一、销售商品收入的确认

销售商品收入只有在同时满足下列条件时，才能予以确认：

1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方

企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方是指与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。与商品所有权有关的风险，是指商品可能发生减值或者毁损等造成的损失；与商品所有权有关的报酬，是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。

判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，应当关注交易的实质，并结合所有权凭证的转移进行判断。如果与商品所有权有关的任何损失都不需要销货方负担，与商品所有权有关的任何经济利益也不归销货方所有，就可以判定商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

一般来讲，商品所有权凭证转移并交付实物后，和该商品有关的所有风险和报酬就随之转移，如大多数商品零售、预收款销售商品等。某些情况下，商品所有权凭证转移但尚未交付实物，企业只保留了次要风险，也可以判定为商品所有权上的风险和报酬已经转移，如交款提货方式销售商品。有时，实物已经交付但商品所有权凭证尚未转移，这就意味着商品所有权上的主要风险和报酬尚未转移，企业就不可以确认收入，如采用支付手续费方式委托代销的商品。

2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制

企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方后，如仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品实施控制，则此项销售不能成立，不能确认相应的销售收入。如企业对售出的商品保留了与所有权无关的管理权，则不受本条件的限制。

3.相关的经济利益很可能流入企业

相关的经济利益很可能流入企业，是指销售商品价款收回的可能性大于不能收回的可能性，即销售商品价款收回的可能性超过50%。企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。

4.收入的金额能够可靠地计量(www.daowen.com)

收入的金额能够可靠地计量是指收入的金额能够合理地估计。如果收入的金额不能合理估计就无法确认收入。

5.相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量

销售商品相关的已发生或将发生的成本能够合理地估计，如库存商品的成本、商品运输费用等。成本如果不能可靠地计量，相关的收入也不能确认。

二、销售商品收入的计量

企业销售商品满足确认收入条件时，通常情况下，按从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额；但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入的金额，应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益（冲减财务费用）。

在确认销售商品收入的金额时，应注意下列因素：

（1）现金折扣。现金折扣是一种理财费用，是企业为尽快回收资金，对顾客提前付款的行为给予一定的优惠。现金折扣发生时计入财务费用。在确定销售商品收入时不考虑预计可能发生的现金折扣。

（2）销售折让。销售折让是企业因售出商品质量不合格等原因而在售价上给予的减让。销售折让应在实际发生时冲减当期收入。

（3）商业折扣。其不构成商品最终成交价格的一部分，因此，销售商品收入的金额应是扣除商业折扣后的净额。