理论教育 揭示对方心理的经典案例

揭示对方心理的经典案例

时间:2023-08-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:自基辛格秘密访华同我国商定的尼克松访华公告发表后,中美双方对这一具有重大历史意义的访问都做了充分准备。尼克松为确保访问成功,1971年10月,又派基辛格公开来华的具体日期和公开报告草案;翌年1月,又派基辛格率先遣组来华,商谈他的活动安排和电视转播等事务。在周恩来总理的亲自领导下,中方也作了细致周到的准备。周恩来的细心“捧场”的确让人叹服。

揭示对方心理的经典案例

自基辛格秘密访华同我国商定的尼克松访华公告发表后,中美双方对这一具有重大历史意义的访问都做了充分准备。尼克松为确保访问成功,1971年10月,又派基辛格公开来华的具体日期和公开报告草案;翌年1月,又派基辛格率先遣组来华,商谈他的活动安排和电视转播事务。尼克松本人不但请了一些著名的“中国通”给他介绍情况,阅读了大量有关中国的书籍,而且熟记了不少毛泽东的诗词,甚至还学会了用筷子进餐。

周恩来总理的亲自领导下,中方也作了细致周到的准备。为了创造一个与迎宾相适应的环境和气氛,周恩来还布置在客人拟去的各个地方刷去了街上的一些标语,恢复了店铺的老号名称,清扫积雪,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心挑选。国宴上,当军队演奏周恩来选定的《美丽的亚美利加》时,尼克松非常高兴,因为这是他最喜欢,并指定了在就任总统典礼上演奏的乐曲。敬酒时,他特地到乐队前表示感谢,并要给他们发奖。

周恩来的细心“捧场”的确让人叹服。在外交场合,周恩来同样巧妙地进行“捧场”更能起到非凡的效果,请看下面两例。

1945年夏天,美、苏、英三国首脑举行波茨坦会议。7月19日,杜鲁门举行国宴招待斯大林和丘吉尔,他知道,“斯大林是个肖邦迷”,所以他事前要求尤金.利斯特作好准备,在宴会上弹奏钢琴,演奏肖邦的降A大调圆舞曲,作品第四十二号和几首夜曲。果然效果很好,斯大林即和利斯特握手,又为他举杯。杜鲁门也一露身手,当场演奏巴德列夫斯基的c调小步舞曲。21日,斯大林举行国宴,表示答谢,特意从莫斯科派来两位最优秀的钢琴家,举行精彩的演奏,杜鲁门说:“这是一个非常吸引人的宴会。”(www.daowen.com)

——1954年,为解决印度支那问题举行日内瓦会议,英国外交大臣艾登曾与周恩来会谈,对于周恩来总理深知环境布置的魅力,艾登表示十分敬佩。在他的《回忆录》里这样写道:

“在我和周恩来会见的大厅里,摆着一些精致的中国瓷器。我们交换各自的意见之后,我起身告辞时,走向这些漂亮的艺术品,赞赏起来。周恩来似乎很高兴,于是我们开始谈论起这些艺术品。其中一部分是驻伯尔尼中国使馆送来的;另一部分,如果我没弄错的话,是特地从中国运来的。至于周恩来本人是否对这些瓷器深感兴趣,我说不准,但我认为可贵的一点是他了解到他的国家的艺术品对来访客人的感染力。我们又走进另一个房间里去欣赏其他一些珍品,难得几分钟这种闲情逸致,我觉得是一种很大的享受。在整个会议期间这种机会都是不可多得的。”

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