（一）非法传销的发展对象

自20世纪90年代传销传入我国后，一些不法分子顺风跟进。他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象缴纳高额入会费或认购价格高昂的假冒伪劣商品，加入传销队伍。而在整个传销网络中，真正受益的只是那些在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员到最后血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。

传销组织一般是由同学、同事、老乡、朋友、亲戚构成的。因为彼此之间比较了解，没有防范心理，最容易成为传销者欺骗的对象。传销主要靠不断地发展“下线”，来保持其正常的运作和养肥“金字塔”顶端的“网头”。

在传销组织中，发展“下线”被称作“邀约”。什么人最容易成为“邀约”对象呢？一般是农民、下岗者和失业人员、做生意赔钱的人、有就业和经济压力的大学生，因为这些人急需挣钱和改变现状，容易被传销人员极具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人技巧，在传销组织中，称其为“美丽的谎言”。

（二）传销分子的诱骗步骤

尽管国家三令五申严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人、非法推销劣质或走私商品、大肆偷税逃税的传销活动依然猖狂，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大，而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里？中央电视台曾经曝光传销培训教材，这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。其诱惑的步骤大体为：列名单、电话或书信邀约、接站、集中洗脑、摊牌。

1.揣摩心理列名单

传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材第一部分的内容。

所谓列名单，也就是盘算哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：‘五同’——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人：如师徒、战友等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。

当然，传销组织对这些人的心理做了充分的分析。比如对退伍军人的分析：受部队生活的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者急于找一份合适的工作；对农民的分析：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光；对下岗干部的分析：昔日春风得意，众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感；对打工者的分析：打工不容易，他们会嫌赚钱太慢，同时又急于求成。这些对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

2.巧言邀约设骗局

列好名单后就应该进行第二步——邀约了。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相，只是根据对方的心态、特长、背景等，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，传销教材上连打电话时的语气都规定好了：谈话的时候兴奋度要高，语调要比平常高八度；语速要快，但语言要清晰，语气决不能含糊，给对方以可信任的感觉；说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。由于传销组织已成为过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等。

3.接站

在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方动了心，愿意加入，下一步就是接站。传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确的规定，有关人士揭露说：传销组织接站人与对方见面的时候，应该热情地跑上去，先握手；同时衣着一定要光鲜，比如打着领带，让人家就感觉到你有一定的社会地位；引导来者上车的时候，首先告诉他们说是先洗洗尘，然后到酒店吃便饭，初来乍到的人会觉得这个朋友真好，降低了防范意识。

4.集中洗脑

洗脑主要有以下方式：

（1）仿照“亲情”消除心理防线。当被邀约的人到来的时候，整个“家”里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员“新朋友”的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温馨的环境。一般由“家长”钦点一个和这个“新朋友”性格、兴趣比较接近的“老朋友”来“照顾”这位新朋友，走到哪里跟到哪里。一般是男女交叉的形式，传销人员的关心是无微不至的：从对你的嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服甚至给你洗脚、洗袜子，这叫“付出”；大展其群体所谓的“人帮人”，令你感觉久违的“亲情”，给你一种“家”的温暖，使你放松警惕。

（2）听课，专业洗脑。为了逃避公安和工商部门的打击和清剿，授课通常在城乡接合部相对偏僻和隐蔽的民宅中进行，一般在二三十人，采用集中授课的方式。讲授的课程是目前非法营销传销组织普遍采用的，极具诱惑力的“五级三阶制”。

（3）课后“成功者”传授经验。主要是反复灌输致富观念，描绘“美好”的前景，说其从事的“事业”是一个投资小、回报大的“光辉事业”，改变大家的心态。灌输的是要想致富必须抓住“传销”这个机遇，是给老百姓最后一次“暴富”和“翻身”的机会。

（4）与外界隔绝，封闭消息。传销洗脑期间，一般没有电视、报纸、电话，不能与外界联系，将其成员完全淹没在怎样发展下线、怎样发展“业务”的毒液里。(www.daowen.com)

（5）淡化法制观念，麻痹神经。传销分子经常说国家要对直销立法，马上要合法化，没有学历的人就不让做了。要想成功，就必须马上行动加入进来。灌输“新朋友”少量的金钱投入和目前的吃苦受罪，是对美好未来的基础投资，激起“新朋友”对金钱和成功追求的强烈欲望，诱使其加入传销组织。

（6）答疑，巩固洗脑。课后“成功者”来解答新朋友的疑惑，还要有一到两个“老朋友”带着“新朋友”到别的家庭串门。这主要是通过问答形式，消除“新朋友”对“事业”的疑惑，解决各种思想障碍。

为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着逻辑怪异，但具有较强诱惑力和煽动性的言辞。从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。比如，传销分子以暴利相诱惑时会说，传销可以缩短成功的历程，可以使你一两年内挣到几十年也挣不到的钱。如果你说你没钱，他会告诉你，因为你没钱，所以才会让你想办法赚钱。如果你说你没时间，他会告诉你，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间内赚到钱，浓缩你的生命，让你拥有更多的时间。

对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚，因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本无区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸？

传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候甚至可以说，这个世界因为谎言而美丽。

5.摊牌翻脸相胁迫

不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿。传销组织把这叫“摊牌”。传销教材上把摊牌的时间规定为听课前的五分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊、将信将疑，传销组织就进入第三个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

有关人士说：“住在一起的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，而且跟外界基本是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到下线后可以有多少奖金，时间长了，思想会像入了魔似的，无法自拔。”

如果给对方进行了听课，跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会换一副面孔，即进行威胁或跟踪。

有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个屋子。这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，上当受骗的人走投无路，就只能加入传销再对他人进行欺骗，这样，下一个恶性循环就开始了。

（三）传销组织内部的分配制度

传销组织是靠新加入者缴纳的高额入会费来赚钱的。每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，以回收投资，维持其发展。传销组织缴纳的入会费一般在2800元到3800元不等，近期有一些传销组织改成2340元或2350元不等，但是大同小异。

目前中国本土非法传销组织中最常用的奖金分配制度是“五级三阶制”（简称“五三制”）。所谓“五级”是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。“三阶”即加入者晋升的阶段，从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，从C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，从当B级代理员升为A级代理商为第三个阶段。

每位加入者在缴纳会费后，即成为E级会员，当发展的下线人数达到相应的规定后就会晋升上一级别，层层递进。

“五级三阶制”里有四种奖金分配制度。

（1）直接销售奖。E级会员：15%。D级推广员：20%。C级培训员：30%。B级代理员：42%。A级代理商：52%。

（2）级别差额奖。共有10个，是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。

（3）辅导或育成奖。这是只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，是当发展的下线与其同一级别的时候所拿的奖励。单纯为C级培训员的同时，发展的下线都晋升为C级培训员，就可以拿到4%的辅导奖和育成奖；当成为B级代理员的同时，发展的下线和下线的下线都晋升为B级代理员，就可以拿到3%和2%的辅导奖和育成奖。

（4）福利或分红奖。只有第一代A级代理商可以拿到。