合同谈判是合同签订的基础。对业主而言，如果招标文件和其他合同文件拟定不周密，就会给合同的履行留下许多隐患，给有经验的承包人过多的索赔机会。反之，如果承包人没有很好理解招标文件中业主的要求，在合同谈判时又没有力争一些保护自身的合法权益的条款，则在合同的履行过程中也会遇到许多问题。因此合同谈判对承发包双方均重要。

东深供水改造工程的合同谈判在确定中标单位，发出中标通知书后进行，主要是结合投标方案中的施工组织设计，对合同条款的商务部分和投标报价进行细节性的谈判，以进一步明确双方达成的协议内容，使其具体化，具有可操作性。当然合同谈判不能违背和脱离中标的价格和实质性的合同内容。合同谈判主要内容如下：

（1）通过谈判，了解投标人报价的构成，以及投标人报价的合理性。

（2）进一步了解和审核投标人的施工规划和各项技术措施的合理性，以及对工程质量和进度的保证程度。

（3）明确招标文件中含糊不清的合同条款，进一步澄清合同双方以及监理的职责划分，合理分配合同风险。(www.daowen.com)

（4）根据参加谈判的投标人的建议和要求，也可吸收对工程建设会有一定影响的建议。

谈判小组由主管土建工程建设的副总指挥主持，组成人员包括总经济师、总工程师、监理单位总监及指挥部总工室、工程部和计财部人员，同时还邀请资深的法律顾问、咨询专家参加合同谈判。在谈判结束后，谈判双方就招标文件以外的一致意见形成备忘录，成为招标文件的组成部分。这种谈判针对每一投标人进行一次谈判。

通过合同谈判，解决招标书中的一些缺陷，澄清投标书中含糊不清的问题，并发现投标书中可能存在的问题，并将过去双方达成的协议具体化，最后对所有条款和价格加以确认。