一个蓬头垢面的人和一个穿着得体的人，哪个人更加吸引你？我们很容易受到第一印象的影响。研究表明，人际交往中，特别是在两性交往中，第一印象尤为重要，这是因为首因效应。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗。

有一位心理学家曾做过一个实验，把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说，这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深邃，高耸的额头说明了科学家探索的意志。(www.daowen.com)

这个实验表明，第一印象形成的肯定的心理定式，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定式，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。

首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往有失偏颇，被某些表面现象蒙蔽，但是我们却不可否认它对于人际交往所起到的重大影响。

在男女交往的初期，男女双方中的其中一方很容易受到首因效应的影响，产生先入为主的观念，这就是为什么我们总是强调建立良好的第一印象的重要性。同时，首因效应也决定了你们的关系是否可以从初识期过渡到概念期。