在我们公司里,销售部的王征部长和市场部的韩熙哲部长之间有矛盾,这是我们企业公开的秘密。
王部长是社长从竞争对手那里费了很多时间和精力挖过来的,他也不负众望,一次次创造出销售奇迹,为我们的产品在本土立足做出了很大的贡献,因此深得社长的喜爱。
韩部长是从韩国总部派遣过来的,跟随社长多年,在策划方面能力很突出,是一个得力干将。
俩人都是社长的爱将,作为公司两个主力部门的负责人,在业务上又紧密联系,正应该相互协作,让销售业绩蒸蒸日上才对。但是,由于他们俩关系不和,导致了两个部门成了“生死冤家”,一有状况出现就互相指责、抱怨,很不和谐。
二人之所以关系交恶,还要从多年前一个名为“美丽夏天”的项目说起。有一年,为了推出夏季主打产品,韩部长主导市场部策划了“美丽夏天”的产品推广方案,但是王部长觉得这个方案太过理想化,不好落地执行,而且方案本身也没有多少趣味性和吸引力,所以没办法调动区域经销商一起开展。方案就这样一拖再拖,把一向心气很高的韩部长给惹恼了,从此俩人便打响了无休止的口水战,时至今日仍未停止。
两人的矛盾很令社长头痛,稍有不慎就会被认为有意偏袒。所以平衡二者之间的关系就成了社长心中的大事。
某个周五,公司开了第二季度销售会议,情况不乐观,统计表显示第二季度的销售额比第一季度下降了三个百分点。对于销售额的下降,社长需要一个合理的理由,因为他也要向总部做业务报告。
销售额的下降影响到了王部长的业绩,所以他面色凝重地说:“首先,对于本季推出的明星产品‘仙女水’的宣传不够,在媒体上的曝光也很少,消费者认知度太低。其次,客户投诉事件没有及时应对,在消费者中间产生了不良影响……”
王部长将原因全归咎于市场部,韩部长听完就不干了,马上用蹩脚的中文反击:“如果说宣传力度不够的话,为什么华南区域的销售额比上季度还涨了两个百分点?不从自己身上找问题,出现状况就要赖到市场部头上,没有担当意识。”(www.daowen.com)
两人越吵越激烈,社长终于发飙了,拍桌子喊道:“都给我闭嘴,好好反思自己的问题,写报告提交上来。”说完,愤然离开了会议室。我见情况不妙,也赶紧追了出去。
社长气哄哄地回到自己的办公室,这还是我第一次看见社长公开责骂二人。看来,这次他是动真格的了。没过多久,王部长就过来了,想跟社长再谈谈。我想社长还在气头上,还是等他消消气再谈效果才会好。
“王部长,您先回去吧,这会儿跟社长说什么都没用,反而会起反作用。再说了,看您这架势,我觉得您也没做好准备呢。大家都先冷静下来,等到能够理性思考的时候再谈吧。我会给您安排时间的。”
“朴小姐,谢谢你的提醒,还是你最了解社长。那份报告我还写不写呀?”王部长露出尴尬的笑容。
“社长要的不是报告,是你们的态度。您也知道,平时社长有多么爱惜你们两位将才,他是多么希望你们能够相互合作啊。可是你们这么一直争下去,让他情何以堪。您二位也别再为难社长了,这次销售业绩下滑,估计向总部汇报的时候,少不了被总部的‘左派’攻击,您也体谅体谅咱们社长吧。”
王部长满口答应了,说回去要好好反思一下,并考虑如何与市场部搞好关系。我总算舒了一口气。
之后,我以请韩部长喝咖啡为由,把他叫出来。虽然韩部长的级别比我要高很多,但我是社长助理,总会给我几分面子,再加上我晓之以理动之以情,韩部长也意识到他有些过火了。韩部长虽然是个心高气傲的人,但合情合理的话,他还是会接受的。况且他跟随社长这么多年,知道社长是如何排除万难爬到这个位置上去的,因此更能体恤社长的难处。
结束了与韩部长的谈话,我顺便给社长买了一杯美式冰咖啡,冰块要占三分之二。社长生气的时候,需要用冰块来消消气。
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