“拖延”，这个词表面看起来是一个贬义词汇，但有时它却是我们处理事务的有利抓手。面对“对手”，拖延要找对理由，寻找其最弱一环，作为解决问题的突破口。因此，寻找对手的弱项来拖延应是成熟工程管理人员、造价工程师们的一种策略选择。

1.很为难但不好拒绝的事——拖

工作中，我们总会遇到一些事情，是我们不愿去做的，或是很为难做的，但却不好拒绝，或拒绝不掉，怎么办？拖！您不能不做，但您不做或许要得罪许多人，那怎么办？闷头做，出工不出力！

2.业主挤水分——拖

实践中，施工方上报的预结算水分较大，又不想降价，业主怎么办？拖！

当然拖要有拖的技巧，不能无理由的拖。常见的理由有以下几点。

（1）让施工单位无休止地修改结算。

【实例8-2-1】 某施工单位上报给业主的结算，明显高于实际一大截。业主工程管理部门反复提醒施工单位修改，说一旦审计审减下来，施工单位也拿不住这些“虚数”，同时业主工程管理部门也很难堪。

但施工单位却说，没水分，拒绝修改。施工单位认为，不管报审额是多少反正报到审计那都要减一截，索性多报点，砍掉点或许比实打实地报数得利更大。

解决：业主让施工单位拿走自己修改，不予报审。施工单位稍减了点，第二次报上来，业主仍不同意，再打回去修改。反复数次，施工单位也没了脾气，乖乖就范了。

分析：业主要求施工方结算编制不要弄虚作假，实实在在地编制。事实上不同角色的造价人员都是带着“利益”意识来工作的。

（2）无修止地修改结算规则。

【实例8-2-2】 某工程，业主以正式文件的形式给施工单位下发结算办法：规定结算依据、取费办法。业主还多次变换其自己制定的结算办法，使施工单位结算人员疲于修改结算书。

工程刚开始，就出现了大量的“工程联系单”。(www.daowen.com)

到工程中后期，业主下发文件，“工程联系单”不能作为结算依据，要求全部改为“工程签证单”。施工单位“工程联系单”改为业主要求的“工程签证单”，其实换单子的过程相当于复审了。其间，施工单位又损失掉部分单子。

工程结束时，业主又下文，规定可作最终结算依据的几种单据形式，“工程签证单”竞争除外。施工单位没办法，把“工程签证单位”申请换成业主要求的“工程委托函”（手续繁琐，要经过业主多个部门，层层刷减）。在此期间施工方工程人员最熟悉情况的人员陆续调走。最后，仍有一部分签证没能换成，如此又损失掉一批单子。

分析：工程实践中，施工单位越早就结算办法与业主达成一致，并将相关条款正式作为承包合同附件或补充协议签入，越对承包方有利。如果合同结算条款当初订得很模糊，后期业主再反复修改结算规则，施工单位就很被动了。

3.施工方争利益——拖

【实例8-2-3】 施工单位和业主委托的审价机构核对结算，审价机构由于掌握的尺度太紧，施工单位感觉利益受损。

施工单位最后决定，对审价机构的审核结果不予签认。开始审价机构还和施工单位协商，可是时间久了，这家审价机构经手项目迟迟没有结果，业主迟迟不能完成入账。业主对这家审价机构的工作能力产生了怀疑，让这家审价机构压力很大，难以交差。

分析：当正常利益受损时，施工方也会拖，拖着不对审价结论签字，中介单位无法按规定时间内完成审价任务，无法向业主交差，从而逼迫中介单位从公正角度做出适当的妥协。

【实例8-2-4】 B施工单位基于对A地产商的信任，在没有办理签证之下，做了大量合同外的工程和赶工。

工程即将竣工，着急的B施工单位找机会要求A业主补办签证，但A业主答复：“签证没有，一切按合同办，延期交工，罚！”

B施工单位被逼入了死胡同。按期交工更别指望签证了；不按期交工，除了得不到应得的签证外，又多加一笔罚款，更亏。

B施工单位通过查阅所有工程资料发现，A业主将门窗、外墙漆、消防等多项分项工程剥离给其他经常合作的单位（仍列在B单位合同框架内）。

“既然我们的利益得不到，那你们经常合作单位的利益也拖着吧”。以此为支点，B施工单位不再提签证一事，闷头施工，让业主签收完工报告，拒绝竣工验收。理由是施工单位不能为分包单位提供验收资料。

拖了一段，A业主就笑着对B施工单位说：“赶快拿你们签证底单过来呀，这事不能拖了！”