在银行保险销售中，银行仅是保险的兼业代理机构，只负责代理销售保险，其他售后服务、理赔事项统统由保险公司承担。具体要详细看保险合同中的保险公司名称、保险产品的名称。
（二）分红型保险产品的预期收益能保证
保险公司会根据经营状况，分析红利来源，并根据每张保单贡献率确定各保单的红利。影响保单红利的因素有险种、投保年龄、基本保险金额、缴费期数、保险期间等因素。
在分红型保险，保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。同时，在保险公司的回访电话中工作人员也是提示产品收益的不确定性。
（三）买重疾险，保障疾病越多越好
2007年，保险行业协会统一制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对各大保险公司疾病进行了统一，所以无论保障疾病的多寡情况，前25种疾病各家保险公司定义都是相同的，被称为“法定的25种重疾”。该“法定的25种重疾”在所有的理赔案件中已经占到了所有重疾险理赔的95%左右，可以说是重疾险的核心。所以不能简单理解重疾险种的种类越多越好。(www.daowen.com)
（四）我买了保险，钱就被“锁住了”
客户购买的保险过了犹豫期之后，可以选择保单质押贷款形式将钱“变现”出来。
什么是保单质押贷款呢？它是指投保人以保单作为抵押物，向保险公司或银行申请一定金额的贷款，到期按约归还贷款本息的一种信贷行为。而且投保人还无需担心保单的保障问题，因为抵押后，之前所规定的保障依然有效，在保险期内出险，保险公司也仍会依照约定支付赔偿金，只是这笔赔偿金需要优先用于还款。
（五）买保险过于关注收益，忽视保障
目前，我国国民的保险意识还是比较淡薄的，很多家庭连保障类保险都还未投保或投保不足。事实上，在保险计划的安排上，应该是优先安排保障类保险，然后才考虑有投资收益的保险产品。保障功能是根本，收益是第二位的。
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