张仪是苏秦的好朋友，他们是同学，都是鬼谷子的学生。此人才华出众，但时运不济，因此生活贫困潦倒。他听说苏秦在赵国做了相国，就想去投奔他，让他给自己举荐一下，找个出路。

这时，张仪遇到了一个赵国客商叫贾舍人，就跟他说了他的想法，贾舍人答应愿意帮他去赵国。

到了赵国后，贾舍人把他安排在一家客栈里就去忙他的生意了。第二天，张仪早早地就去求见苏秦。远远地他就看到苏秦家的辉煌气派，他感叹自己的生活潦倒。他边感叹边往里走，走到大门口就被拦住了，问他找谁，他就说明了自己的来意。由于他是陌生人，又没说清楚找苏秦有什么事，按照相府的规定，这是绝对不能放进去的。看门的人不给他通报，也不让他进去，他没办法只好回客栈。第三天，他又早早地来了，结果一样，他又无功而返，这样一直持续了几天。就在他准备放弃的时候，他告诉自己，再去最后一次，如果还见不到苏秦，他就回去。没想到，这次看门的竟然给他通报了，不过回话是：“相国现在很忙，不能马上接见你，你再等等吧！”他想：“既来之，则安之，既然让我等就不会让我等很久，那就再等等吧。”

可是这一等又不知道等了几天，贾舍人给他的钱用完了，衣服也穿破了，由于他实在没钱住店了，就被店家赶了出来。苏秦又不接见他，也没钱回魏国了，他只好流落赵国街头，就在他悔不当初时，又接到了一个消息，苏相国第二天接见他。

第二天，他到相府后，满以为苏秦会客气地招待他，他也可以向老朋友倾诉一下来赵国后的遭遇，谁知，他进会客厅时，苏秦正高高在上地和人谈话，根本不理他。他等到了日过中午，苏秦才慢条斯理地说：“好些年不见，老朋友，你还好吧？”没等张仪说话，他就招呼左右给张仪准备饭菜。下人给张仪端来的是青菜粗饭，苏秦就说：“老朋友，时候也不早了，你还是吃点饭回去吧。”说完就到堂上自己吃饭了。张仪看看他吃的是山珍海味，给自己的却是粗茶淡饭，就气呼呼地说：“季子（苏秦的字），我本以为你没忘老朋友，才跑来看你，没想到你这样势利、无情无义。”苏秦淡淡一笑，说：“我知道你的才干比我强，会比我先出人头地，没想到你竟穷困到这种地步。我把你推荐给赵侯，让你得到富贵，并不是什么难事。只是怕你没有志气，做不了什么大事，反倒连累了我。”张仪听后气得鼻眼冒烟，说：“大丈夫要得富贵，自个儿干，谁非让你推荐！”苏秦冷笑说：“既然如此，你为什么还来找我呀？看在老朋友的面子上，给你一锭金子，自找方便吧。”张仪气得扔下金子，头也不回地出了相府。

走到大街上，他是又气又饿，他决定到秦国去干出样子让苏秦看看。

这时，贾舍人赶来了，请他吃了饭，还为他做了一套新衣服，赶着马车把他送到秦国，并拿出钱来为他在朝廷里铺路，使他很快受到秦王的接见，被委为客卿。贾舍人在秦国也待了很长时间，看到张仪成功了就来和他辞行。张仪流着眼泪感激地说：“你真是我的知己，要不是你慷慨地帮助我，我哪能有今天。”贾舍人却笑着说：“你的知己不是我，而是苏相国。”张仪不解，贾舍人就悄悄地说：“这一切都是苏相国安排的。他怕秦国出兵攻打赵国，破坏了他的计划。就想借助一个亲信的人执掌秦国的大权，他认为这个人非你莫属，就让我扮作客商把你引到赵国，但又担心你得个一官半职就满足了，特地用了个激将法，引导你生气立志争口气，你果然这样做了。我是苏相国的门客，现在任务完成，该回去复命了。”(www.daowen.com)

张仪听后恍然大悟，感叹苏秦的良苦用心。

【悟在当下】帮下属确立志向

古人云：“志不立者事无成”，张仪本有经纶满腹，可终是一无所成，贫困潦倒，苏秦对张仪用了激将法，使他立志成功，才最终得以任秦国客卿，可见立志对一个人成功的重要性。

作为领导者，不仅要认清下属的才能，还要会激发这种才能，使其确立自己的志向，才能调动下属的积极性，利于工作的完成。

因此，在育人时，要善于引导人才，使其志高意远，树立崇高的理想，这是领导者对下属乃至全体工作人员进行教育的重要内容。