从明代中叶算起，徽州人在景德镇称雄商业、金融业达400多年，左右着全镇的经济命脉。为什么徽商能够做到这一点，根据有关资料和老年人的回忆，主要原因如下：

第一，能刻苦耐劳，有一股“徽骆驼”精神。

徽州，处在崇山峻岭之中，田畴稀少，土地硗确，道路崎岖，交通阻塞。这种地理环境，胁迫着徽州人不得不离开温柔慈爱的家庭而只身外出，去找新的道路，开辟新的领域，结果创出了一条通都大邑、反馈经济的道路来。徽人胡适先生把这种吃苦耐劳、百折不挠的品格称之为“徽骆驼”精神。

旧时的旅景徽人，大都过着夫妻分居的生活，家眷均在原籍故里。一年回家探亲一次，往返均步行，单程也需三至五天，累得脚拐腿酸，几天才能恢复。未婚之人也都回乡成亲，留眷于里，代己侍奉高堂，料理山场田地；自己则一心一意在镇“做生意”（徽州人把经商的店主、店员、工人，统称为“做生意”）。来镇做生意的，先当三年学徒，继当三年“半作”；再经过数年和十几年的含辛茹苦，职业上才开始分化，有的经商，有的从政，有的行医，有的执教，而大多数还是当店铺员工。经商的，或者是自己省吃俭用，积聚一些资金，或者向亲朋和富户借贷，筹措一点资金。就这样撑起门面，独立或搭股经营，从小到大，逐步发展。这是徽人经商发迹的一般道路。

徽州商人是勤奋俭朴的。他们不辞劳苦，富有进取精神，遇事精打细算，不沾染奢侈风气。哪怕是一根草绳，一个蒲包，一张荷叶，都不使它浪费。店主经常提醒与告诫员工“勤俭犹如居家”。制订的严格店规，全店同仁必须恪守。店中原料、商品，实行严格管理，指定具备业务知识、商品知识和经验丰富的员工负责收藏、检查、翻晒，不准霉烂变质。否则，即追究当事人的责任，有的员工为此而打掉饭碗。徽商这种铢积寸累、克勤克俭的作风，是遵循所谓“经商有道，财从道来”原则的。许多徽商正是由创业的兢兢，达到成业的煌煌。即使一旦发迹成了巨商大贾，他们也还是牢记着勤俭起家、艰苦创业的往事，照旧省吃省用，淡饭布衣，不雇佣人，以廉守业。在经商创业、守业和讲究经济效益等问题上，徽州人有他自己传统的古训。胡宏发的创始人胡瑞芝在店内小花厅里挂着一副对联：“艰苦创业，毋忘先志；忠厚传家，佑启后人”。这个店是合股经营的，但每届管事（经理）都能以此作为自己的思维模式，身体力行，致使持续100多年，发展成为镇上的首座南货大店。

第二，凭借地域和宗族势力，实行商业垄断。

徽州商人的宗法观念一直是很强的。为了获得丰厚利润，排斥市场竞争，他们利用乡党力量和宗法势力，控制着镇上的绝大部分行业。所雇用的伙计员工，多为自己的族人和同乡，不容外籍人插足。像绸布业，就是清一色的黟县人。有几家南昌人开的布店，只能经营土布和夏布。不同籍贯的，经营业务又各有侧重。如钱庄业主要是黟县人；典当业主要是休宁人；杉木业主要是祁门人；茶叶业主要是歙县人；南货业主要是黟县人，其次是婺源人；酱园业主要是婺源人；凡是带“通”字招牌的，不管是钱庄业、南货业、还是酱园业，均为婺源施姓人所开设。

