我国历史上出现过许许多多伟大的政治家、军事家,三国时代的诸葛亮便是其中的一位佼佼者。他辅佐刘备“受任于败军之际,奉命于危难之间”,但凭着远大的政治眼光和高超的军事谋略,东连孙吴,西进巴蜀,南和夷越,北抗曹魏,不仅形成了三国鼎立的局面,而且使弱小的西蜀政权稳定、经济繁荣、兵强马壮,甚至主动出击,五伐中原。虽然“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”,但在历史舞台上留下了熠熠光辉,为后人所景仰。

诸葛亮治蜀的成功,是与他十分重视选拔人才分不开的。他说:“治国之道,务在举贤。”因此,在人才相对匮乏的蜀国,选拔和任用了一大批德才兼备的人才。在这方面,诸葛亮是有其用人之道的。

首先,他任人唯贤,不计出身。战将王平,出身士卒,“手不能书,其所识不过十字”,原为曹军里的一个下级军官,刘备攻取汉中时投降刘备。诸葛亮见他“遵履法度”,虽不晓兵书,却很有实战经验,因此大加重用。街亭之战中,马谡刚愎自用,拒不听王平劝谏,以致失败。幸而王平分领一支人马,才未全军覆没,并且在撤退中收留了马谡的残部。为此,诸葛亮十分器重王平,提升他为讨寇将军,在以后同曹魏的战争中发挥了不小的作用。此外,蜀汉后期主要将领之一,肩负北伐重任的姜维本是天水郡一个小官,诸葛亮第一次北伐时收降了他后,十分赏识其才能,任命他为曹掾,加奉义将军,让他管理粮仓,当时他才27岁。诸葛亮称赞他“忠勤时事,思虑精密”,“敏于军事,既有胆义,深解兵意”,“心存汉室,而才兼于人”,不久后又提升他为中监军征西将军。

其次,诸葛亮注重人的大才大德而不拘泥于人的小节。零陵人蒋琬,本是荆州一个缮写文书的小吏,随刘备人蜀后任广都县令。一次,刘备视察广都,发现他不处理政事,饮酒沉醉,准备治他罪。诸葛亮劝阻说:“蒋琬是社稷之器,面非百里(指一个县的范围)之才。他为致以安民为本,不以修饰为先。”刘备虽未加罪于他,还是免了他的宫职。诸葛亮任丞相执政后,提拔蒋琬为参军。北伐中原时,任其为长史,加抚军将军,留守成都,负责后勤供应,结果蒋琬出色地完成了任务,“常足食足兵,以相供给。”诸葛亮大加赞赏说:“当与吾共赞王业者也。”临终前,推荐蒋琬为自己的接替人。诸葛亮死后,蒋琬掌握朝政,施展自己的才智,使蜀汉政权拥有一个相当长的安定时期。

再次,对看准的确有才能的人,迅速破格提拔,使其发挥作用。犍为太守李严手下有个官职较低的功曹杨洪,诸葛亮发现他很有政治头脑,于是立即表奏他为蜀郡太守,官位一下子与李严同列。不久,诸葛亮又发现杨洪属下的书佐(缮写文书的小官)何祗很有才干,于是破格重用他。短短几年,他就任了广汉太守,与杨洪平起平坐了。朝会时,杨洪开玩笑地问他:“你的马怎么跑得那么快?”何祗回答说:“不是我的马跑得快,而是你没快马加鞭啊!”一时传为美谈。诸葛亮善于发现人才、大胆破格起用人才也由此可见一斑。

最后,他不仅任人唯贤,而且注重对官吏的考核。他要求官吏为政讲求实效,“治实而不治名”,反对表里不一,名不副实,弄虚作假的作风。他考核官吏也主要了解他们是否忠于职守,是否有政绩,并根据考核情况“进用贤良,退去贪懦”。他还把贪官污吏的丑行归纳为“五害”。其一是以权谋私。这种人“因公为私,乘权作奸”,或“内侵于官,外采于民”(即在内侵吞官府财物,对外盘剥百姓);其二是不按法令办事。“过重罚轻,法令不均,无罪被辜(无罪者却被判有罪),以致灭身”;其三是徇私枉法。“纵罪恶之吏,害告诉之人”(迫害控告申诉的人);其四是假公济私。“阿私所亲,枉克所恨”(偏袒亲近的人,加害冤枉所恨盼人),“不承法制,更因赋敛”(不按法令办事,巧立名目,横征暴敛),“诈伪储备,以成家取”(假借储备之名,辩敛钱粮,然后据为私产);其五是贪图报功,层层加码,加重百姓负担,使百姓无法生存。对有“五害”之行的贪官污吏,请葛亮严惩不贷。正因为诸葛亮严格考核,所以蜀汉的官吏大多遵纪守法,不敢胡作非为大肆侵渔百姓,因而蜀国的政治也较为清明。这也正是诸葛亮受到人民拥戴怀念的重要原因之一。

诸葛亮不仅有其用人之道,而且为了更有效地考察、识别和使用人才,还总结归纳了一套独具特色的知人之术”:

第一,“问之以是非而观其志”。就是向人提出有关是非曲直的问题,来观察他辨别是非的能力,考核他的志向。

第二,“穷之以辞辩面观其变”。就是不断向对方提出一些尖锐而疑难的问题,来观察、检验他的口才及应变能力。(www.daowen.com)

第三,“咨之以谋而观其识”。就是向他咨询计谋,请他帮助策划,以此观察、考验他的认识、见解及谋略。

第四,“告之以祸难而观其勇”。就是告诉他所面临的祸患灾害和困难险阻,以此来考察他是否具备临危不惧、处变不惊的勇敢精神和沉稳、镇定的品格。

第五,“醉之以酒而观其性”。就是与人开怀畅饮,观察他酒醉的情况。俗话说:“酒后吐真言”,有些人平时尚能伪装,不说心里话,但酒后就难免显露出本相。诸葛亮这一招,在当时社会实在堪称绝妙。

第六,“临之以利而观其廉”。就是让他处在金钱、利益面前,观察、考验他是否廉洁,是否能过好财利这一关。

第七,“期之以事而观其信”。就是和对方约定事项,然后观察考验他是否守信用。

诸葛亮正是通过不同的途径,用各种方法来考查官员的志、变、识、勇、性、康、信这些品格、素养的。这一套独特的知人之术,保证了诸葛亮的用人之道,使他在政治上获得了伟大的功绩。

诸葛亮的用人之道和知人之术,为现代的人际交往,为我们知人、用人提供了很好的借鉴和有益的启示。