职业砍价人：替你省钱

热门度：★★★☆☆

新兴度：★★★★★

薪资潜力：★★★☆☆

重点词：口才、诚信

砍价，看似简单，生活中也随处可见，男女老少只要开口都能砍砍价，但是作为一名普通消费者，大多数人不一定能通过“唇枪舌剑”把商品价格砍到自己满意的程度。

商家漫天要价，顾客左躲右闪，还是躲不过商家精心布置的价格陷阱。商业诚信危机，促生了“职业砍价人”这一新兴职业。“职业砍价人”主要帮助客户购买打折商品，砍价金额多则几千，少则数百。他们从折扣的部分中抽取一定百分比作为佣金。“职业砍价人”多数能说会道，身手不凡，大多都有在一些行业从事销售工作的经验。在从事销售的过程中，熟悉商家通常利用消费者不熟悉行情的弱点，漫天要价牟取暴利，他们因此萌生了帮助消费者砍价的念头，既让消费者得实惠，自己也可以获利。

“砍价”也能开公司

买过东西的人都知道砍价是很烦心的事，但却偏偏有人将“砍价”作为自己的事业——沈阳的邹诚挚成功注册了全国第一家砍价公司。(www.daowen.com)

1973年，邹诚挚出生在辽宁海城的农村。大学毕业后，他便在沈阳从事销售工作，后来又到过北京、广州等地推销过酒水、化妆品，也做过小生意，甚至还当过厨师，但他最爱的工作仍是销售。1998年，在外打工小有收获的邹诚挚回到了沈阳，开了一家卖地板的小店。

有一次同学装修新房买地板找到邹诚挚，因为熟知行情，邹诚挚将一平方米的价格从120元砍到90元，100平方米就省下了3000元，乐得同学合不拢嘴。还有一个开手机店的朋友到沈阳进货，在邹诚挚的帮助下打探到了最直接的进货渠道，一次就省下了3万元。从此以后，在亲戚朋友和当地的经销商眼中，邹诚挚特别能砍价，成了当地有名的“能人”、“名人”，很多人想方设法找到邹诚挚要求帮忙砍价。砍价的商品也不限于地板，而是电器、服装、化妆品，甚至人家买房时也有人叫他帮忙砍价。邹诚挚称，据妻子粗略计算，10年来，他通过砍价至少给亲朋好友省下近30万元。

砍价一万收一千

眼下，买房买汽车已成为许多家庭的头等大事，千挑万选、讨价还价，着实令人头痛。当了1个月职业砍价人的刘成信心十足地说，不管多贵的东西，经过他们的“嘴上功夫”，一定能把价钱砍下来。

刘成曾做过两年多的地板销售商，同时代理10个品牌，“由于可供选择的品牌较多，消费者往往集团选购，厂家给的价格相对较低，这就让我产生了建立团购组织来代人砍价的念头。”今年10月，刘成和表哥成立了一家团购砍价会所，砍价的主要内容是建材、新房和汽车这些“大家伙”。短短1个月，他们已发展了30名业务员，并上门组织需要购物的消费者。会所的网站也正在建立中。“再过10多天，第一笔生意就要成了。”

“一名消费者的还价能力有限，商家给的折扣也少，但人多就不同了。我们将消费者组织起来，买的人多就类似批发，价钱当然便宜；商家薄利多销，提高了知名度。我替消费者砍价，又替商家找买主，双方都有好处。”刘成说，“砍价过程全透明，消费者和砍价人一起面对商家。至于酬劳，消费者能还的最低价之外，我们砍下来多少，就提成10％。”他笑称，如果砍下来1万元，提成就是1000元。

刘成表示，今后生意做大，将考虑成立专门的砍价公司。