买卖是多数人行为，很有必要在信的基础上结成伙伴。当年，伙伴之间含有浓厚的地缘和血缘关系。景德镇药业大多在同乡徽州人中寻求伙伴。

贸易伙伴就其作用而言有三类；第一类是买卖伙伴。如在进货渠道中，对进货地的药行和药铺，大药店均派出“水客”同他们沟通，并伴以函电联系。有的还派员常年驻庄，办理采购，了解市情，向店方通报信息。在销货渠道中也有伙伴，如本镇的四乡和浮梁的药店，大药店派出“乡客”长年串乡，兜售货物，收取货款。小店之主，有时也亲自来镇上买货，店方以贵客相待，免费招待膳宿。当年生活水平低，“宿”只是临时租床被褥（当年有出租被絮的行业），在较干净的角落搭个铺而已。膳则有客饭招待。对某些大户还设席宴请，因人因事而异。柜台上接待买卖，对主顾客户，必然敬茶递烟，从不怠慢。接待顾客成交率高低，是区分店员上下手的标准，所以店员都会使尽本领拉生意。主顾信用好，交易量大，店主提供的优惠也多。甚至可以凭他们的招牌、章子照单发货，并且代办托运，还允许贷款记账，陆续付款，三节结算，年底（春节）清讫。这种信用支付结算办法，是当年贸易伙伴中最通行、最重要、最实惠的优待。小店资金不足，有它便可开门营业，大店利用它，也能加速资金周转，一副本钱可当几副本钱用。其次，在价格上给优惠，讨价还价多少让一点，即使不能再让，亦采“宁让一元不让一分”的手段来讨好主顾。“宁让一元”，指的是结算总金额可以少收一元；“不让一分”，指的是单价一分钱也不让。其中道理，生意人都明白。

第二类是“联号”伙伴。联号有的是同业，有的是同乡、同族、姻亲等等。联号之间除了互通货源，更多的是互相代办委托事项，互相接待，互通市场情况。种德堂当年的宰鹿广告，在徽州、鄱阳、婺源、乐平各地，都是由联号代为雇人，四处张贴的。(www.daowen.com)

第三类伙伴，是买卖过程中的关系户。像办理托运、款项划拨、临时借贷等，早年，没有银行，钱庄业务又简单，各地驻镇瓷庄成了最重要的金融往来户。这些驻镇瓷庄购买瓷器要钱用，本镇药店在汉口、上海、广州等地进货买药也要钱用，彼此方便，互惠互利。特别是在市场动荡，急需用款，又等不及店方信函通知时，更显得这种伙伴关系作用重大。

各药店就是这样以自己为主，并同以上三类伙伴组成买卖流通网络，并在实践中不断扩大和巩固，而发挥其运作机制的。