1935年，捷克布拉格市有两位商人制造了名叫“Rolpen”（滚笔）的专利圆珠笔，原理大致与钢笔一样，内用小活塞把墨水压到圆珠上，但销路奇差。后来纳粹席卷捷克，这两名商人也销声匿迹。

四年之后，有位身兼医学院学生、催眠师、新闻人员、雕刻家以及发明家等种种身分，名叫伯罗的匈牙利人，把这种笔加以改良，并在巴黎取得专利。

伯罗在战争爆发时，很明智地迁居阿根廷，然后在那儿小规模地制造和销售圆珠笔。1945年6月，美国写利制笔公司已经取得伯罗圆珠笔美国地区的专利权，且正忙着加以改造，以便在全美国展开大规模行销攻势。

也就是在同年同月，一个郁郁寡欢的、53岁的美国人在阿根廷旅行，他是为了自己的生意才不得已来到这儿的。大半辈子以来，这个美国人都在失败和挫折中挣扎，直到年过半百，依然一事无成，默默无闻。

一次，他在与一家顾客谈判时，对方手中拿的一支奇怪的笔引起了他的兴趣。经过一番推敲，他弄懂这种笔的奇妙之处，便打定主意要拥有它、制造它、销售和推广它，并且要弄出自己的牌子和成为此业的佼佼者。虽然他知道在美国人们还不知道它，也没有在卖他，但他确信它是人人至少会买一次的东西，是绝佳的礼品。这项产品的最诱人之处在于它的低成本、高利润，肯定将横扫全美国。

回到芝加哥，他的信心和热情受到了打击。两个无情的事实摆在他面前，一个是实力强大的写利制笔公司，一个是伯罗对这种笔的专利垄断权。尤其是后者，几乎令他感到绝望。

但他不肯轻易罢手，找到一位工程师做同伴，两人一起探索可以绕过“写利——伯罗专利权”的路子。经过夜以继日的研究，最后弄出一种不受“写利——伯罗专利权”限制的方法，发明出一种利用地心吸引力输送墨水的圆珠笔。

在一个下着雨的晚上，他坐在酒吧间，用新笔在一份潮湿的报纸上涂写。他突然意识到他的圆珠笔可以在潮湿的纸上写字，这是钢笔绝对无法办到的。

他兴奋地冒雨冲回自己的店里，装了一盆水，把一张纸放在盆底，拿笔在手，然后就在纸上划出一条清清楚楚的线。接着就从这里诞生了他的笔的伟大口号：“它能在水中写字！”一幅美妙的前景就此展开了。

刚开始，他只有一支样品笔，他只能亲自带着它到处推销。四处碰壁后，他敲开了纽约金贝尔百货公司的大门，并当着那些无聊而又自大的主管们的面显示了他那支了不起的笔。他们高兴极了，一下子就订购了2500支。

新笔上市的第一天，百货公司打起了那句广告：“这种笔可以在水中写字。”这句口号后来证明价值数百万美元。很多人口耳相传，因为这是一件好笑的事情。(www.daowen.com)

1945年10月29日，金贝尔公司打开了营业厅的大门。售货员被眼前的景象吓坏了，成千上万的顾客拥在大门口，争着购买那支神奇的能在水中写字的玩意儿。当时的情景几乎像暴动，该百货公司被迫招请50位警察来维持那些争着挤入店内购买的顾客。

他的笔以12.5美元每支售出，成本只有0.8美元。2500支很快被抢购一空。各大百货公司、商店的订单像雪片一样飞来，他几乎要被压垮了。

但是这位美国人并未就此停手。

他高薪聘请了几位闻名遐迩的大律师，向联邦法院控告两家大规模的制笔公司——包手那家拥有“写利——伯罗专利权”的制笔公司。这是一场看来毫无胜算的官司。他毫无根据地指责两家公司违反了反托拉斯法，处心积虑地阻止他的笔配销，直到它们本身“过时的”笔出清存货并制出自己的圆珠笔为止，要求它们支付100万美元的赔偿费。

这两家公司很快提出了反控告。尽管官司打得如火如荼，各大报纸纷纷登载，但还是不了了之。它们也看穿了他的诡计，但要想挤垮他，又觉得心有余而力不足。它们的规模庞大，机具的更换、人员的调换、生产的安排都不能迅速启动，还要考虑工会加薪的要求。总之，它们觉得似乎是戴着手铐脚镣的巨人与一个诡计多端的小丑在周旋，尽管早已怒火中烧，但难以制服对手。

1946年3月，他兴高采烈地购进一架已经封藏的轰炸机，聘请了两位在战时有丰富经验的驾驶员和工程师，学起了飞行。这架飞机从纽约拉瓜底机场起飞，东飞穿越欧洲、亚洲和太平洋，历时78小时55分钟。这趟环球飞行表演耗资17.5万美元，打破了霍华德、休斯环球飞行91小时14分的世界记录。人人都认为非常值得，包括《时代杂志》在内。

他爬出飞机10天之后，接受一群群众的欢呼。纽约的所有报纸都打出广告：“刚抵达！雷诺弹壳笔！”

销售量自不必说，一飞冲天。

这个故事中您思考的是什么？是一个野心家的发迹史还是倒霉的写利——伯罗制笔公司？

顺便提一句：他就是“雷诺”，“雷诺弹壳”就是雷诺用来作环球飞行的那架轰炸机的名字。