清末民初以后，徽商各行中的资金雄厚、名闻遐迩的名牌字号有：

钱庄业：吴隆元、大有恒、何广有、恒大、怡和昌、元兴昌；

典当业：朱大和、庆怡、庆泰；

银楼业：乾泰永、汪永元；

绸布业：和生、道生、德润、大同、大生、顺昌、华昌、永和栈、顺和栈、怡和栈；

药业：保元堂、种德堂、万寿堂、利济堂、润济堂、益济堂、中英大药房；

百货业：公盛奎、朱德兴、中西、中法、五洲；

酱园业：福盛禧、老福盛、汪义丰、吴元生、通济、通德、新泰；

南货业：胡宏发、江邦达、恒隆、通和、稻香村、恒顺、胡时生、广明、珍、查和顺、查日隆、詹大顺；

油盐业：公和豫、何恒顺、久昶；

印刷业；有益书报社、美华利印刷所；

粮食业：大生、济记、黄全大、豫丰源；(www.daowen.com)

纸烛爆：福昌隆、福元隆、义兴昌、元发顺；

黄烟业：张鸿泰、程义发、德和隆、同泰、廖景昌；

茶叶业：汪天泰、馥馨生；

饮食业：公和圃、共和楼、金春馆、文明楼；

五洋业：华成烟公司、建成烟公司、大华烟公司、美孚洋油公司、德士古洋油公司。

旧时，景德镇虽为浮梁县治，但它却是江西东北部的经济贸易中心。徽商的贸易辐射浮梁、乐平、鄱阳、德兴以及皖南祁门、婺源和屯溪等地。这些地区的城乡商店，多从这些大的字号批发进货，并与之形成长期的往来宾主。这种地区性、行业性的相对集中，表现为徽商的高度商业垄断，而这种垄断，在很大程度上又是得力于徽州地区宗法势力的顽强。

第三，重义轻利，以诚待客，讲究商业道德。

在我国，几千年封建社会的儒家思想，在徽商心目中占着重要地位。徽人经商，最重信誉，讲究“君子爱财，取之有道”，所谓“经商最重三件宝：货真价实信誉好”。他们重义轻利，货真价实，斗满秤足，以诚待客，童叟无欺，以此招来信誉。柜台生意，做到圆活谦恭，殷勤应酬，无论贫富大小、高低贵贱，一视同仁。店主们深知：“和气远招成倍利，公平广进四方财”。他们认为，对顾客态度生硬，语言僵化，是做绝生意的直接原因。所以，他们“敬客如敬神”，无论生意大小，顾客进门要笑脸相迎；对宾主顾客，要递茶敬烟；顾客选货，宁愿多费手脚，也要让其有所比较，使之称心如意；遇有断档缺货，也要设法把生意做成，一面殷勤地同顾客洽谈，稳住顾客，另一方面示意派人到邻近店家调剂，这就是所谓“前门接客，后门进货”。即使是生意未曾成交，也要图个后路，以“买卖不成仁义在”相送出店。

徽商在经营中，一般都不图厚利，有道是：“两分利润吃饱饭，八分利润能死人”。他们懂得“放之在前，收之在后”的意义，坚持薄利多销，不讨价还价，实行“一言堂”“不二价”。顾客通过比较，深感店铺的诚心，从而博得广大顾客的信任。

徽州商人所以取“以诚待客”之道，是因为徽州地区既是商贾之乡，又有“东南邹鲁”“礼仪之邦”之称。长期以来，徽商都重视文化素养，“几百年人家无非积善，第一等好事就是读书”，“读书好，营商好，效好便好；创业难，守成难，知难不难”，就是他们的信条。种德堂药店，就是本着“修合虽无人见，存心自有天知”的格言来创名牌、树店誉的。这个店的市场遍及赣东北和徽州各地，鼎盛时期员工达77人，可谓生意兴隆。

