占比重大约在90%。

生存型创业与机会型创业的特征比较