我直接打电话到作坊，跟老板谈起了合作意向。谁知我话都还没有说完，对方就一口回绝了。

就这样，我的“拿着结果去公司会议上报告”的愿望泡汤了。可是，就这么放弃实在太可惜了，纯天然理念和这家作坊的工艺结合，再加上公司的品牌包装、宣传，肯定会是一款不错的新品。

这不是一件小事，仅靠电话是不可能达成合作的。而且，仅仅是我单方面去谈的话，也无法私自决定谈判条件。看来，是我有些急于求成了。于是，我决定将这个想法告知社长。

经我了解，济州岛的汉拿山是座活火山，大约在120万年前火山爆发的时候形成了一种原始成分的火山岩泥，火山岩泥不同于黄土和海底泥，具有大量的微细孔多孔结构，能够使皮肤达到清洁保湿的功效。并且济州岛的火山岩泥带有负离子，能够与带有正离子的肌肤深层角质污垢综合，达到深层清洁的效果。起初，作坊主人只是为了他的夫人专门制作了这款面膜，他的夫人皮肤容易过敏，无法使用其他化妆品，而这款纯天然的面膜却能使夫人的脸色越来越好。之后，夫妇二人开了一个小作坊，专门制作这种具有当地特色的面膜，卖给在济州岛观光的游客。

如果从这款产品中提炼出一个纯天然火山岩泥的洁肤理念，用来做我们明星产品的研发，不知效果如何？

我将自己的想法向社长做了汇报，社长听后半天没有说话。他想了一会儿，然后对我说：“你去订机票，这个周末先去趟济州岛，实地考察一下。你的第一个电话太过轻率，这种事不实地考察、登门拜望，是不可能实现合作的。”

我的到访并没有让作坊老板太过惊讶，相反，他对我眉飞色舞的描述毫无兴趣，最后一点不留情面地拒绝了我。这一次我已做足了思想准备，知道这次谈判不会一帆风顺。第一天被拒绝后，我便像游客一样在他的小店里徘徊，老板也当我是个闲散游客一样视而不见，但我知道他其实一直在注意着我。

第二天，我碰到了他的女儿，因为假期在店里帮忙。我看出他们的关系后，便跟小姑娘搭讪，得知我是从中国来的，她便不断向我打听北京某大学的情况，我问她为何对这所大学如此感兴趣，她说想到中国留学。我立刻表示支持，并告诉她：“如果到中国，我会做你的中国朋友，照顾你在异国他乡的生活。”女孩听后非常高兴，拉着我见了她的妈妈，并留下我在她家吃晚饭。

见我和女孩很是投缘，她的妈妈对我也热情了许多，只有作坊老板仍然一副戒心重重的样子。

按照社长的指示，这次我没有急于求成，而是适时结束了第一天的拜访。随后我直接去了韩国首尔总部，而社长也从国内来到这里。我们会合后，直接向总部汇报了这个产品设想，其间我还与韩国总部的社长、企划室长共同讨论了这套产品的开发，大家对我的工作表现给予了肯定，社长拍着我的肩膀说：“干得不错。”(www.daowen.com)

果然，韩国总部派出以社长和我为主的谈判小组，再次拜访了作坊老板，前期还是由我先去接洽。我直接找到作坊老板的夫人，说明了我们的想法，并请她一起劝说老板。夫人见我与她女儿聊得来，又希望女儿到中国后能够得到照顾，便答应帮忙。

老板真是位固执的先生，他说之前也有企业来找过他，提出购买他的配方，但是对后续的生产却没有长远的计划和保障，因此觉得对方只是想谋一时之利，并没有将此配方发扬推广的打算，便都拒绝了。从此，他便对上门洽谈的商家产生了一种抵触情绪。

但经过我们多次拜访，总部的代表又展示了专业的聘书和合作方案，让老板看到了我们的诚意，终于同意坐下来共同商讨。

产品研发非一朝一夕之事，而是一个庞大的系统工程，原料配方和产品理念只是初步环节。但这件事对于公司却意义重大，各部门绞尽脑汁要做的方案，被我这个助理一次无心的聊天找到了突破口。若不是郑社长的提醒，以及那位朋友的帮助，我也不会顺利找到作坊老板。若不是这个提案，我也不会有机会和韩国总部的高管坐在一起开会讨论，让他们记住在中国支社有这样一位员工。若不是作坊老板夫人想着为女儿结识一个中国朋友，也不会为促成我与作坊老板的谈判而努力……

人脉是张神奇的网，我们在无数个平凡的日子里编织着它，说不定哪一天，它就能为我们带来机遇与惊喜。

工作手札

1.一旦成为老板的助理，你就已经站在了精英人脉圈的边缘，所谓近水楼台先得月，这便是助理最大的优势。

2.人脉不是一根短绳，而是一张无限扩张的网，它应该有广度和宽度，这样才能带来无限机遇和无尽可能。

3.好人脉需要好人品，做好助理工作，逐渐便能用好人脉。