第四，注重人才培养，知人善任，严格经营管理职责。

徽商所以能够逐步发展，不断壮大，除了艰苦创业，结帮垄断和讲究信誉外，更重要的是注重培养人才，严格管理职责。

徽商培养人才，是从儿童开始的。旧时徽州人，为了出门做生意，再穷的人家，也要咬紧牙关给男性孩童读几年书，然后出外当学徒。徽商字号的学徒，不叫“学徒”，亦不叫“徒弟”，而称“学生”，其意义在于“生继师志”。不少徽商巨贾，也不把自己的儿子留在身边当“少老板”，坐享其成，而要把他们送到别的店铺去当学徒，学生意。学徒进店必须有中介人担保，遇有违反店规、行为不轨之事，要由具保人领回。当学徒的，首要的是守规矩、受约束，除了从事繁重的店务、家务（店主家庭事务）劳动以外，白天要学习站柜台、做生意；晚上要练字、学打算盘。对于店主、师傅的指教，皆须一一听受，不得执拗。顾客进门要主动端茶递烟，并站在一旁观察接待顾客、洽谈生意的门道，耳听目视，默记在心。当临到自己上柜做生意时，要挺身而立，礼貌端正，言谈和悦，不得马虎，力求生意成交，以取得入生意之门。

一个店铺雇用伙计员工多少，店主是根据经营业务规模大小来确定的。有经营能力的店主，自己充当经理，不聘任代理人。一般大中字号的伙计员工，按照业务分工，有经理（管事）、管账（内外账）、头柜、二柜、中柜、水客（驻外代表）之分。前店后厂的酱坊、药店、南货店、黄烟店等，还有后厂的制酱、切泡药、做糕点、刨烟丝等工人。工人亦按照技术熟练程度分成等级，或叫师傅、半作、徒工，或称头刀、二刀、帮工。但是，无论担任那种工作，都必须熟悉业务，熟练操作，能以胜任。例如，担任接待顾客的店员，就要能写会算，熟悉商品，口齿伶俐，懂得待人接物之道，会经营，知时务，达人情；操作要熟练，货物过秤，做到不添不减，一秤就准；货物绑扎要利索、牢固，给顾客以携带方便。店主对于受雇人员，知人善任，给责以权，“疑人不用，用人不疑”。譬如，合伙经营之店铺，都设有股东会，但所有股东只能在股东年会时，了解经营业务和提出建议，平时不得干涉经理（店主代理人）行使职权，以利经理全权掌握与管理店务，集中思想搞好经营管理。不论独资或合伙经营之店铺，店主的子女和亲属一般都不在本店当学徒和伙计。这种回避做法，既有利于人才培养，也方便店内员工行使职权。

商店对于受雇员工，实行论功计赏，奖惩分明。不少店铺的员工待遇，除月工资外，年终还有“红包”，其金额由经理按照伙计当年工作好坏、贡献大小决定。金额多少，因系红纸包着，旁人不得而知，只有经理和本人清楚。员工受雇期为一年，每年正月“初七定事”。初七这天晚上，由经理分别同每个员工谈话，宣布留用或辞退。对于那些能言善解、应酬殷勤、认真负责、经营成交率高的店员，经理年前就个别打好招呼，许诺翌年加薪或晋级留用，防止被人私下“挖走”。

第五，注意价格信息，重视市场行情。

旅景徽商字号，一般都与上海、南京、杭州、汉口、九江、屯溪等城市的对口商号，有业务往来，建立了固定的宾主关系。为了沟通往来，店号均派水客在各商埠设庄，负责了解行情，传递与沟通各种信息。不少店号订有《申报》《新闻报》《大公报》《工商实业》等报刊，以了解商品行情与物价指数。有的大字号设有专职“信房”人员，与外地客商互通函电，交流行情。有的字号还装有专用电话，随时挂拨长途，沟通信息。有经营批发业务的大字号，都配有专门跑街的高级店员，每天到中小店铺走访一周，了解市场行情，征求进货要求，通报外地商情，做到上门服务。

尽管旧时商品的行情有朝夕之变，但旅景徽商大都能够掌握商品价格涨落的规律。所谓“贵极必贱，贱极必贵”“逢俏莫赶，逢钝莫丢”“宁买当头涨，不买当头跌”“货到地头死”等谚语，就是他们从经营的实践中总结出来的。商品价格波动时，他们审时度势，善察风头。“涨价，涨在人后；跌价，跌在人前”。他们思维敏捷，消息灵通，不但不会受物价波动的影响，反而可以从中捞取意外之利润。