工作页11　二手车收购定价

学习内容

任务1：模拟二手车的销售流程、分析二手车收购需要考虑的因素、讨论二手车销售定价策略

1.影响二手车销售定价的因素有哪些？

2.二手车销售的基本流程有哪些？

3.二手车销售定价的目标有哪些？

4.二手车销售定价策略有哪些？

任务2：二手车销售定价方法

1.简单列举二手车销售价格确定的方法有哪些。

2.计算下面实例中二手车的销售价格。

例：某二手车的基本情况如下。

品牌型号（一汽大众捷达CF）；号牌号码（辽A×××××）发动机号码（EK××××）；车辆识别代号/车架号（LHK3542589515××××），注册登记日期（2005年12月20日）；年审检验合格至2010年4月，车辆购置税完税证明（有），

某4S店于2010年4月收购，收购价格为4.40万元。

该车欲于2010年10月销售，其销售价格确定方法如下：

（1） 固定成本费用摊销率的确定。(www.daowen.com)

按该4S店的固定成本构成情况分析，分摊在二手车销售这一块的固定成本摊销率为1%。

（2） 变动成本的确定。

①该车实体价格即为收购价格，4.40万元。

②收购车辆时的运输费用合计为65元。

③从收购日起到预计的销售日，分摊在该车上的日常维护费用约400元。

④该车收购后，维修翻新费用合计3 200元。

⑤车辆存放期间，银行的活期存款年利率为0.36%。

该二手车的变动成本

该二手车的总成本费用

（3） 确定销售价格。

按成本加成定价法，本车型属于大众车型，市场保有量较大，且销售情况平稳。根据销售时日的市场行情，一般成本加成率在6%左右，因此，该车销售价格为

（4） 确定最终价格。

①该4S店目前处于比较稳定的经营时期，二手车经销状况也比较稳定，故应获取合理利润为目标，所以成本加成率不做调整，即仍取6%。

②该车不准备采用折扣定价策略，而上述计算结果中有精确的尾数，即采用尾数定价策略，也不再再做调整。