曹操

曹操先后大破西凉马腾和马超，汉中太守张鲁受惊。张鲁自知抗曹的实力不足，联想到杀他母亲的仇人益州刘璋昏弱，决定先取西川，以扩大自己的地盘，而后，再在西川称王抗曹。

益州刘璋得此消息，急忙召集众臣商量对策。别驾张松说，主公可派人劝说曹操乘破马超、马腾的良机，急速兴兵取汉中，攻张鲁。这样，张鲁为了抵抗曹操，自然无力取西川。刘璋觉得张松说得对，确能暂解西川当前之围，便派张松去许都劝曹操从速攻张鲁。

其实，张松的真实意图不在这里。他早对刘璋的昏庸懦弱不满，希望有个贤明君主来接管西川。他深知张鲁不如曹操，听说张鲁取西川，觉得不如让曹操来取西川的好。便以劝曹操攻张鲁为名，乘机骗取刘璋的信任，让他去曹营请曹操先张鲁取西川。

张松暗中把早已绘制好的西川地图带在身上去许都见曹操。可是，善于用人的曹操，自从大破马腾、马超后，也滋长了骄傲的情绪。他闭门不出，饮酒作乐。听到西川张松来此，一直不想接见，让张松在西川空等了两天。第三天，曹操才勉强出来接见。他见张松额头尖、鼻子下垂，齿露出，身长不过五尺，心里早有不悦。他认为来的是个粗鲁莽夫，说话像敲铜钟一样，连他的来意也不问，开口就毫不客气地问刘璋为何久久不进贡。

张松说：“我们主公本想来进贡，只是因为西川到这里路途艰难，贼寇众多，带东西很不安全，所以，暂时没有进贡。等将来清平之日，定能补贡无疑。”

曹操说：“我不是早把中原贼寇都扫清了吗？还有什么不清平的地区吗？”

慕名而来的张松，早就对久久不接见他的曹操有反感，听到这些骄矜的问话后，感到人们对曹操的好评有所失实，便也不客气地说：“丞相大人，不能这么讲吧！当今，南有孙权，北有张鲁，西有刘备，各雄互不相让，天下年年闹战灾，百姓饥荒难度，盗贼时有出现，怎么能说清平呢？”

曹操大怒，拍案而去。张松也大失所望，对在旁的其他人说，西川虽穷，但从来没有看到过这样骄横跋扈的人。

曹操主簿杨修见张松作为使者遭受如此委屈，感到有些失礼，便将他请到自己家里做客。杨修在用家宴款待张松后，特以《孟德新书》相送。张松将此书从头至尾通读一遍后，随即向杨修背诵如流，一字不错。杨修听后为张松的非凡记忆感到敬佩，便对曹操说张松是个难得的人才，建议曹操再次热情接见他。

曹操听说张松有才，觉得上次接见有些失礼，又想到连他的来意也没有问，便同意了杨修的意见，再接见他一次。

但是，曹操觉得上次张松的话小看了他，心想这次接见也要让他看看实力，他把接见地点改在有五万雄兵操练的校场。当张松被带到校场看了一阵操练后，曹操才走下校场接见他。开头就问张松西川有没有这样的雄兵。张松见曹操故态不改，也心怀不服地说：“如此雄兵西川自然有，东吴、荆州、汉中都有。主公不要过于满足于自己的一切，曾记得当年烧赤壁、走华容、割须弃袍的事吗？”

曹操见张松揭他的老底，不觉又怒火上升，喝令衙役将他绑了，扬言要斩。经杨修劝止后，方令众人乱棒将他赶出门外。

原想引曹操取西川的张松，不想曹操竟然是个不听逆耳忠言的人。他想这次既然碰了这么多次钉子，也只好放弃了寄希望于曹操的念头。他曾多次听到刘备用徐元直和请诸葛亮的事情，心想刘备兴许会好些，于是改道荆州，打算去会会刘备。

