在工作中，我们常常会为了某些特定目的，进行商务拜访会晤。访晤的过程中，我们的聊天、询问等谈话方式，会直接影响着最终能否实现会晤目的，而这是有一定规律可循的。下面我们来学习一下商务拜访中的开场说话技巧。

（1）情景：初访&重访&回访

A.初访者

如果你是初访者，一般可以用这样的话打招呼：

“一直想来拜访，今天如愿以偿了！”

“初次登门，就劳您久等。”

还可与有关的祝贺、酬谢内容联系起来。如：

“一直没有机会登门，今天给您拜年来啦！”

同样的技巧，也可应用到重访、回访中：

“好久不见，借你走马上任的东风，给老朋友贺喜了！”（重访）

“上次××事，劳你大远地赶来，叫我一直于心不安……”（回访）

B.重访者

如果你是重访者，可打招呼、不必多礼，一般只需简单几句，如：

“我们又见面了，我上次来，是一个月以前吧？”

关系比较密切的，可以开个玩笑，也不失幽默感，如：

“我又来了，是不是都烦啦/想我了没？”

C.回访者

回访者大多是出于礼仪或答谢，所以打招呼时，要时刻考虑这个特点。通常你可以这样说：(www.daowen.com)

“上次劳您跑了一趟，我今天登门拜谢来了。”

“您上次刚走，我就想，无论如何要到府上再谢谢您！”

一般说来，初访和重访目的性较强，回访大多属于礼仪性或事务性的访晤。因此初访、重访、回访的进门开场，还要从礼仪性、事务性、随意性方面加以考虑。

（2）侧重：礼仪&事务&随意

A.礼仪性访晤

大多与祝贺、酬谢等有关。进门语每每要同有关的祝贺、酬谢等内容联系起来。

比如走访某单位时，可以说：

“恭喜贵司荣获××最佳企业奖啊！上次见还是……时候呢。”

某人高升：

“××科长/主任，听闻您荣升……，上次见您，我就觉得您肯定能高升。”

B.事务性访晤

如果去做事务性访晤，进门开场语就要从本次访晤的目的上去多考虑一点。首先在说明来访目的、希望配合的事项前，还需阐明身份：

“您好，非常不好意思打扰您，我是……，这次来是希望向您了解……情况。”

但初访一般不宜如此“开门见山”，进门语应多注重礼节，“己求人”或“人求己”的话语既不必过于谦虚，亦不可傲慢无礼，要体现出良好的职业修养。

C.随意性访晤

随意性访晤一般是私人访晤，因双方关系比较密切，相对无拘束，所以进门语可有可无。需要考虑的一点是，如准备了刻意的“开场白”，需要根据实际情况来判断是在门外说还是进屋说。避免进屋落座后，刻意的准备反而让双方关系显得疏远。