你拿甲方真的只当甲方，你永远是被动的。

同学老金打电话来向我江湖救急，说马上就要去上海跟酒店公司沟通了，这是他第一次做酒店，对很多东西还不是很了解。他向我询问，跟酒店公司沟通时有什么特别要注意的吗？

我想了想，酒店管理公司都有自己的供方，如果突然冒出来个他们不熟悉的人，通常是不太好对付的。于是，我把在几个酒店项目中与酒店公司过招的小心得与老金分享，起了个俗名：建筑师智斗酒店管理公司黄金六法则。

（1）酒店管理公司通常会很强势，要有心理准备。

（2）如果他们批你们设计的方案不行，千万别堵心，那是他们有意向甲方推荐自己的供方设计公司。

（3）尽量不要表现出自己从来没设计过酒店，没做过酒店。咱总睡过酒店吧？有什么想法，别怕说错，大胆提出来就好。记得多举国外的案例哟。

（4）如果同行的人里有甲方，一定要与甲方统一战线。三方会晤里，你和甲方才是一伙儿的。

（5）酒店管理公司、甲方、设计公司终归是合作关系，大家以茶代酒、以武会友，不要互相找别扭，共襄盛举才是硬道理。

（6）记得，穿好的，这种会属于社交场合，你懂的。

故事的结局是，那场战役，老金打得不错。而且，那天的造型，意外地达到了自己颜值的巅峰。老金与酒店公司的这次项目会议，再一次验证了：甲方才是我们的最佳搭挡，小鱼儿和花无缺的即视感立现。

甲方和乙方到底是什么关系？是买卖关系吗？是主仆关系吗？是恋爱关系？是医患关系吗？

甲方与乙方的关系始终属于雷区话题，并且舆论上的词藻出奇地一致，满屏弥漫着“虐与被虐”和“初恋论”等神乎其神的词藻。有的比喻更加直白而粗俗：一个是给钱的，一个是要钱的。什么情况？为什么会有如此奇特而扭曲的比喻呢？

甲方有许多的部门，建筑师接触最多的就是设计部，而设计部接触最多的自然是项目经理了（当然级别高的可以对接到总监或者大老板）。我曾经有很长一段时间，都是在甲方项目经理的电话中醒来，然后再在甲方项目经理的电话中进入梦乡。早中晚，每天不打上十通电话，那他一定是变心了。

很久很久以前，我如果三天不带手机，也不会有人因为找不到我急得团团转；但是自从我开始负责设计项目之后，若是哪天我没走心忘记带手机，甲方们便急得火烧眉毛，就差报警了。骤然地发觉，咱也是有人惦记的。嘿！还好几拨儿一起惦记。(www.daowen.com)

即使在我考注册建筑师的时候，他们仍旧不忘三百六十里加急连环急诏。那天我刚出了考场，便接到甲方一项目经理的电话，心中泛起一丝不悦。

还没等他开口，我便抢先道：“这几天我在考试，图纸什么也调整不了，公司主力都不在，别人也调整不了，什么事等我回去再说噢！”

项目经理幽幽地说：“老板……让我跟你说……这一笔可以开发票了。”

我在电话那头立刻眉毛一挑：“哎呀讨厌，怎么不早说，有空常来哟。”

他们真是比男朋友还要积极、准时、守信，时刻地想着你。有时候，我生病了，也就请个半天病假吧，甲方听说后，特别关心，言语温柔地跟我磨牙：“罗工，你怎么啦？不严重吧？要好好休息呀！你是不是下午就能开工啦？我们的项目这次要调整……。”而当我康复后精神抖擞地出现在战场的时候，项目经理们才长出一口气。看起来，他们像是真的得救了一样。

不是因为我水平高，也不是因为我有什么过人之处。地球没了谁都照样能转，为了进度再找个“甲乙丙丁”替代我也不是不可以。但当一个项目进行到中期阶段，前面所有的起承转合，我最清楚，临阵换将，兵家大忌啊，这个道理甲方们都懂。还有，他们都知道，跟罗工配合很愉快，我不轴，即使拒绝，也会给项目经理们的嘴里塞块儿糖吃。

是的，因为我们彼此需要，所以彼此珍惜。

一日，甲方独自去上海跟酒店公司沟通，败兴而归。回来打电话给我，上来就一声叹息：“好后悔与喜达屋沟通的时候，没有带上你，搞得我们谈判很被动。”我谦虚道：“哪里哪里，下次一起就是了。”其实真正的内心戏是：当双方谈判僵持不下的时候，我跳上讨论桌来段肚皮舞调节一下气氛。

大兵压境，练得就是临危不乱，请原谅我这些年一直致力于内心戏的自我救赎，工作太苦了哈，压力太大了哈，不要见怪。偷偷地讲，我有时候开会也难免会走神儿，在大家争论得热火朝天的时候，我的思维也许已经徜徉到大溪地去了。

很多甲方以前就是建筑师，我们叫他们设计院出身的甲方。他们并没有像坊间传说的那样，“有朝一日当甲方，虐遍天下设计院”。他们比任何人都能理解乙方的不易，跟他们配合是温暖的，制定的时间也合理，沟通无障碍。特别值得一提的是：跟他们追设计费，流程是走得最快的。

甲方乙方的关系，需要将心比心，换位思考，以真心换真心。和甲方配合时，我们建筑师先要做到的是理解他们。没错，他们是喜欢下班之后打电话，他们也喜欢每到周五才出修改意见，然后让你周一就改完。但他们的压力也是非常大的，他们因为事情做不好经常被上司骂，上司被上司的上司骂，上司的上司被终极大老板骂。那场景，我见过，惊悚极了。

甲方们不离不弃地跟我吵吵闹闹磨磨唧唧絮絮叨叨地和平共处了很多年。他们之间的一些人，换了工作，一些人升了职，还有一些人当了全职太太。

这些年来，我们的关系很微妙，我们早已不只是甲方和乙方的关系，是并肩作战的伙伴，更是真心相伴的朋友。你拿甲方真的只当甲方，你永远是被动的，人与人始终是讲感情的，尤其是合作中建立的战斗友谊，更是弥足珍贵。