随着二手车交易的发展，市场对其提出了新的要求，不仅要提供一定的场地，收取一定的费用，更重要的是用经营的思想，加强二手车交易市场的功能建设，建立公平合理的交易环境，完善服务体系，以更好地促进二手车市场的良性发展。功能单一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独到的经营特点，才能再吸引客户入驻。

1.二手车交易常见类型

二手车交易是一种产权交易，实现二手车所有权从卖方到买方的转移过程。二手车必须完成所有权转移登记（即过户）才算是合法、完整的交易。根据《二手车流通管理办法》规定，二手车交易有以下几种类型：

（1）直接交易。

二手车直接交易是指二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构将车辆直接出售给买方的交易行为。交易可以在二手车交易市场内进行，也可以在场外进行。

（2）中介经营。

中介经营是指二手车买卖双方通过中介方的帮助而实现交易，中介方收取约定佣金的一种交易行为。中介经营包括二手车经纪、二手车拍卖等。

①二手车经纪。

二手车经纪是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动。

②二手车拍卖。

二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。

（3）二手车销售。

二手车销售是指二手车销售企业收购、销售二手车的经营活动。二手车置换也是一种二手车经销行为。

二手车典当不赎回情况也可以算作一种二手车销售。二手车典当是指二手车所有人将其拥有的、具有合法手续的车辆质押给典当公司。典当公司支付典当当金，封存质押车辆，双方约定在一定期限内由出典人（二手车所有人）结清典当本息、赎回车辆的一种贷款行为。典当时二手车所有人须持合法有效的手续到典当行办理典当手续，由典当行工作人员和车主当面查验，填写《机动车抵押／注销抵押登记申请表》，然后封入典当公司的专业车辆库房。如果到约定的赎回期限二手车所有人不赎回车辆，则典当行就可以依据协议自行处置该车，如出售。

2.二手车交易者类型

二手车可以在任何身份的人群中交易。根据二手车买卖双方身份不同，二手车交易者有以下4种类型：

（1）个人对个人交易。

这种交易类型中二手车所有权人是个人，二手车买受人也是个人。

（2）个人对单位交易。

这种交易类型中二手车所有权人是个人，二手车买受人是单位。

（3）单位对个人交易。

这种交易类型中二手车所有权人是单位，二手车买受人是个人。

（4）单位对单位交易。

这种交易类型中二手车所有权人是单位，二手车买受人也是单位。

3.二手车交易相关规定

根据《二手车交易规范》的规定：(www.daowen.com)

（1）二手车交易地点。

二手车应在车辆注册登记所在地交易，也就是说，二手车不允许在异地交易。

（2）二手车办理转移登记手续地点。

二手车转移登记手续应按照公安部门有关规定在原车辆注册登记所在地公安机关交通管理部门办理。需要进行异地转移登记的，由车辆原属地公安机关交通管理部门办理车辆转出手续，在接收地公安机关交通管理部门办理车辆转入手续。

（3）建立二手车交易档案。

交易后，二手车交易市场经营者、经销企业、拍卖公司应建立交易档案。交易档案主要包括以下内容：

①法定证明、凭证复印件（主要包括车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证和机动车安全技术检验合格标志）。

②购车原始发票或最近一次交易发票复印件。

③买卖双方身份证明或者机构代码证书复印件。

④委托人及授权代理人身份证或者机构代码证书，以及授权委托书复印件。

⑤交易合同原件。

⑥二手车经销企业的《车辆信息表》、二手车拍卖公司的《拍卖车辆信息》和《二手车拍卖成交确认书》。

⑦其他需要存档的有关资料。

交易档案保留期限不少于3年。

4.二手车交易特点

二手车的交易不同于其他一般商品的交易，具有特殊性。首先，二手车交易是机动车交易的一种，应符合和遵循汽车交易的一系列法规制度，不同于一般的机电类商品，其产权发生变更时需要专门到车管部门办理相关的产权变更手续，否则交易不受法律保护。其次二手车交易是旧货交易的一种，应符合旧货交易的法律法规。

二手车交易是汽车交易的一种，具有汽车交易的共同点，但同时又有别于新车的交易，它主要有以下特点。

（1）技术性和专业性。

汽车商品是经过复杂加工而制成的产品，包含着丰富的技术内容，具有很强的技术性，有些汽车商品甚至还与专利、商标或专有技术相联系，特别是二手车可能还与原使用者的特别身份或者特别事件相联系。另外，汽车交易的商品都具有较强专业性。不但汽车生产技术本身具有一定的专业性，而且汽车应用范围也有一定的专业性，所以汽车交易产品的技术性和专业性强。汽车的加工质量要求高，因此在交易中的升值能力也强，尤其是高新技术产品，在市场需要的情况下，售价要比成本高很多。

（2）结构复杂性。

汽车商品的结构很复杂，它至少由几千个零件组成，有的总成也要有几十个甚至数百个零件组成。零件的形状各异，工艺复杂，加工难度大。随着生产和生活现代化水平的不断提高，汽车交易的商品技术性能不断提高、品种不断增加、应用范围不断扩大。因而，汽车交易产品都必须满足不同的工作需要，不但有一定的要求，而且性能各异

（3）交易技巧要求高。

很多二手车交易需要经过询价、比价、接受、订立合同这些交易程序。因此，二手车交易人员不仅需要一般的业务知识和语言交流能力，还必须具备汽车技术知识和谈判技巧，掌握全面的业务知识和能力。

（4）交易管理难度大。

这里提到的交易管理包括两个方面的管理。一个方面是行业管理，二手车产品的结构复杂性、技术复杂性决定了二手车经营者在技术上相对车主而言具有绝对的优势。经营者受利益驱使，出现调里程表、隐瞒事故现实等违规行为，而这些行为较难监控，致使行业缺乏信任。另一方面是经营者内部管理难度大，由于每一辆二手车均不一样，价格的高低、成交与否很大程度上取决于收购评估师或销售人员，管理者无法掌握每台二手车的交易过程，高额的价差驱使许多人参与暗箱操作、私下炒车。这些问题究其根源，客观上是由于二手车交易的复杂性，主观上则是由于从业人员素质和职业操守参差不齐，这些问题的改进，都需要较长的时间。