刘备由于诸葛亮的指点，急于取西川。他早知道张松有才，在得知张松去许都的消息后，早就派人打探张松在曹操那里的行动情况。当得知张松屡次受到曹操冷落后，刘备即派赵云去许都迎接张松。(www.daowen.com)

张松来荆州的途中，遇到一个带着五百骑兵的将领突然向他施礼问话：“请问先生可是西川张大夫吗？”张松说：“正是在下，请问将军何往？”

那将领连忙下马，拜见张松，喜出望外地说：“我是常山赵云赵子龙，奉主公刘玄德之命，专程来迎接大夫去荆州的。”说罢，忙令军士在途中摆出带来的酒菜，为张松接风。

张松顿时心里热乎乎的，觉得刘备果然待人不错，很高兴地喝了接风酒，与赵云同回荆州。

他们行至荆州边界，天色已晚。突然看见有百余人站在一个旅店门口打锣鼓，只见队伍前面一个将领向张松拱手施礼说：“云长奉兄长之命，为大夫在此打扫住宅和床桌，迎接大夫歇息。”张松很是高兴，当晚与赵云、关羽在旅店饮酒，至深夜才睡。

次日，张松随关羽、赵云来到荆州城郊，刘备、诸葛亮和庞统等人前来迎接。刘备把张松接到宫中，设宴款待。张松在那里住了三天，吃的是好酒好菜，睡的是绣花棉被，每天与刘备派来的大臣谈心。

通过与刘备等人的接触，张松为他们的盛情款待所感动。他又发现刘备确实爱才，乐于听取意见，又有远大的抱负，还有一批贤才名将，感到这才是治理西川的好头领。随即在第三天劝刘备取西川。他说，荆州，东有孙权争夺，北有曹操干扰，不是久恋之地。西川本来人杰地灵，只因为刘璋不能用贤纳谏，才地弱民穷。皇叔何不取西川，既可大兴汉室，又可大振西川。刘备说：“西川千山万水，地形复杂，不易进兵，恐怕我会辜负先生厚望啊！”张松随即拿出地图献给刘备。刘备见此图，里程、数据、道路走向，山川险要，粮仓军库，城镇坐落，标得非常清楚，不禁大喜。

张松还向刘备推荐心腹法正、孟达二人相助。请刘备到时用他们，张松表示一定要与他们一起作为内应。

张松献图后，随即辞行回西川，刘备率众臣于十里长亭设宴送行。

张松回益州后，向刘璋禀报，说曹操欲篡权天下，也有取西川之心，如果他与张鲁共取西川，西川恐怕有危险。他说刘备与主公同宗，仁慈宽厚，主公可迎刘备来西川救援。曹操在赤壁之战后，知道刘备是不能轻易对付的，只要刘备来西川，曹操就不敢轻易举兵，张鲁就更不敢了。

刘璋认为此计甚好，便按张松的意见，派法正先持刘璋书信去荆州请刘备，后派孟达带五千兵，迎刘备入川。

当年冬天，刘备率庞统、黄忠、魏延随法正、孟达进西川，刘璋通知沿途州郡，供给钱粮，亲自带三万人马来涪城迎接刘备。刘备在西川站住脚后，以张松、法正、孟达为内应，掉过头来打刘璋，刘璋大败，降备，刘备遂领益州牧。

【悟在当下】礼贤下士，重用人才

尚能礼贤纳谏的曹操，自大破西凉马腾、马超父子后，骄横起来，冷淡了前来帮他取西川的张松，容不得张松揭他的短，将张松拒之门外。而刘备则礼待张松，张松随即投靠刘备，帮助刘备取西川。

曹操、刘备两人对张松截然不同的态度，造成了截然不同的结果。作为一个领导者，最重要的就是要礼贤下士，重用人才。不能像曹操那样以貌取人，骄横无礼。这样永远也得不到人才的帮助。