被游说的对象，在他们的头脑中总会抱有一定的观点、立场，乃至成见；这些观点、立场乃至成见又不是随意产生的，而是经过自己的生活积累和思考分析后形成的，所以一般不会轻易改变。游说者如果只知道单刀直入、直截了当地针对他的观点、立场、成见展开辩论，肯定难以奏效。倘若从旁门、侧面入手，通过在一些问题上的共同立场和观点开始谈话，就能自然而然地制造一种和谐的环境和气氛，进而借机转入正题，展开劝导。这就是迂回劝导的游说方法。

触龙说赵太后，就是历史上迂回劝导的典型例证。

公元前266年，赵惠王死了。接任的孝成王年纪尚幼，大权由母亲赵太后掌管。秦国看赵国困难重重，乘机进犯，赵国只好向齐国求救。齐国却提出拿孝成王的弟弟长安君做人质。长安君是赵太后的掌上明珠，太后执意不让他去，并对劝告说的大臣大发雷霆，宣称谁再敢来劝，要吐他一脸唾沫。

形势相当危急。一面是秦军步步进逼，一面因太后难舍母子情，使齐国的支援成了泡影，国家命运危在旦夕。

这时左师（官名）触龙来到朝廷求见太后。太后也明白对方来意，准备给他一些颜色。触龙因年迈，行走艰难，慢慢走到太后面前，开始了这么一段对话：

触龙：“臣的脚有毛病，不能快走，很久没有来见您，但我常常挂念着太后的身体，今天特地来看看。”

太后：“我也是靠车子代步的。”

触龙：“每天饮食大概没有减少吧？”

太后：“用些粥罢了。”

触龙：“我也不愿吃东西，勉强出去走走，每天三四里路，稍微可以吃一些，身子骨也硬朗了。”

通过开头几句的互致问候的话，太后怒气稍为平息了一些。这个话头的目的也达到了。

触龙：我有一个希望，请太后做主。我的儿子舒祺，年小才疏。我年纪大了，很疼爱他，希望您能让他当个卫士，守卫王宫。”

太后：“可以，年纪多大了？”

触龙：“十五岁，岁数是小一点，希望在我死之前把他托付了。”

话题转到儿子身上，他的要求既表达了对国家的忠心，更重要的是涉及到如何对待子女的问题，这就与太后的症结自然联系起来了。但触龙此时还不能提太后的儿子，只能作为伏笔。

太后：“男人也疼爱他的小儿了吗？”(www.daowen.com)

触：“比女人还厉害的。”

太后：“哪里话，女人才是最厉害的。”

触：“我觉得您疼爱女儿燕后超过儿子长安君。”

太后：“错了，我疼爱燕后比不上长安君。”

触：“不，父母疼爱儿子就应该替他打算得很远。您把女儿嫁到燕国时，虽然也悲伤，但每到祭祀时却祷告别让她回来，这不是希望她有子子孙孙世世代代相继为王吗？”

太后：“你说对了。”

此时的话题已不知不觉谈到男人与女人谁更爱孩子的问题。触龙立即抓住这个时机，趁热转到正题。但他却不能提人质的事，而仍采用迂回的手法，拿长安君与燕后进行比较，表面看来纯属太后个人家庭问题，所以太后能够接受，并被触龙的一些新鲜提法（如男人比女人更爱儿子）所吸引，便讨论引向深入，步步逼近主题。

接着触龙又把话题转向历史—

触龙：“赵家立国二百多年了，请您想一想，除去现在三代之外，过去的赵家子孙到今天还有谁能把爵禄继承下来的呢？”

太后：“没有，没有。”

触龙：“其他国家呢？”

太后：“也没听说过。”

触龙：“这就大有文章啊。因这些子孙都靠继承父辈传下的现成爵位，地位虽高，但没立过功劳，得到俸禄却优厚，又没有对国家做过贡献，毫无能力和经验，又行使很大的权力，这就十分危险。他们的地位就很脆弱，容易受人攻击。自己遭到杀身之祸不说，还连累他的子孙。如果您要提高长安君的地位，只靠封地加官，却不让他为国出力，将来您要去世，他凭什么功劳在国中立脚呢？所以太后爱他不如爱燕后。”

太后：“你说得对极了。好，长安君的去留听你安排吧！”