逻辑的力量，令人神往，使人倾倒。游说中运用逻辑的力量能由个别事物开始，从个别中概括、推导出一般。运用逻辑推理的方法循循善诱，是游说中常用的方法。

有一位年轻的职员吴先生对他董事长抱怨说：

“董事长，机械方面的事我实在无法担任，……我对电气方面的工作比较有兴趣，因为我学的是电气，所以，对机械的事一窍不通啊！…”

董事长温和地点点头，然后对吴先生说：

“你读的是电气，因此，只懂电气而不懂机械，所以目前对这份工作不太满意，是吗？”

“是的，因为我对机械的事完全外行……。

“好，那我问你，读电气之前，你是不是也对电气完全了解？就是说你对电气完全外行，是吗？”

吴先生以为董事长在开玩笑，随口答道：

“那当然。”

董事长继续说道：“看来任何事情刚开始做时都是外行。但是，正因为外行，所以才要去学，慢慢才能变成内行。虽然，对电气来说你是一名行家，不过对机械方面却一窍不通。所以，你必须学习有关机械知识，然后再渐渐成为这方面的行家。

如果能做到这地步，那么，不论电气或机械方面你都能成为优秀的技术人员。

你说你已精通电气方面的事，我相信总有一天你也会成为机械方面的专家。(www.daowen.com)

在大企业里只要懂得一种专门的技术就可以了。不过，身为中、小企业的人员，却必须各种知识都懂得一些才行。因为，如果只懂一种专门技术的话，在紧要关头一定发挥不了作用的。”

董事长从人学习知识以及成长、发展的逻辑过程启发吴先生，使他懂得在中、小企业当一名技术人员，知识和能力全面发展的重要性，并且树立在机械方面有所建树的决心。果然，一年后吴先生对机械方面的事情已经了解得差不多了。从第二年开始，他慢慢产生兴趣，而且更加卖力工作。第三年，他主动问董事长：

“董事长，请问除了机械方面的事情外，还有什么新的工作可以做吗？”可见董事长前面一番逻辑诱导的话颇具说服力。

突然有一天，吴先生又找到董事长说：“董事长，这件事没有办法做，因为我没有找到任何科学根据！”

董事长看了看他，还是笑着说道：

“像你工作经验这么丰富的人，怎么也会说出这样的话来呢？实在太不应该了。你知道，专家的范围是很狭隘的，他们只想走已经铺好的路，而不愿自己开拓一条新的道路。如果前面没有理想的道路就裹足不前，甚至放弃，完全不想自己另外再走出一条路来，这是很可惜的！

现在，你说你没有‘科学根据’可依，但是，你知道吗？在一百年前，‘科学’只是一种梦想而已。

然而，我们人为实现这种梦想，不断地研究、探索，最后，终于建立了所谓的‘科学’根据这种法则，那么，你为什么不对自己的前途也抱着一个美梦呢？这样的话，你就可以在过去所已知的‘科学根据’上另外寻得一条新的‘科学根据’法则了！

一个堂堂大学毕业生，无法走出所学的法则之外，岂不是太不像话了吗？好了！我希望你做任何事都能建立起自己的信念，不是一味依赖传统，否则，你永远都不会进步的。”

此番话，不但使吴先生心服口服，而且也使人对董事长更加佩服。