二手车销售定价的目标是指企业通过制定价格水平，凭借价格产生的效用来达到预期的目的要求。企业在定价以前，必须根据企业的内部环境和外部环境，制定出既不违背国家的方针政策，又能协调企业其他经营目标的价格。企业定价的目标类型较多，主要有两大类，即获取利润目标和占领市场目标。二手车流通企业要根据自己树立的市场观念和市场微观，宏观环境，建立自己的销售定价目标。

1.获取利润目标

利润是考核和分析二手车流通企业营销工作好坏的一项综合性指标，是二手车流通企业最重要的资金来源，利润为定价的目标有3种具体形式：预期收益、最大利润化和合理利润。

（1）以取得预期投资收益为定价目标。

预期投资收益目标又称目标投资利润目标。是指二手车流通企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。预期收益率高低的确定，应当考虑商品的质量与功能，同期的银行利率，消费者对价格的反应，以及企业在同类企业中的地位和在市场竞争中的实力等因素。预期收益定得过高，企业会处于市场竞争的不利地位；低又会影响企业投资的回收。一般情况下，预期收益适中，可能获得长期稳定收益。

（2）追求利润最大化的定价目标。

最大利润目标是指二手车流通企业在一定时期内，综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。最大利润是企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是单位商品的最高价格，最高价格不一定能获得最大利润。当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使企业在短期内获得高额利润。最大利润一般应与长期的总利润为目标，在个别时期甚至允许以成本的价格出售，以便招揽顾客。这种定价目标指的是企业希望获得最大限度的销售利润或投资收益，这几乎是所有企业的共同愿望和追求的目标。(www.daowen.com)

（3）以获取合理利润的定价目标。

合理利润目标是指二手车流通企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。企业在自身力量不足，不能实现最大利润目标和预期收益率目标时，往往采取这一定价目标。这种定价目标以稳定市场价格、避免不必要紧张、获取长期利润为前提，因而商品价格适中，顾客乐于接受，政府积极鼓励。

2.占领市场目标

以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。对于二手车流通企业来说，市场占有率即该企业二手车的销售量或销售额在同行业市场销售总量中的比例。这种定价目标是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强企业竞争力，最终获得最优利润。市场占有率高，意味着企业的竞争能力较强，说明企业对消费信息把握得较准确、充分。资料表明，企业利润与市场占有率成正向相关，提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。

一个企业只有市场份额逐渐扩大，销售逐渐增加，竞争力逐渐加强，才有可能得到正常的发展。由于企业所处的市场营销环境不同，自身条件与营销目标不同，企业定价目标也大相径庭。因此，二手车流通企业应在综合考虑市场环境、自身实力及经营目标的基础上，将获取利润目标和占领市场目标结合起来，兼顾企业的眼前利益与长远利益，来确定适当的定价目标。