诸葛亮在择才上有他的一套独特的学问，他曾经感慨：“没有比了解一个人的本性更困难的事情了。每个人的善恶程度不同，性情和外貌也不一样。有的人态度温良却行为奸诈，有的人外表谦恭却心怀欺骗，有的人看似勇敢实际上却很怯懦，有的人好像很卖力却另有图谋。”

那么还有没有可能挑选出自己需要的人才呢？又怎样把人才挑选出来呢？根据诸葛亮多年来识人用人的经验，他说：“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。”

这段话是什么意思呢？诸葛亮实际上提出了七种考察人才的办法：一是，把是非摆在他面前看他的取舍，观察他的志向；二是，出难题与他进行深入的辩论，观察他应变的能力；三是，就某个行动咨询他的计谋，观察他的见识；四是，告诉他灾祸与险难，观察他的勇气；五是，用酒灌醉他，观察他的秉性；六是，把财利摆在他面前，观察他是否廉洁；七是，把事情交给他去办，观察他是否有信用。

下面就讲一个“穷之以辞辩而观其变”的例子，看看诸葛亮是怎样从辞辩中挑选出真正随机应变、雄才大略的人才。这个人才就是秦宓，这一场辩论来自吴国使者张温对他的刁难。

吴国使者张温来到蜀国，当时流行辩论的风气，就是有学问的人都有通过辩论来试探、显示智慧和才干的习惯，就好像现在评论有无学问通过发表学术文章来鉴定的道理是一样的。张温早就听说秦宓是蜀国有名的策士，这一次来蜀国，就是冲着秦宓来的，一来试探试探他的学问，二来刁难刁难他，也好杀杀他的威风。

所以当着许多策士的面，张温和秦宓的辩论开始了，张温打定主意，抱定居高临下的姿态。

秦宓一看他的架势，就知道来者不善。

张温说：“您的学问有多少？”

秦宓说：“上自天文，下至地理，三教九流，诸子百家，没有不知道的。古今兴废，圣贤经传，没有不浏览的。总之，我是无所不知，无所不晓。”

张温笑着说：“你既然这样说，那我就问你，天有头吗？”

秦宓说：“有头。”

“头在哪里？”

秦宓说：“头在西方。诗经说‘乃眷西顾’，从这里推理出，头在西方。”

张温又问：“天有脚吗？”

秦宓说：“有脚。”(www.daowen.com)

“脚在哪里？”

“没听见诗经说‘登天难啊’。没有脚怎么登呢？”

张温又问：“上天有姓名吗？”

秦宓说：“怎么会没有姓呢？”

“姓什么？”

“姓刘。”

张温问：“你怎么知道的？”

秦宓回答说：“当今天子姓刘（指刘备），所以知道上天姓刘。”

面对张温的一连串的难题，而且是步步追问，秦宓却是不假思索脱口而出，对答如流而且言辞绝妙，其超人的才智使满座皆惊，而且今天的人也心悦诚服。

秦宓不只是会耍嘴皮，其才识也有过人之处，当刘备伐吴时，秦宓就指出其必将不利。诸葛亮欣赏他的才干，便将他从益州别驾调到中央枢纽，升任大司农。诸葛亮就是根据“穷之以辞辩而观其变”的择才标准来重用秦宓的。

【悟在当下】可用辞辩考察一个人的应变能力

我们常说：“事实胜于雄辩”，切忌夸夸其谈，这是有道理，但千万不要因为言语不如行动可靠就否定了言语的合理性。诸葛亮就制定了一条择才的标准：“穷之以辞辩而观其变”，显然是抓住了辞辩的积极面，通过给一个人出难题看这个人的应变能力，辞辩是考察选手应变能力比较集中而贴切的方式。辞辩中要求机灵、锐利、抓住漏洞、一针见血、替换、迂回反侧等辩论技巧，这就要求选手不仅要有学识，还会将学识转化为攻守的武器，让自己在辩论中处于上风，甚至由劣势转为优势，把人驳得哑口无言。古代十分重视这种辞辩法，而且辞辩已经成为谋士的一项基本功，不具备这一功夫，无法生存，也无法战斗，不要小看了辞辩，它大到可以退兵，小到可以救命，像秦宓的辩论还只是雕虫小技呢。

考察一个人的应变能力，不妨用辞辩法，步步紧逼，看看对方能否应对自如、由被动变主动，这一考察方法适用于律师、谈判、交易、推销等靠语言吃饭的行当，效果不错。